[마케팅원론] LG 싸이언의 마케팅 성공전략

그 누구도 알 수 없다. 또한 언제 더 새로운 1군업체가 새로이 등장하여 전체 시장의 개편이 일어날지도 역시 알 수 없다. 하지만 분명한 것은 경쟁에서 승리할 수 있는 기본 진리는 분명 변하지 않을 것이란 점이다. 주위 경쟁상황이 심화될수록 기본에 충실하고 원칙을 중시하라는 경영학 원론서의 내용이 지금의 이 치열한 레드오션의 휴대폰 경쟁상황에, 또한 같은 맥락 안에서 향후 한국 휴대폰 시장의 경쟁상황에 핵심이 아닐까 생각해본다.

마케팅의 성공지난해 말 출시돼 현재까지 소비자들에게 많은 사랑을 받고 있는 ‘초콜릿폰’은 LG전자의 브랜드 가치 재고에 결정적인 영향을 미치고 있다. 출시된 지 3주 만에 KTF로만 하루 실 개통수가 1,000대를 넘어서며 빅 히트 휴대폰 반열에 올랐다. 또한 Idea라는 슬로건을 내세운 새로운 이미지 전략은 기존의 CYON이 가지는 특징 없는 브랜드 이미지를 탈피하고 원빈, 김태희 등의 빅 모델을 기용함으로써 고급스러워진 CYON의 제품을 보다 친숙하

전략이 성공한 케이스이다.4. 고객의 다양한 상황에 따른 상황 마케팅(Context Marketing)의 활용디지털타임스가 LG텔레콤 이지채널과 공동으로 이지채널 이용자 중 1020명을 대상으로 만일 당신의 휴대폰으로 할인쿠폰이 오면 바로 앞에 있는 커피전문점에서 커피를 마셔보라는 메시지가 나온다면 어떤 생각이 들겠습니까?라고 질문한 결과 전체 응답자의 54.3%인 554명이 할인쿠폰으로 커피를 마시고 싶을 것이라고 답해 고객의 상황에 따른 마케팅 연동

성공한 삼성전자는 94년부터 애니콜 브랜드로 처음 소개한 SH-770 모델로 한국 지형에 강하다는 마케팅 전략을 앞세워 모토로라의 아성을 무너뜨렸으며, LG전자도 98년 6월 싸이언 디지털로 브랜드를 통합하고 초경량 모델을 지속적으로 출시하였다. 출시 당시 1백g대로 세계에서 가장 가볍고 작은 휴대폰이었던 LGP-5000과 3박4일 사용이 가능한 장시간 배터리를 채용한 SD-5300 등이 대표적인 인기 모델이다.휴대폰 단말기는 처음 소개된 이후 형태도 플립

LG전자는 회원 50명을 별도로 선발하여 휴대폰 제품의 기획단계에서 마케팅, 디자인등에 참가하는 싸이언 프로슈머 프로젝트를 진행 중이다. 삼성전자의 주부모니터요원을통해 신제품 출시 때마다 실수요자인 주부들의 눈으로 제품을 평가한 뒤 이들의 의견을차기 모델에 적극 반영하고 있다. 동양매직의 구매자들의 모임인 매직 패밀리를 통해 신제품 개발의 아이디어는 물론 마케팅 전략에 조언을 구하고 있다.특히 가전업체에서 이런 현상이 두