[마케팅분석] LG생활건강 `HERCYNA` 헤르시나 떼따떼뜨의 마케팅전략 분석

LG생활건강이 화장품 업계에 뛰어들면서 촉발시킨 방문판매-시중판매 전쟁이었는데, LG생활건강의 무차별적 공세에 방문판매 시장은 급속도로 붕괴됐고 시중판매가 화장품 마케팅의 중심으로 자리잡았다. 두번째 혁명은 1996년 도입된 오픈 프라이스 제도(정가를 표시하지 않는 제도)가 일으켰는데, 당시 일부 화장품 업체들이 정가의 10~20% 가격으로 화장품을 도매상에 돌렸었다. 이를 막기 위해 등장한 오픈 프라이스 제도로, 덤핑을 통해 경쟁력을

경쟁우위가 될 수 없다. 후발주자들의 시장 진입과 대기업의 진출 사이에서 시장에서 살아남을 수 있기 위해선 새로운 경쟁우위를 찾는 것이 시급하다. 또 한가지, 새로 부각된 문제점 중의 하나가 기존의 MISSHA는 회원들의 의견을 거의 100% 전적으로 수렴한 일종의 프로슈머 마케팅을 펼쳐왔는데 MISSHA가 돌풍을 일으키면서 기업이 성장하고 회원수가 늘어나는 시점에서 과연 과거와 같이 회원 모두의 의견을 전적으로 수렴할 수 있겠느냐 하는 것이다

전략이 필요함기회강점약점위협코리아나 화장품의 친숙한이미지업계 Top 3 로서의 고객 충성도 선점한 상황기능성 화장품의 성장 지속.기존 코리아나 화장품 모델에대한 고객 반응 성공적임해외시장에서의 선진업체와의 본격경쟁에 대한 대비 필요 시장 포화로 인한 과장 경쟁업계 1위 브랜드의 확고한 고객충성도를 변화시킬 핵심요소가 부족함마케팅 목표 (Marketing Strategy)Marketing Strategy- 업계 1, 2위인 태평양과 LG를 추격하기 위한 공격

분석III. 업의 정의IV. TOWS분석 V. STP 전략VI. 4P 분석 1. 미샤의 업의 범위제품10대 20대 30대 40대 50대고객요구회사이미지브랜드 이미지고품질저가격온라인오프라인방문판매미샤업의 정의1. 태평양의 업의 범위고객요구제품10대 20대 30대 40대 50대저가격고품질회사이미지브랜드 이미지온라인태평양오프라인방문판매업의 정의I. INTROII. 3C 분석III. 업의 정의IV. TOWS분석 TOWS요인분석 TOWS 도표 3. 마케팅전략수립 V. STP 전략VI. 4P 분

마케팅 전략을 비교하고 저가격 화장품 브랜드의 혁명과 문제점 그리고 대안에 대해서 살펴 보았다. 이런 저가격 화장품 브랜드는 시대에 발맞추어 생산자도 판매자도 아닌 고객의 욕구에 중점을 두었기 때문에 성공할 수 있었다. 또한 저가격이라는 가격우위 전략만이 아닌 여러 가지 기존 메이저 브랜드와는 다른 차별화전략으로 소비자들의 사랑을 받을 수 있었다. 이 시점에서 만족하고 안주할 것이 아니라, 위에서 말한 요소들을 보완해 나가야