암웨이의 네트워크 마케팅(다단계 판매) 경영방식과 문제점 분석

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2005.11.17 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 암웨이의 경영방식인 다단계 마케팅에 대해 조사 분석하였고 문제점을 통해 향후 전략 방안에 대해 제시한 자료입니다. 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차: Ⅰ.암웨이의 기업개요
1-1.기업소개
1-2.연혁
1-3.암웨이의 경영이념
1-4.암웨이의 조직구조

Ⅱ.암웨이의 판매방식
Ⅲ.네트워크 마케팅(다단계 판매)의 개요
3-1.네트워크 마케팅의 개념
3-2.네트워크 마케팅의 특성
3-3.네트워크 마케팅의 국내 현황

Ⅳ.암웨이의 수익체계 분석
Ⅴ.SWOT
Ⅵ.STP
Ⅶ.암웨이의 성공요인 분석
Ⅷ.암웨이 마케팅의 문제점과 발전방안 제시

참고자료 및 문헌

본문내용: Ⅲ.네트워크 마케팅(다단계 판매)의 개요
3-1.네트워크 마케팅의 개념
네트워크 마케팅(network marketing) 의 핵심 개념을 정리해 보면 상품을 사용해 본 소비자가 그 상품의 우수성에 탄복하여 스스로의 의사에 의해 판매원으로 전환되고 주위 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 반복됨으로서 상품의 판매 범위가 점차로 넓어지는 '무한연쇄 소개판매'의 한 형태로 직접 판매(Direct Marketing)이론을 기반으로 하여 방문판매, 통신판매, 회원제 판매방식 등을 적절히 결합시킨 신유통기법이며, 마케팅 이론적으로는 가장 이상적인 상품 유통판매 방식이라 할 수 있다.

-중략-

Ⅷ.암웨이 마케팅의 문제점과 발전방안 제시
1) 합법적 다단계판매의 부정성
1991년 외국계 전통적 다단계 판매업체인 암웨이, 선라이더 등을 필두로 시작되어 새로운 유통산업으로 자리 잡고 있는 다단계 업계는 2001년 매출액 3조 8000억 원, 2002년 매출액 추산 5조 5000억 원, 회원 수 400만 명이라는 거대 시장을 형성하면서 국내 유통업계의 BIG 3으로 발돋움하고 있다.
그런데 이러한 엄청난 시장규모와 수백만 명이 참여하고 있는 조직 규모에도 불구하고, 현실적으로는 아직도 이 업계를 바라보는 일반인들의 시각이나 사회적 인식이 상당 부분 부정적으로 비추어 지고 있는 것도 부인할 수 없다.

(1) 인식의 부정성
안티 피라미드는 다단계판매 활동을 중단하든지 조직을 이탈한 후의 허탈감과 후회 그리고 금전적 손해. 무너져버린 인간관계 등 정신적. 시간적. 물질적 피해에 대한 분노와 졸부가 양산될 지도 모른다는 불안감, 동일한 피해자가 발생해서는 안 된다는 정의감 등이 어우러

참고문헌: 한정희(1998), 『우리나라 다단계마케팅의 현황과 과제에 관한 연구』,
건국대학교 석사학위논문.
이승재 편(1994), 『다이렉트 마케팅 성공전략』, 책과 길
이윤보,이동주 (1997), 『우리나라 네트워크마케팅의 현황과 과제』
한국암웨이(주) http://www.amwaykorea.co.kr
안티피라미드운동본부 http://antipyramid.org/
대한상공회의소 http://www.korcham.net
딴지일보 http://www.ddanzi.com

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