[국제경영] `3Q`를 기반으로 한 차별화전략을 통하여 한국보험시장에서 성공한 푸르덴셜의 사례연구

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목차: Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 경쟁우위의 관점에서 대표특화지대이론에 기초한 보험시장의 특성과 푸르덴셜의 한국시장 진출이유
2. 푸르덴셜의 주요 연혁
-기업소개
3. 한국보험시장의 변화와 푸르덴셜의 전략
1-1) 국내보험시장의 양적, 질적 변화
1-2)외국계보험사들의 성장
2-1) 기본적인 전략(‘3Q')
2-2) 상품차별화 전략
2-3) 영업전략(LP-Life Planner)
2-4) 촉진 전략
2-5) 자산운용 전략
4. 최근 보험시장 환경 변화에 대한 대처와 그 방향
5. 성과

Ⅲ. 결론

본문내용: Ⅰ. 서론

1987년 AIG, 라이나 등의 외국계 보험사들이 한국 보험시장에 첫발을 내디딘지 채 20년도 되지 않는 시간동안 외국계 보험사들은 괄목할 만한 성장을 거두었다. 이들은 선진 금융기법을 바탕으로 한 뛰어난 보험시장의 예측 능력, 새로운 상품의 개발과 적극적인 시장공략, 뛰어난 재무능력과 담보력, 수세기 동안에 걸쳐 이룩해온 명성과 신뢰, 그 때 당시까지만 해도 중요시 되지 않았던 피보험자를 위한 일련의 서비스 실시 등 보험사를 위한 보험판매가 아닌 피보험자를 위한 보험판매를 행함으로써 한국 보험시장에서 성공을 거둘 수 있었다. 특히 한국의 보험사들이 97년 외환위기와 더불어 구조조정을 겪으며 갈피를 못 잡는 틈을 타 빠르게 시장을 확대하였고, 포화상태에 이른 수요라는 전망에도 불구하고 새로운 상품을 개발하여 시장지배율을 높여갔다. 거기에 전 세계적인 저금리 기조, 방카슈랑스 도입, 인구노령화에 따른 보험수요의 변화, 자금이동의 자유에 따른 산업전반에 걸친 글로벌화 등 빠르게 변화하는 보험시장환경에 대한 강한 적응력을 바탕으로 한국시장에서의 market share를 높여갔다. 이러한 상황에서 외국 보험사는 합작법인, 현지 법인 및 지점 형태로 생명보험사 11개, 손해보험사(재해보험사 포함) 12개로 시장점유율은 98년 1.0%에서 13%로 공격적인 마케팅을 펼치며 급속히 성장하고 있다. 시장점유율 뿐만 아니다. 수입보험료를 기준으로 하여 볼 때 2004년 한국 보험사들이 제로성장, 심지어는 (-)성장에서 허덕이고 있는 반면-심지어 생명보험업계의 시장점유율면에서 부동의 1위인 삼성생명의 경우에도 채 1%도 되지 않는 성장률(수입보험료기준)를 보였다- 푸르덴셜 등 외국계 보험사들은 대체로 50%에 다다르는 높은 성장률을 보여주었다. 하지만 이러한 외국계 보험사들의 한국보험시장에서의 괄목할 만한 성장에도 불구하고 국내에서는 보험업계에 대한 관심부족과 자료누출을 꺼리는 폐쇄적인 communication구조 등의 이유로 인하여 외국계 보험회사의 한국 보험시장에서의 성장에 관한 연구는 거의 전무하다고 할 수 있다. 기껏해야 그들이 성공요인을 한두 가지 정도 나열하거나, 성과측정을 한 것에 불과하다. 이에 본 조사에서는 외국계 보험사 중 대표주자로 꼽히는 푸르덴셜이 국내 보험시장에 진출하여 성공적인 결과를 낳고 있는 이유에 관하여 조사해보고자 한다. 특히 푸르덴셜이 한국시장에 진출하게 된 배경을 경쟁우위의 관점에서‘대표특화지대이론’에 비추어 살펴보고 그들이 내세운 ‘차별화전략’을 1)기본적 전략(3Q) 2)상품차별화 전략 3)영업전략(LP) 4)촉진 전략(광고, 홍보 및 인지도 공략 등) 5)자산운용 전략 등으로 나누어 생각하여 보고, 최근의 보험산업의 환경변화에의 대응과 그 성과들에 관하여 살펴보고자 한다.

참고문헌: 안세영, 다국적기업 경제학, 박영사
안세영, “Les enjeux de la delocalisation internationale" (Paris: Paradigme, 1988) pp, 76~86
최이규, “차별화지향의 모방전략을 통하여 업계리더가 된 농심라면의 사례연구”

한국경제신문 2000.2.25
동아일보 2001.1.30
동아일보 2001.11.14
조선일보 2003.5.6
주간한국 2004년 9
매일경제, 2004. 7. 20
디지털타임스 2004. 10. 27
해럴드 경제 2004년 1. 9 “투자는 신중에 신중... 진출 땐 1등 줄달음”

푸르덴셜 생명 홈페이지 http://www.prudential.co.kr/

매일경제 경제용어사전: http://dic.mk.co.kr/menu

푸르덴셜사 홍보자료(PPT)
보험개발원 통계조회시스템
삼성경제연구소
보험통계월보

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