중국인의 비즈니스 문화와 협상전략 - 중국인의 협상인식

중국인은 내기에 이김은 물론이요, 기왕 들어간김에 달걀도 가져온 것이다.Gobal NegosiationMarketing 2기1.2 협상전략의 문화적 배경중국문화는 정태적 목적지향성(static goal-oriented). 개인적으로는 몸과 마음의 안녕을 추구하고 사회적으로는 평화와 안정을 지향함. 단기적 목표보다는 장기적인 목표를 추구하기 때문에 시간엄수나 절약은 중요치 않음.시간엄수는 상황에 따라 변화 가능한 융통적 개념시간은 하나의 선형적 개념시간을 자산으로 인식.

중국인은 비즈니스에 관한 것은 상사가 하는 것이라 생각한다. 부하직원이 대화에 참여하면 놀라움을 표할 것이다. 중국에 갈 때에는 중국문화나 역사에 관한 것들을 조사하여, 이것들에 대한 흥미를 표하면 좋아한다. 협상은 인내심을 갖고, 늦어지는 것을 당연하게 여겨야 한다. 감정을 내세우지 말고, 기한(期限)에 관한 것은 말로 하지 않는 것이 좋다. 회의가 끝나면, 중국 측이 먼저 방을 나갈 것을 권한다. (3) 접대하기 비즈니스 런치가 늘고는 있

한중관계의 우호적인 발전방향목 차Ⅰ 서론 중국인의 협상인식 분석에 대한 필요성 Ⅱ 본론 1. 중국인에 대한 이해 1-1 중국인의 보편적인 특성 1-2 지방에 따른 중국인의 특성 2. 중국의 비즈니스 환경2-1 중국의 비즈니스 환경 변화 3대요소 2-2 중국의 비즈니스 위험요소3. 중국인과의 협상3-1 중국인의 뛰어난 협상능력 3-2 중국인의 협상태도 분석 3-3 성공적인 협상을 위해 갖춰야할 자세Ⅲ 결론 맺음말 Ⅰ 서론어느 민족

협상은 상황적 환경에 대해서 대체로 협상이 4개의 차원에서 이루어진다고 보는데 공동의 이익, 상반되는 이익, 타협요소, 시준 혹은 목적 등 이른바 4C`s라 일컬어지는 상황 속에서 발생하며, 그 둘레에는 일반 환경이 놓여 있음을 볼 수 있다. 가장 외부를 둘러싸고 있는 것은 시각으로 협상가들은 그들이 협상하는 상황을 초월하여 생각해야 하는 거시적 관점을 나타내주고 있는 것이다.3. 중국인의 협상 인식 및 특징1) 중국인의 특성일반적으로 중국

인식과 협상인식-1. 서론2. 중국인의 역사인식(1) 중국민중들의 역사인식➀ 근대이전➁ 근대이후 (2) 중국 국가적 수준의 역사인식➀ 중국의 기본전략 도광양회➁ 동북변강역사여현상계열연구공정3. 중국인의 협상인식⑴ 중국인의 특징➀ 중국 민족의 특성 ➁ 중국인의 의식구조 ⑵ 중국인의 전통 협상원칙⑶ 중국인의 협상전략⑷ 중국인과의 협상에 있어서 알아두어야 할 점⑸ 중국인의 독특한 협상문화⑹ 중국인과의 협상에 대한 대응방