[보험마케팅] AIG 생명보험사 연구

마케팅사례1. 다이렉트 마케팅1) 다이렉트마케팅의 정의다이렉트 마케팅이란 보험설계사를 거치지 않고 전화나 인터넷으로만 보험을 판매하는 것을 말한다. 유통채널이 단축된 만큼 각종 비용이 절감돼 보험료가 싸다는 것이 특징이다. 이러한 다이렉트 마케팅을 최초로 출시한 AIG생명은 현재 연간 100억 원 규모인 다이렉트 마케팅 시장에서 점유율 25%로 생명보험업계 1위를 선점하고 있다. 연간 10%정도의 성장세를 보이는 다른 국내의 대형 보험사

생명보험업계에서 최초로 선보인 다이렉트마케팅(Direct Marketing직접판매) 기법을 두고 하는 말이다. 다이렉트 마케팅이란, 보험설계사를 거치지 않고 전화나 인터넷만으로 보험을 판매하는 것을 말한다. 유통채널이 단축된 만큼 각종 비용이 절감돼 보험료가 싸다는 게 특징이다. AIG생명은 현재 연간 100억원 규모인 다이렉트마케팅 시장에서 점유율 25%로 생명보험업계 1위를 선점하고 있다. 연간 10%정도의 성장세를 보이는 다른 국내의 대형 보험사들

AIG The Interiorof Insurance Market주 제 선 정 동 기국내 기업과 외국계 기업의 고객관리 및 마케팅 전략을 비교하여 성공비결 분석*기 업 소 개삼성생명1957년 동방생명으로 출발국가고객만족도 연속1위총자산 : 108조원(2007)매출액 : 23조(2007) CEO : 이수창국가: 한국국내 보험회사내 점유율1위연혁 및 수상내역1957196319861989200519992007삼성그룹 계열사로 편입1986동경, 뉴욕 주재사무소 설치중국 합작 생명보험사 영업개시, 국

AIG, ING등 세계적 보험회사들의 국내 진입으로 국내 굴지의 보험사들은 각종 위협에 노출되어 있는 상황이다. 이러한 시점에서 변액보험이라는 새로운 개념의 상품은 삼성생명으로 하여금 국내 시장 1위의 자리를 지키도록 도와줄 것이다. 1) 90년대이후주요연혁2007 보장자산 바로알기 캠페인 전개, 마케팅브랜드 30+런칭, 창립50주년 기념식 개최 2006 기업 브랜드 슬로건 a partner for life 제정, MDRT 회원가입수(2649명) 세계1위 달성, 라이프케 어연구소 출범,

생명을 주제로 택하게 되었다.How organized?◆ 환경 분석 외부환경분석 1) 경쟁자 환경 벌 역량을 강화하라 보험사들이 직원들에게 요구하는 기대수준은 이 말로 압축할 수 있다. 국내 보험산업은 외국자본에 완전 개방돼 있다. 이에 따라 세계적인 대형 보험금융 그룹인 알리안츠가 국내에 진출, 생명 보험사와 손해 보험사를 경영하고 있고 푸르덴셜 ING 생명 등도 덩치를 키워가고 있다. 최근에는 미국계 AIG,영국계 PCA 생명 등도 한국시장에 대한 공략