[마케팅원론] Trap-Easy America 마케팅 사례

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2009.11.09 / 2019.12.24
10페이지 / doc (MS워드 2003이하)
1건 (구매금액의 3%지급)
1,400원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: A. Summary of the case
B. Questions for Discussion
1. Martha and the Trap-Ease America investors feel they face a once-in-a-lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity? How do you think the group would write its mission statement? How would you write it?

2. Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? What other market segments might the firm target?

3. How has the company positioned the Trap-Ease for the chosen target market? Could it position the product in other ways?

4. Describe the current marketing mix for Trap-Ease. Do you see any problems with this mix?

5. Who is Trap-Ease America’s competition?

6. How would you change Trap-ease’s marketing strategy? What kinds of control procedures would you establish for this strategy?

본문내용: B. Questions for Discussion

1. Martha and the Trap-Ease America investors feel they face a once-in-a-lifetime opportunity. (1) What information do they need to evaluate this opportunity? (2) How do you think the group would write its mission statement? (3) How would you write it?

(1) Martha 와 투자자들이 Trap-Ease America의 쥐덫이 사업성이 있다고 판단하게 된 계기는 제품이 가진 경쟁력이 우수하기 때문이다. Trap-Ease America의 쥐덫은 대회수상 경력 및 매체보도를 통해 그 가능성을 입증했다고 생각할 수도 있다. 그러나 제품의 경쟁력만을 과신하는 바람에 그들은 자신들의 관점으로만 제품과 시장을 판단하였고, 소비자들의 입장에서 바라보지 못하는 실수를 저질렀다. 이 사례는 제품과 시장에 대한 충분한 분석과 조사가 없이는 아무리 우수한 제품이라도 시장에서 실패할 수 있음을 보여준다.
위와 같은 실패를 겪지 않기 위해서는 시장 환경 분석과 시장의 기회, 위협의 객관적 인식이 있어야 하며, 그에 따른 사업의 수익성을 따져야 한다. 먼저 시장 환경 분석의 경우 쥐덫이라는 상품 시장의 특징과, 경쟁기업에 관한 정보, 소비자 정보, 제품의 경쟁력 분석으로 이루어진다.
Trap-Ease America 쥐덫의 시장에서의 기회는 제품의 특별함과 매체로부터 주목 받고 있다는 사실에 기반한다. 그에 비해 위협 요인은 자사의 인지도가 낮다는 것과 높은 가격, 사업경험의 부족, 그리고 유통망이 확고하지 못하다는 점을 들 수 있다. 위 정보를 4P요인에 따라 분석해보면 다음과 같다.

Product 제품이 고객의 욕구를 충족시켜주는가?
- 그에 따른 보완점
Price 시장에 형성된 가격에 비해 합리적인가?
- 일반 쥐덫보다 5-10배 비싼 가격, 높은 가격이 합당할 만큼의 제품 차별성
Place 제품을 어떤 방식으로 유통해야 하는가?
- 중간업자 없이 바로 소매상들에게 유통하는 방식이 효율적인가
Promotion 제품을 어떤 방식으로 소비자들에게 홍보할 것인가?
- contest 우승과 언론의 관심을 충분히 활용하고 있는가

(2) 제품의 우수성과 Market target으로 가정주부를 잡은 것으로 미루어볼 때, 그들의 mission statement는 아마도, "가정주부를 위한 기존의 쥐덫보다 위생적이고 깔끔한 Trap-Ease" 정도가 됐을 것이다. 가격이 비싼 점을 생각해 보아도, 쥐덫이라는 제품특성상 고급화 이미지로 갈 수도 없다. 결국 Market target을 가정주부로 협소하게 잡은 것 등 제품에 대한 과신으로 인해 철저한 시장 조사가 없었다는 것이 문제점이 된다.

(3) Trap-Ease America의 쥐덫에 대한 자부심으로 mission statement를 만들기 전에 쥐덫에 대한 소비자의 욕구와 시장 분석을 우선으로 해야 한다. 쥐덫에 대한 소비자의 욕구를 생각해 본다면, Trap-Ease America의 쥐덫의 가장 큰 장점은 안정성과 위생성에 있다고 볼 수 있다. 이러한 전략은 Market target이 가정주부뿐 아니라 대부분의 계층을 아우를 수 있는 효과도 있다. 질병과 불결함에 대한 두려움은 누구에게나 존재하는 것이기 때문이다. 위의 사항을 고려한 mission statement는 다음과 같을 수 있다.

“쥐로부터 나와 가족을 지킬 수 있는 유일한 선택, Trap-Ease”

2. (1) Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? (2)What other market segments might the firm target?
(1) 고객의 욕구를 잘 파악하고 이를 충분히 만족시킬 수 있는 마케팅을 실행하기 위해서는 먼저 신중하고 정확한 고객분석이 필요하다. 기업은 시장의 모든 소비자를 만족시킬 수 없기 때문에 시장을 세분화하여 기업에 가장 유리한 market segments를 택하고, 이 선택된 시장의 고객을 만족시킬 수 있는 마케팅전략을 수립해야 할 것이다. Martha는 target market을 집에서 머물며 아이들을 돌보는 가정주부로 설정하였다. 기존의 쥐덫에 비해 안전하고 청결하다는 점을 부각시키며 주부들 스스로 집에 있는 쥐를 처리할 수 있다는 것에서 착안한 것이다. 그러나 결과적으로 Trap-Ease는 판매에서 좋은 실적을 거두지 못했다. 이러한 결과는 너무 좁은 target market의 설정에서 기인한다. 다른 쥐덫들에 비해 Trap-Ease의 사용이 쉽고 불쾌한 모습을 보지 않아도 된다는 장점이 있기는 하지만 여성들은 여전히 쥐를 잡는다는 것을 꺼릴 수 있고 잡은 쥐를 처리하는 것 역시 여성들이 하고 싶어하지 않을 것이다. 또한 소매 단위의 가정주부들에 의한 수요만으로는 Trap-Ease America가 목표한 매출

자료평가

많은 도움이 되었습니다.
spjw1***
(2012.08.12 23:40:26)

회원 추천자료

[졸업][마케팅원론]Dream Mart를 가상 자회사로 하여 대형 할인마트 마케팅 전략 수립

마케팅 전략 수립§참고자료점포관리론(상ㆍ하) 이광종/한수협 출판부 소비자 행동론 최석환/대경 출판부할인점 경영 오세조디스카운트 스토어의 길 이광종/하수협출판부물류 및 유통의 기초 이론과 신전략 설봉식 쇼핑의 과학 파코 언더힐 /신현승 역 2000 (알기 쉬운) 소매업경영 김배한 마케팅원론 박인수 유통관리 김상현 경문사 유통 채널 Management 물류 및 유통의 기초 이론과 신전략 설봉식 영진Biz.com(시장지향적) 유통관리 박진용 박영사

[학사][마케팅]스포츠 마케팅 전략 분석

마케팅보다는 스포츠를 이용한 마케팅 활동에 더욱 관심을 가지고 있으므로 스포츠를 이용한 마케팅에 대한 이해가 필요하다.) 송해용, 앞의 책, p75.2. 스포츠 마케팅 발달과 사례2.1 스포츠를 이용한 마케팅의 성장 배경우리 나라에서도 새로운 촉진수단(Promotion Tool)으로써 스포츠에 대한 중요성의 인식이 확산되고 있다. 이러한 스포츠를 이용한 마케팅에 기업들이 관심을 가지게 된 배경을 미국의 상황을 예로 들어 설명하고자 한다.미국의 기업들

[국제경영]기업의 현지화전략과 사례- 이마트와 영원무역

마케팅활동을 적극 추진하는 대응만이 우리 한국기업의 생존과 성장을 위한 전략이라고 할 수 있다. ♠ Reference Material 1. 정동섭 ,『세계의 기업 vs 한국의 기업』, (대구 : 대명출판사, 2000년) , pp.203-204.2. 장세진 ,『한국기업의 글로벌경영 사례집』, (서울 : 박영사, 1999년) , pp.281-307.3. http://home.e-mart.co.kr4. http://ir.shinsegae.co.kr5. http://www.kotra.or.kr/ktc/china/investment/pek/invest06kr/main.php34. 대한무역진흥공사편, Bangladesh, 대한무역진흥공사, 19905. 김치조, 스

[마케팅] 스타벅스 분석을 통한 한국에서의 스타벅스 성공요인 고찰

지키고자 하는 투쟁적인 경영, 사회에 환원하고 돌려주려는 건정한 기업정신 등등우리들은 여기서 기적적인 성공 뒤에는 그들이 흘린 땀방울과 고뇌, 노력이 있었음을 다시 한번 주목해야 한다.■ 참고문헌▣ 『스타벅스 커피 한잔에 담긴 성공신화』, 하워드 슐츠도리 존스, 김영사, 1999▣▣▣▣▣▣▣Starburks 분석- 스타벅스 분석을 통한 한국에서의 스타벅스 성공요인 고찰 제출조 : 과목명 : 마케팅 원론담당교수님 : 제출일 :

[경영전략]기업의 스포츠 스폰서십 전략

사례를 살펴볼 수 있다. 다음은 국내 주요 그룹의 해외 스포츠 스폰서십 참여사례를 설명한 것이다. 국내 주요그룹의 해외 스포츠 스폰서십 참여 사레그룹명주요 스폰서십 참여 사례비고(국내 스포츠마케팅)현 대 97세계 유도 선수권 대회 타이틀 스폰서 참여 97-2001년 국제 유도연맹(IJF) 마케팅 사업수주 월드리그 배구 후원 98 프랑스 월드컵 아시아 예선 AFC(아시아 축구 연맹), 중국 연변 호랑이 축구단 후원(연 4억원) 브라질 프로

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인