[마케팅믹스전략] SK ZIC지크의 성공 사례 연구

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2005.08.16 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 기업 개요

Ⅱ. 환경분석
1) 엔진 오일 시장특성
2) 경쟁사
3) 구매행태
4) 일본 시장의 SWOT 분석
5) 한국 시장의 SWOT 분석

Ⅲ. STP 전략
1) 일본 시장의 문제점과 마케팅 목표
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning
2) ZIC의 한국시장 문제점과 마케팅 목표
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning

Ⅳ. 4P MIX
1) 일본 시장의 4P MIX
① Prodoct
② Place
③ Price
④ Promotion
2) 한국 시장의 4P MIX
① PRODUCT
② Place
③ price
④ Promotion

Ⅴ. 마케팅 활동의 성과
① 개괄적인 성과
② 광고 성과 및 이미지
③ 소비자 평가
④ CRM적 측면

Ⅵ. 요약 / 결론

붙임) 참고자료 및 신문 기사

본문내용: 1) 지크 소개

① ZIC A
1995년 기술의 대외 의존도가 높은 윤활유 시장에서 순수 독자 기술로 개발한 초고점도지수 기유인 'YUBASE'와 이를 원료로 한 윤활유'지크(ZIC)'는 엔크린(휘발유 브랜드)과 더불어 SK (주)의 대표제품으로서 지크(ZIC)는 초고점도지수(VHVI) 윤활기유인
YUBASE로 만들어진 합성엔진오일로 우수한 품질과 높은 소비자 인지율을 바탕으로 가솔린 및 디젤 엔진유를 포함한 국내 윤활유 시장점유율에서 1위 자리를 차지하고 있다.

② ZIC XQ
100% 합성엔진오일 으로서 우수한 엔진 보호 성능을 인정받고 있는 제품으로 벤츠(MB), 폭스바겐(VW), PORCHE, BMW, GM 엔진 규격을 만족시키고 있는 제품이다. 이제품은 DOHC 엔진을 포함한 중대형 고출력 엔진에 적합하도록 개발된 제품으로 승차감 향상, 소음 개선, 엔진보호 성능을 크게 보강한 최첨단 5W-40 점도등급의 100% 합성엔진오일로서 유럽의 벤츠, 폭스바겐 엔진 등 성능규격을만족하는 최고 품질의 차세대 유럽형 엔진오일이다.

③ ZIC TOP

ZIC TOP은 합성기유를 100% 사용한 합성엔진오일로서 고온, 고속 운전조건에서도 우수한 엔진보호성능 및 출력증가효과를 나타내며 최첨단 첨가제를 사용하여 우수한 내마모성, 산화안정성, 청정성을 유지하여 엔진 수명연장에 기여하는 제품이다. 또한 ZIC TOP은 미국, 유럽의 최고급 품질 등급을 인증 받았으며 유럽 유수의 자동차 제조사의 품질승인을 획득한 제품이다.

3) 지크의 브랜드 계층 구조
기업브랜드인 SK 아래 모든 엔진오일에 ZIC라는 패밀리 브랜드를 도입했다. 세부 제품들은 엔진과 오일의 종류에 따라서 나뉘고 ZIC를 전 제품에 사용한다. 패밀리 브랜드인 ZIC에 개별브랜드 형태의 Modifier를 활용해서 브랜드 확장 전략을 사용 하고 있다. 그림으로 도식하면 다음과 같다.

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