[유통관리] 중국 e-learning(이러닝) 시장 진출 전략

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2009.11.26 / 2019.12.24
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목차: I. 중국 e-learning 시장 현황
1. 중국 e-learning 시장 현황 및 전망
2. 인프라 현황
3. 주요 플레이어

II. 중국 e-learning 시장 진출 기회 평가
1. SWOT 분석
2. 국내 e-learning 업체들의 중국 시장 진출 기회 평가

III. 진출 전략
1. 컨텐츠 전략
2. 파트너와의 제휴 전략
3. 철저한 현지 시장 정보 파악
4. 기타 아이디어 (진수어학원 벤치마킹 전략)

Ⅳ. 결언

본문내용: - 중국 e-learning 실시 대학 -
중국 대학
내 용
칭화 대학
외국대학들과 화상회의를 이용한 원격교육 및 위성을 통한 원격
프로그램 제공
북경 대학
북경대학은 Beida Jade Bird Group 과 공동 출자하여 Beidaonline이라는 벤처기업 세워 SkillSoft 와 제휴하여 예술, 마케팅, 세일즈 등 480 개 이상의 기업훈련 프로그램을 서비스하고 있음
푸단 대학
1999 년부터 시작된 온라인 교육은 2005 년까지 수강생의 수를
25,000 명으로 늘릴 계획임. 기업들과 협력하여 e-learning 및 콘텐츠
제작, 교과과정 운영 등 전반적인 교육 시스템을 구축하기 위해
"Virtual School 2000 프로젝트" 또한 추진하고 있음
중국
통신대학교
100 여개의 강의실에 오디오와 비디오 정보를 고속으로 전송하기
위하여 ATM (Asynchronous Transfer Mode)을 이용하고 있음.
WBT 의 경우 아직 콘텐츠가 많지 않은 편임
북경
외국어대학
중국 및 해외 인터넷 기업들과 제휴하여 2001 년부터 e-learning
교육을 실시하고 있음. 학위과정 가능
북경 사범대학
온라인 교육을 통한 학위 취득 가능
중국인민대학
교
중국 인민대학교의 네트워트 학교는 Chinese Leaning Net 과 함께 공동으로 온라인 교육 지원하고 있음
온라인과 오프라인을 통한 학위수여 가능

[자료원: Mindbranch]

3) 철저한 현지 시장 정보 파악
중국 현지 시장에 대한 정보 파악을 철저히 해야 할 것이다. 중국 e-learning 교육 시장이 급격히 성장하고 있기는 하지만, 시장경제와 관료적 통제가 병존하는 중국시장은 시장경제로 이행하는 시기에 있어 개도권 및 선진권 시장의 특성이 혼재되어 있는 시장이다.
광대한 지역적 특성에 따른 다양성, 빈부격차, 이에 따른 정보화 격차, 체제전환과정 등으로 인하여 과도기적 상태에 있다. 또한 지적재산권의 보호가 미흡하여 불법 복제품이 넘치고 있으며, WTO 가입을 계기로 정부가 단속을 강화하고 있으나 소비자들의 지적재산권에 대한 인식부족으로 지적재산권 침해 사례가 빈번한 시장이다.
여기에 더하여 시장조사 자료가 풍부하지 않아 현지 시장 정보를 대인관계에 의존하고 있는 경우가 많다. 따라서 철저한 현지 시장 조사를 통한 더욱 견고한 진출 전략 마련은 진출 성공 관건이 될 것이다.

4) 진수어학원 벤치마킹 전략
․ 진수어학원 운영방식
박진수 원장 아래 부원장(김혜영), 및 각 사무업무 스텝들이 학원의 총괄적인 시스템을 운영하고 있다. 박진수 원장은 대전 본원에서만 실시간 강의를 하고 나머지 청주, 전주, 대구점에서는 온라인으로 강의를 실시한다. 즉, 일반 영어학원의 시스템에서 벗어나 박진수 원장의 강의를 동영상으로 제작하여 각 지점(청주점, 전주점, 대구점)에서 동영상을 틀어주어 수업을 진행하는 방식으로 운영하고 있다. 직접 강의는 학원 프로그램에 별도로 운영되고 있으며 일주일에 한번정도 박진수 원장이 전국별로 다니며 직접 강의를 하고 있다. 하지만 전체적인 강의는 모두 동영상으로 수업한다.
구체적으로 청주지점의 진수어학원을 살펴보면 각반에 30-40명의 학생들이 빔을 통하여 동영상을 통한 강좌를 듣고 있으며 한 강좌 당 2-3명의 스텝이 상주하여 동영상에서 부족한 부분의 강의를 보충하고 질문하는 사항을 답변해주고 있다. 뿐만 아니라 학생들은 매일 학습일지를 작성하여 스텝에게 확인을 받고 학습 진행 사항을 1:1로 피드백 받고 있다. 이것은 동영상 강의의 단점을 완벽하게 보완해주는 시스템이라고 할 수 있다.
기타 진수어학원에서 주목해야할 점은 스터디 그룹을 별도로 운영하여 학생들이 학원 외에 학습을 학원자체에서 스텝들이 관리하여 학생들을 지원해주고 있다. 또한 지역 대학교와 연계를 통하여 1달 무료 수강권, 영화관람 이벤트 등을 실시하여 판촉을 진행하고 있다.

․ 진수어학원 역사

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