[국제경영] 경동보일러의 중국진출전략
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- 목차
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1. 경동 보일러의 중국 진출
2. 진출 전략 분석
3. 진출 전략에 따른 성공요인
4. Q & A
- 본문내용
-
진출 초기
1) 연변지역 투자요인
- 한국과 난방방식 유사
- 많은 교포거주
의사소통 원활
- 개별보일러 인지 미비
- 연변정부의 파격적 조건
2) 환경(전기, 배관방법)에
따른 기술적인 연구
도약기
1) 보일러계 선발 진입자
2) 한국형 바닥 난방에
대한 장점 부각
유력자들과 關係유지
사회환원
- 연변대 장학금 지원
- 연변 방송국 어린이
창작 가요제 지원
5) 광고 : 연변역 경동역
외부 환경 분석 (5-force Model)
주요 부품은 한국에서 수입, 조달
-본사에서 수입하므로 별 문제가 없다.
부품+생산의 현지화된 부분이 완제품의 70%이상
-경쟁사들이 바이어/거래선을 탈취하려 하는 상황, 협상력 높다.
하이얼 社에 OEM 식으로 공급
-후방 수직계열화를 통한 잠재적 경쟁자가 될 가능성, 협상력 높다.
아파트 시공업체
-주된고객,대량구매를 하는 상황, 협상력 높다.
기온이 높은 남부지역
- 온수전용 보일러
북부지역 이외에 난방이 필요한 지역
- 겨울철 보조 난방기구로 대체
ex) 냉난방겸용 에어컨
전기장판
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