[유통관리] NTT DOCOMO의 I-Mode 성공과 채널전략

유통채널 각각의 강점과 약점을 분석하여 효율적인 전략을 실행함으로써 불황기 이후의 유통채널 확대나 새로운 유통채널 확대에 도움을 줄 수 있다. 대표적인 예가 Dell이다. Dell은1990~91년 불황기에 전화 주문과 고객 주문 중심 생산 시스템을 완비하는 등 생산과 유통망 확충에 많은 투자를 하였다. 그 결과 Dell의 맞춤 PC는 시장으로부터 좋은 반응을 얻어, 시장 회복기에 시장 점유율을 확대할 수 있었다. 또한, 유통단계를 단축하고, 철저한 재고 관리

유통체계의 확립정부 지원사업2)기업 내부요인최고경영자의 활성화, 조직구성원의 활성화가용자원의 활성화, 구조적인 치계화6. 정보화 동향1980년대 미국 기업의 경쟁력 제고를 위한 정보화 투자1990년대 일본 기업의 경쟁력을 높이기 위한 전자상거래 추진경쟁을 이기기 위해서는 원가절감, 신속한 공급, 지속적인 신제품 개발 등이 성공요소이러한 새로운 경쟁요소를 갖추기 위해서는 정보화가 가장 강력한 수단임7. 경쟁전략과 정보기술의 전

전략적 목적과 부합했기 때문에 초기 시장 진출 모델로 활용되었다.예시 17 참고예시 17.China Unicom 무선 인터넷 2003년 실적 및 2004년 경영 목표　2003년 실적2004년 목표CDMA 가입자1900만명3300만명WAP 가입자200만명1000만명무선 인터넷 매출액약 2억 RMB25억 RMB중점 제공 서비스WAP 1.2 BREW MMS LBSStreaming SVC WAP 2.0 JAVA M-Commerce C&C 듀얼모드 SVC Vertical SVC출처: China Unicom이러한 협력 관계의 결과2004년 2월에는 China Unicom과 49(SK) 대 51(China Unicom)의 비율로 6백

채널 각각의 강점과 약점을 분석하여 효율적인 전략을 실행함으로써 불황기 이후의 유통채널 확대나 새로운 유통채널 확대에 도움을 줄 수 있다. 대표적인 예가 Dell이다. Dell은 1990~91년 불황기에 전화 주문과 고객 주문 중심 생산 시스템을 완비하는 등 생산과 유통망 확충에 많은 투자를 하였다. 그 결과 Dell의 맞춤 PC는 시장으로부터 좋은 반응을 얻어, 시장 회복기에 시장 점유율을 확대할 수 있었다. 또한, 유통단계를 단축하고, 철저한 재고 관리 실

성공할 수 있었던 두 번째 핵심요인은 이러한 여러 이해관계집단에게 신뢰감을 심어준 것이라 할 수 있다. 성공하는 글로벌 기업에게는 다른 기업들과 함께 살아갈 수 있는 Win-Win 전략이 필요함을 깨닫게 해주는 부분이다.그 외에도 끊임없는 고객정보 분석 및 연구개발을 통해 다양한 수익모델을 개발한 것과 더 나아가 유료화를 성공적으로 달성한 것, 일본 현지인들을 고용하고 교육시키는 측면에서 조직을 효과적으로 관리한 것 등을 들 수 있다.