[국제경영] 대교 E,nopi의 칠레 교육 시장 진출전략

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2013.03.20 / 2019.12.24
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목차: 1. Title and Introduction

2. Country Analysis

(1) political and legal environment
① 법적 특징
② 정치적 특징
③ 세금 제도

(2) demographics and economic environment
① 일반적 특징
② 경제 지표
③ 분석

(3) society, culture, language, etc.
① 교육적 환경
② 비즈니스 환경
③ 언어적 환경

(4) exchange rate, international trade/investment policies
(5) industry-specific business environment, competition
(6) business opportunities
(7) potential risks

3. Entry Strategy

(1) the global strategy of the company
(2) reasons for entering the specific foreign country
가. 해외 진출 동기
① 해외용제품 통합브랜드인 E.nopi 탄생
② 진출배경
③ 대교의 해외 사업 현황
④ 칠레선정 이유
나. 글로벌 전략을 통한 칠레시장에서의 성공 가능성
(3) comparing alternative entry modes
가. 해외시장에 관심을 갖게 되는 동기
나. 진입방법 결정시 고려사항
다. 진입방법 유형
(4) selecting an entry mode

4. foreign operations,
(1) strategic goal
(2) franchising stretegy
(3) Product and services

(4) Marketing strategy
① 칠레 마케팅에서의 전략
② 4P의 요소

(5) Human resource management
① 칠레의 노동 및 임금현황
② 칠레의 노동법 주요 사항
③ 칠레 인적자원 관리 시 주의점
④ 칠레 시장 진입시 H/R 전략

(6) Sources of Revenue and Financial Condition
① sources of revenue
② financial condition

5. Conclusion

6. References

본문내용: 1. Title and Introduction
선진국을 비롯한 세계는 이러닝이 지식기반사회의 핵심산업이 될 것으로 예측하고 이에 대한 투자를 지속적으로 해오고 있으며, 그 결과 세계 이러닝 시장규모는 매년 20%에 가까운 높은 성장을 보이고 있다. 그러나 국내 이러닝 시장 성장률은 2004년 20.6%에서 2007년에는 6.7%, 2008년에는 8.3% 등으로 갈수록 둔화되고 있는 실정이다. 따라서 우리나라 이러닝 산업이 지속적으로 성장하고 발전하기 위해서는 성장률이 낮은 국내가 아니라 높은 성장률을 보이고 있는해외 시장에 진출하는 것이 실질적이고 당면한 과제이다. 더구나 최근 스마트폰과 IPTV의 사용이 활성화되는 등 미래형 이러닝 환경으로 급속히 변화하고 있어 우수한 IT기반을 갖춘 우리나라로서는 좋은 기회로 활용할 수도 있다고 보여진다.
한편 칠레는 태평양 연안을 따라 길게 위치한 지리적 특징을 지닌 국가로 역시 교육수준이 낮기 때문에 이러닝에 적합한 특성을 갖고 있다. 칠레는 남미에서 치안이 가장 안전한 국가로 손꼽히고 있으며 비즈니스 환경도 양호하기 때문에 진출이 용이한 것으로 판단되며 스페인어를 사용하고 있기 때문에 이러닝 콘텐츠 제작면에서 주변의 중남미 국가 전체로 확산하기 위한 전초 기지로도 활용성이 높아 남미 지역 국가 중 이러닝 산업 투자에 큰 매력을 지닌 국가로 볼 수 있다.

2. Country Analysis

(1) Political And Legal Environment

가. 법적 특징
로마법에 기초를 두고 스페인, 프랑스 등 당시 유럽의 민법, 그리고 당시 칠레의 사회경제적 현실을 감안하며 민법 초안을 완성하였다. 칠레 의회는 1855년 벨로가 기초한 초안을 민법전(Codigo Civil)으로 통과시켜, 민법전은 1857년 1월에 효력을 발휘했다.
콜롬비아와 에콰도르는 칠레 민법을 그대로 베껴서 자기들 민법으로 만들었고, 아르헨티나, 베네주엘라 등 많은 중남미 국가도 칠레 민법으로부터 큰 영향을 받았다.

나. 정치적 특징
피노체트 독재정치의 영향으로 칠레 공공기관이나 기업에 권위주의가 남아있긴 하나 심하지는 않은 상황이다. 또한, 소수 ‘파워엘리트’ 정치를 지향해온 까닭에 공무원의 부패도가 세계 20위권으로 중남미 국가 중 가장 낮은 수준이다. 그러나 일부에서는 ‘칠레에는 부패가 있지만 보이지 않는다’고 평가하면서, 이는 칠레인들의 부패가 공공연하게 드러나지 않을 뿐이지 업계마다 ‘그들만의’ 커넥션이 형성되어 있다고 하는 평판도있다.

다. 세금제도
19%의 높은 부가가치세율에도 불구하고 사업자 및 기업들의 세금회피는 많지 않은 상황이며, 작은 가게도 영수증 발행을 당연시 하고 있기 때문에 탈세를 염두에 둔 비즈니스를 수행해서는 큰 곤란을 겪게 된다.
현 대통령의 피네라 대통령의 경우 교육개혁문제, 양극화 문제, 교통문제 등으로 지지율이 하락했다고는 하지만 정치적으로 안정되어 있고, 남미의 여러 국가 중에 가장 치안이 좋다. 또한 법적 시스템의 경우, 남미의 여러 국가가 영향을 받았고, 에콰도르의 경우에는 그대로 베껴서 민법으로 만들기로 했을 정도로 높은 수준이다. 저작권이나 특허권 상표권의 경우 우리나라와 다소 차이가 있다. 또 지적재산권의 경우 미국 정부가 지적재산권 우선감시대상국가로 분류할 정도로 지적재산권이 보호 받지 못했으나, 최근 정부당국의 단속 강화 및 홍보로 인해 많이 감소하고 있다.

참고문헌: Marketing strategy
한국 수출입은행 - 남비 e-learning 시장 진출전락 보고서
Human resource management
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=985723
financial condition
http://sbscnbc.sbs.co.kr/read.jsp?pmArticleId=10000406427
http://www.newspim.com/view.jsp?newsId=20110511000429
http://www.daekyo.co.kr
http://www.daekyo.com
http://www.enopi.com
http://cafe.naver.com/homecn/1701

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