[경영학] 소주시장 환경변화에 따른 `참이슬`의 전략적 방향 고찰

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2007.01.17 / 2019.12.24
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목차: ≪ 개 요 ≫
1. 소주 시장의 현황
◇ 현재 국내 주류시장의 현황과 소주시장의 성장성에 대해 살펴본다.
◇ 지역구도를 보이는 소주시장 점유율
◇ 소주시장에서 진로(참이슬)의 입지는 어떠한가?

2. “참이슬” 성장과정
◇ 소주시장의 난공불락의 성 참이슬의 성장과정을 알아본다.
◇ 4P 분석으로 본 참이슬의 기존전략

3. “참이슬” SWOT분석
◇ (주)진로와 참이슬을 둘러싼 경영환경을 SWOT분석하고 신규전략수립의 토대로 삼는다.

4. 강력한 위협들
◇ 만년 2위 두산의 끊임없는 공격들과 뒤이은 실패를 통해서 본 교훈

5. 현재의 위협, “처음처럼”
◇ 전사적인 일격을 가하는 두산과 그들의 “처음처럼”을 4P분석을 통해서 알아보고 문제점은 없는지 살핀다.

6. “참이슬” 수성 방법에 관한 논의
◇ 강력한 유통망이 해답이다?
→ HITE와 영업, 물류망의 공유하여 시너지 효과 기대
→ 소주시장 각 기업 간의 과도한 경쟁으로 인해 자료접근 불가, 향후 과제로 남김
◇ 브랜드 확장하면 시너지효과가 기대된다?
→ 시장을 세분화하고 각 고객층의 needs에 맞는 참이슬Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ 등의 시리즈를 출시, 참이슬 브랜드 파워를 강화한다. 예) 현대자동차의 “소나타”시리즈
→ 브랜드 확장의 양면성, 부정적 효과의 위험이 크다. 예) “KT&G”의 담배들
→ 정통 소주 이외의 프리미엄 ․ 칵테일소주 시장은 극소한 규모다.
◇ “웰빙”은 소주시장의 열쇠인가?
→ 분명 대세이긴 하나, 깨끗하고 순수한 참이슬 고유의 이미지와 다양한 첨가물이라는 이미지는 상반되어 참이슬 고유의 이미지를 잠식할 우려가 있다.
◇ 감성적 접근을 통해서 기존의 브랜드 친밀도를 더욱 강화한다.
→ 1위다운 1위의 이미지를 굳히기. 예) “코카콜라”, “SK텔레콤”, “오리온 초코파이 情”
→ 참이슬이 아니면 할 수 없는 마케팅 전략 구사.

본문내용: 1. 소주 시장의 현황
◇ 현재 국내 주류시장의 현황과 소주시장의 성장성에 대해 살펴본다.
우리나라 주류산업은 전통적으로 소주, 맥주, 위스키시장으로 크게 구분하여 시장을 형성해 왔다. 전반적인 주류시장의 양극화 현상으로 인해 맥주 소비량은 줄고 있으며 상대적으로 소주 ․ 위스키의 소비량은 증가하고 있다.
소주는 '00년 주세율(35%→72%) 인상으로 인해 출고량이 일시 감소(-15.2%)하였으나, 22% 소주가 본격 출시된 '01년도에는 순한 소주에 대한 음주층 확산에 힘입어 '00년 대비 14.4% 성장을 이루었다. '02년에는 0.8% 성장으로 일시 정체, '03년에는 4.9% 성장, '04년에는 21% 순한 소주의 본격 출시에 따른 다양한 음주층 확보로 전년 대비 3.7% 성장하였다. '05년도 소주판매량은 전반적인 경기침체 및 구매력 감소로 인해 전년 대비 0.9% 성장에 그쳐 전년 수준을 유지하였다.
지역적으로 특화된 몇 개의 기업들이 수도권을 제외한 지방을 ‘갈라먹기’식으로 점유하고 있는 것이 소주산업의 특징적 현상(예, 금복주-대구 ․ 경북, 대선-부산, 무학-경남, 보해-광주 ․ 전남, 화이트주조-전북 등)임을 생각해볼 때 참이슬의 시장점유율이 전국적으로 50%가 넘는다는 것은 대단히 놀라운 수치라 할 수 있을 것이다.
더불어 이 그래프는 전국적인 유통망을 가진 기업은 단연 (주)진로의 참이슬뿐이라는 점을 상기시켜 주고 있다. 소주 시장은 볼륨이 크고 안정적이어서 쉽게 변화하지 않는다. 또한 지역별 소주 업체들이 전국적인 유통망으로 뻗어 나가기보다는 해당지역 집중화전략을 수립하고 있어서 지방 소주 시장의 벽은 생각보다 높다. 시장 상황이 이러한지라 (주)진로 참이슬의 전국적 시장점유율은 더욱 돋보인다.
진로는 영남권에서 절대적인 시장 점유율을 가진 하이트맥주와 결합을 통해 취약 지역인 영남에서 물류센터, 주류 도매상 등 영업 기반을 확보했고, 이를 바탕으로 본격적인 점유율 확대를 추진할 계획이다.

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