[소비자행동론] 3.작동적 조건화~ 4.대리적 학습

조건화 이론 등이 이에 해당한다. 이장에서는 Pavlov의 고전적 조건형성과 Skinner의 조작적 조건형성에 대해 전반적으로 살펴보기로 하자 2장. Pavlov의 고전적 조건화 (Classical conditioning)1. Ivan P. Pavlov의 생애1849. 9. 26(구력 9. 14) 러시아 랴잔~1936. 2. 27 상트페테르부르크. 러시아의 생리학자. 조건반사에 대한 개념을 발전시킨 것으로 유명하다. 파블로프는 굶주린 개가 전에 먹이광경과 연관시켰던 종소리에 반응하여 침을 분비하도록 훈련시켰다. 그는 조건

목차1. 학습이론(Learning Theory) 1) 학습의 의의2)학습이론의 유형3) 고전적 조건화(1) 고전적 조건화의 개요(2) 고전적 조건화와 소비자 행동(3) 고전적 조건화의 결정변수(4) 고전적 조건화를 이용한 마케팅 전략2. 모방제품(Me-Too Product)1) 모방제품에 대한 이해(1)모방제품의 정의(2) 모방제품의 마케팅에서의 활용3. 모방제품에 관련된 심리 이론1)자극의 일반화를 이용한 모방 제품 전략4. 모방제품이 시장에 미치는 영향1)장점2)단점5. 모방제품

3) 강화계획 강화에는 일관성있게 강화하는 계속적 강화와 부분적으로 강화하는 간헐강화가 있다. - 계속적 강화각 행동마다 강화물을 주어 행동을 빨리 변화시키기 때문에 학습 초기단계에서는 가장 효과적이다. - 간헐적 강화가끔씩 강화를 하여 행동의 소거에 대한 저항이 강해지기 때문에 학습된행동을 유지하는 데에 보다 유용하다.(스키너가 자주 이용) 4) 간헐적 강화의 종류 (1) 고정간격계획 일정한 시간을 경과하지 않으면 지렛대를 누르

3 장에서는 학습이론의 구체적 적용으로 성과배분제도와 기업 이미지 광고전략으로서 고전적 조건화 모델의 효용성(여객 항공사 광고를 중심으로)과 벌칙강화가 세무대리인의 의사 결정에 미치는 영향과 린생산체계에서 노동자들의 기술학습에 대하여 기술하였다.제 4 장에서는 본 연구의 결과를 요약하고 연구결과의 시사점과 한계점에 대해 기술하였다.제 2 장 학습이론의 이론적 적용제 1 절 행동수정1. 행동수정 작동적 조건화와 적극적 강화

소비자들에게 더 많은 기쁨과 즐거움을 선사한다는 것을 보여주며 북극곰은 코카콜라의 친근함을 떠올려 주어, 가족이나 친구들과 함께 보내는 즐겁고 행복한 순간의 대명사로 인식시키고 있다. 이것에 대해서는 3. 코카콜라사의 산타를 이용한 마케팅 전략에서 심도있게 다루기로 하겠다.2. 코카콜라사의 스포츠 마케팅 전략1) 코카콜라사의 스포츠 마케팅 활동의 목적 코카콜라사가 1928년부터 올림픽 공식 후원사로서 또한 1974년부터 축구 월드컵