[전략경영] 현대자동차의 인도 진출 전략 -대우자동차와의 비교 분석
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- 목차
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Ⅰ. 서 론 1
Ⅱ. 인도의 사회 ․ 문화적 환경 3
Ⅲ. 현대자동차의 현황 4
1. 현대자동차의 역사 4
2. 현대자동차의 주요 경영실적 4
3. 현대자동차의 해외진출과 주요 지역 현황 5
4. 인도시장에서의 현대자동차 현황 6
Ⅳ. Environment 7
1. 외부 환경 분석 7
2. 내부 환경 분석 16
3. SWOT 분석 17
Ⅴ. STP 전략 23
1. Segmentation 24
2. Targeting 25
3. Positioning 27
Ⅵ. 4P Mix 27
1. Product 27
2. Price 31
3. Promotion 32
4. Place 35
Ⅶ. 핵심 성공 요인 분석 35
1. 철저한 현지화 36
2. 인도인만을 위한 자동차 개발, 생산 36
3. 일원적인 판매, 부품생산과 서비스체계 37
4. 부품업체의 정예화 38
5. 글로벌 환경조성 38
6. 자급자족형 종합공장 & 100%의 단독투자 39
7. People First의 경영정신 40
8. 고객, 기술, 품질, 사람을 최고로 만드는 기업 40
Ⅷ. Objectives(현안 및 개선 과제 도출) / 추천 전략 41
1. 점점 더 치열해 질 것으로 예상되는 인도 시장에서 어떻게 경쟁하여
살아남을 것인가? 41
2. 적정 수준의 이윤을 확보하기 위해서는 어떻게 해야 하는가? 42
3. 장기적인 관점에서 인도 시장 진출로 인한 효과를 극대화하기 위한
방안은 무엇인가? 43
Ⅸ. 경쟁사 분석 대우자동차 44
1. 대우자동차의 인도시장 진출을 위한 전략적 배경 44
2. 대우자동차 SWOT분석 45
3. 대우자동차의 경쟁 전략 46
4. 대우자동차의 실패요인 47
5. 대우자동차의 인도시장 철수 본격화 48
6. 인도시장 진출의 전략상의 문제점 48
Ⅹ. 결 론 49
참고문헌 51
- 본문내용
-
Ⅱ. 인도의 사회 ․ 문화적 환경
인도의 국토는 서유럽 전체의 크기와 비슷하고, 남한 면적의 33배나 되는 28만㎢이다. 인구는 세계 인구의 1/6에 가까운 10억에 달하고 있다. 또한 인도는 풍토조건이 판이하고, 광대한 지역, 지방에 따라 다양한 인종과, 복잡한 언어, 힌두교 및 회교 등 이질적인 종교, 심한 빈부 격차와 높은 문맹율, 종교적 사회적 신분제도 등 이질성과 다양성을 가지고 있는 복잡한 사회이다. 이러한 사회 ․ 문화적 환경은 외국 기업들의 진출에 어려움을 주는 하나의 요인으로 작용하는데 이를 구체적으로 살펴보면 다음과 같다.
첫째, 인도인들의 전통 생활양식은 아직도 변하지 않고 있다. 식생활에 있어서도 인도인들이 새로운 식품에 대해 거부감 없이 받아들인다고 해서 구매력이 지속되는 것은 아니다. 예를 들어 인도인들은 아침에 뜨거운 음식으로 식사를 하는데 이것이 하루의 활력을 주는 것이라고 믿고 있어 시리얼 등 서양식 아침식사가 고전하고 있다. 그리고 아직도 대다수 인도인들이 맨손으로 식사를 하고 화장실 뒤처리를 하고 있다. 또한 지역별로 독특한 관습을 갖고 있어 가족 중에 나이가 어린 사람은 가정용품 구매에 결정권이 없다는 것, 남자는 결혼도 미루고 여자형제를 결혼할 때까지 책임을 지는 것 등 인도 시장 마케팅에는 고려해야할 요인이 많다는 것이 외국기업들의 시장진출에 어려움을 주는 요인이다.
- 참고문헌
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윤동진, “현대자동차의 인도 진출전략과 애로사항 극복과정”, 한국국제경영학회,
2001.
이선영, “인도시장 강타한 현대차의 성공신화”, 「모터스라인」, 2001년 7월호.
하영명, 차태훈, “현대자동차, 그리고 인도..”
심남섭, “인도의 성장잠재력과 진출확대방안”, 무역연구소 산업연구팀, 2004.3.19.
edaily 종합뉴스, 테마기획“현대차 글로벌 경영” ① ~ ⑫, 2004.3.18 ~ 2004.4.2
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