중국문화와 비즈니스 - 중국인의 협상인식 - 특징과 전략

중국인의 협상인식중국인의 비즈니스 문화와 협상전략Ⅰ. 서론주화삼분(酒話三分)’이라는 말이 있다. 중국인은 아무리 술에 취해도 알고 있는 사실의 30% 이상은 말하지 않는다는 얘기다. 그만큼 중국인의 속내는 알기 어렵다. 그러나 중국 비즈니스의 첫걸음은 중국인과의 협상이다. 속을 보이지 않는 중국인과의 교섭에서 성공하려면 어떤 노하우가 필요할까. 한국의 대표적 중국통(中國通)들의 조언을 5회에 걸쳐 싣는다.　“무딘 붓이 총명함을

중국인의 협상인식중국인의 비즈니스 문화와 협상전략Ⅰ. 서론중국인들은 우리가 보통 협상이라고 하는 말 대신 담판이라고 말하는 경우가 많은데 이 말은 비즈니스 협상에서 쓰일 때 그 뉘앙스가 달라진다. 협상은 비즈니스 합작 전 서로의 의향을 확인하거나 파트너 관계를 형성하는 방법 등을 논의하는 단계이지만 담판은 그보다 한 단계 더 나아가 의향서의 서명과 타당성 조사를 거친 여러 사안들을 정리하는 단계에서 주로 쓰인다. 이밖에 교

한중관계의 우호적인 발전방향(중국인의 협상인식, 문화인식)※ 중국의 협상인식*중국의 비즈니스 특성 중국인의 상술과 협상술은 타의 추종을 불허하고 있다. 만약 중국인이 사려고 하는 물건에 조그만 하자가 있다면 무슨 방법을 쓰더라도 값을 깎아 내리려 한다. 중국상점에서는 ‘當面点淸 過後不管(당미엔칭 꿔호우뿌관: 그 자리에서 확인하지 않으면 지난 후에는 책임지지 않습니다.’라는 표시가 붙어 있다. 우리나라에서는 거스름돈이나 예

한중관계의 우호적인 발전방향의 모색- 중국인의 협상인식 -중국인의 협상인식을 선택하여 과제를 하게 된 이유는 중국문화와 비즈니스를 배우는 입장에서 중국인의 역사인식, 문화인식, 협상인식, 한국인식은 중국인과의 비즈니스를 하기 위해서는 반드시 필요한 것들이기 때문입니다. 그 중에서 가장 협상인식을 잘 알게 되면 실질적으로 비즈니스를 할 때 유용하게 사용할 수 있는 지식이라고 판단했기 때문입니다. 또한 사전에서도 협상이라는

중국인은 내기에 이김은 물론이요, 기왕 들어간김에 달걀도 가져온 것이다.Gobal NegosiationMarketing 2기1.2 협상전략의 문화적 배경중국문화는 정태적 목적지향성(static goal-oriented). 개인적으로는 몸과 마음의 안녕을 추구하고 사회적으로는 평화와 안정을 지향함. 단기적 목표보다는 장기적인 목표를 추구하기 때문에 시간엄수나 절약은 중요치 않음.시간엄수는 상황에 따라 변화 가능한 융통적 개념시간은 하나의 선형적 개념시간을 자산으로 인식.