[마케팅] 두산주류 `처음처럼`의 마케팅분석

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2006.09.22 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시장 환경 분석
1-1. 사회, 환경적 요인
(가) 웰빙(well-being) 붐
(나) 젊은 층(2~30대)의 술자리 인식 변화
1-2. 인구 통계적 요인
(가) 여성들의 경제적 입지 증가 및 음주량 증가
1-3. 법률적 요인
(가) 마케팅 분야에 있어서의 법률적 제약
(나) 정부의 세제 개편
1-4. 경제적 요인
(가) 장기적 경제 침체로 인한 소주 시장 정체
2. 소비자 행동 분석
3. 경쟁구조 분석
4. 주류 산업내의 두산 BG
5. 시장 세분화 전략
5-1. Segmentation
5-2. Targeting
5-3. Positioning

6. 마케팅 믹스의 수립
6-1.PRODUCT
(가) 제품
(나) Pakage
6-2. PRICE
6-3. PROMOTION
(가) 광고
(나) PR
(다) 판매 촉진
(라) 인적 판매
6-4. PLACE

Ⅲ. 결론
1. 내용 정리
2. 한계점 및 대안 제시

Ⅳ. 참고문헌

본문내용: * 전체내용 요약
지난 06년 2월 두산은 기존의 ‘산’을 리뉴얼하여 ‘처음처럼’을 출시하였다. 이미 시장에서 진로의 ‘참이슬’이 거의 독점적인 우위를 점하고 있는 가운데 출시 이후로 꾸준히 시장 점유율을 높여가는 ‘처음처럼’이 다른 제품과는 차별화된 전략으로 마케팅을 펼치고 있는 것이라 확신하였다. 또, 이러한 ‘처음처럼’의 마케팅 전략을 알아보는 것이 이 제품뿐만 아니라 리뉴얼 제품 마케팅 전반에 대한 이해를 도울 수 잇는 것이라 사료되어 연구주제로 삼게 되었다.
우선 ‘처음처럼’이 출시되게 된 요인을 살펴보면 외부적 요인으로는 웰빙(well-being) 붐, 젊은 층(2~30대)의 술자리 인식 변화, 여성들의 경제적 입지 증가 및 음주량 증가가 가장 큰 영향을 미친 것으로 분석된다. 또 내부적 요인으로는 진로측에 더 이상 주류시장을 내어줄 수 없다는 두산 측의 강한 의지도 이 제품이 출시되게 된 요인으로 꼽을 수 있겠다.
두산 BG의 ‘처음처럼’은 기존의 ‘산’의 리뉴얼 제품이기에 ‘산’의 실패를 고려하여 제품개발에 많은 시간을 투자하였고 경쟁제품인 ‘참이슬’을 고려하여 그것과는 다른 제품 특성 즉, 저도주, 알코올 환원수 사용을 부각시키기로 하였다.
‘처음처럼’의 주 타켓시장은 25~35세의 젊은 층으로 젊은 층이 건강에 관심이 많고 감성적으로 민감하다는 점에 착안하여 알칼리 수와 감성적인 브랜드 네이밍을 강조하였다. 그리고 젊은 층이 많은 서울의 강남, 신촌 등을 중심으로 그 세력을 확장하고자 하였다. 하지만 두산 주류가 강원도에서는 70%의 높은 시장점유율을 지니고 있으나 여전히 ‘산’소주가 인기인 점을 고려하여 강원도 지역에서는 ‘산’을 중단시키지 않고 ‘처음처럼’과 병행하여 마케팅을 하기로 하였다.
‘처음처럼’의 마케팅 믹스 수립 과정을 살펴보면 제품 면에서 세계 최초의 알칼리 환원수의 사용과 숙취를 위한 알라닌을 첨가한 점, 감성적인 네이밍 사용을 들 수 있다. 가격 면에서 살펴보면 출고사를 낮추어 도매상과 업소 주인의 마진을 타사 제품보다 더 확보하게 해 준 점, Promotion 방법으로 편지글 형식의 인쇄 광고, 미니어쳐 제품과 제품 캐릭터를 이용한 길거리 마케팅 등을 살펴볼 수 있다. 또 인간적인 유대관계를 중시한 인적판매를 통하여 소비자와 중간상에게 좀더 다가가고자 하였다는 것을 살펴볼 수 있다.
그러나 두산 BG는 진로에 비하여 그 역사가 짧고 브랜드 인지도가 취약하여 진로가 자신의 시장 점유율을 지키기 위하여 공격적인 대응을 할 경우 추이가 불안해질 수 있다. 따라서 소비자에게 브랜드 애호도를

참고문헌: 鄭憲培『世界酒類市場의 國際마아케팅 戰略과 展望』, 서울 : 대한주류공업협회, 1987

김기서, 『(선진금융으로 가는) 고객 세분화 마케팅』, 김기서, 서울 : 고원, 1999

서용구 『시장에서 승리하는 마케팅의 기술』, 서울 : 시대의 창, 2006.

박찬수 『마케팅 원리』, 파주 : 法文社, 2005.

조서환, 추성엽 『한국형 마케팅 = Marketing of marketer 』, 파주 : 북이십일, 2004.

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깔끔하고 괜찮아요 ^ ^
hyun***
(2006.10.31 17:04:58)

음.. 기사들을 모아서 작성한것 같음.
wls***
(2006.10.09 14:43:30)

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