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- 목차
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Ⅰ. 서 론
진로소주의 기업 소개
진로그룹연혁
해외진출 배경
Ⅱ. 본 론
진로의 일본진출
진로의 중국진출
진로의 미국진출
Ⅲ. 결 론
사례 분석 및 시사점
참고문헌
- 본문내용
-
Ⅱ.본론
60여 개국에 수출하는 글로벌 브랜드
진로의 세계진출은 40년을 거슬러 올라간다. 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나서 73년에는
서독, 75년에는 미국 77년에는 일본으로 진출 했다.
이후에도 남미 아르헨티나와 브라질, 캐나다, 호주, 중국, 이탈리아, 인도네시아, 뉴질랜드 등 전 세계 60개 국가에 '진로'와 참이슬을 수출하고 있다. 지난해에는 무료 5343만 달러(약 700억원)어치를 해외로 팔았다.
420만상자로 병수로는 1억 80만병에 이른다. 활발한 해외 시장개척 때문에 진로는 2001년 이후 지금까지 증류주 부문판매량 8년 연속 세계 1위를 자랑하고 있다. 바다 건너 외국에서의 인기도를 실감할 수 있는 대목이다.
1.진로의 일본진출
1) 진로의 일본시장 진출 개요 및 배경
진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 달해 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다. 그러나 일본시장은 난공의 아성이었다. 사전에 시장조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 반응은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 1차로 실어낸 물량조차 팔리지가 않아 물류창고에 궤짝 째로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 일본 입맛에 맞는 진로소주를 만들어야 했다. 원점부터의 제품연구로 돌아가 실험에 실험을 반복하여 마침내 새로운 'JINRO' 소주가 탄생시켰다.
고품질 고가정책으로 '고급'이미지 확립 판매 전략도 전환했다. 앉아서 찾아 주길 기다리는 것이 아니라 소비자를 찾아 나서는 공세적인 방식이었다. 진로의 일본 측 총판(도매상)을 맡은 가시마 주류회사 직원들은 두 세명 씩 짝을 지어 도쿄 시내 술집들을 돌며 판촉을 개시했다고 한다. 맹렬한 일선업소 파고들기 전략으로 서서히 효과가 나타났다. 연간 4천 상자(4만8천병) 수준이던 판매실적이 늘어나기 시작하였고, 입에서 입으로 '진로'가 전파되며 가속이 붙어 84년이 전환점으로, 일본시장의 점유율을 조금씩 늘려 가고 있던 것이다.
- 참고문헌
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▶http://www.joseilbo.com/news/htmls/2010/07/20100727102685.html -조세일보-
▶http://equity.co.kr/upfile/research/2010/07/06/1278376954573.pdf -신영증권 산업분석-
▶http://stock.mt.co.kr/view/mtview.php?no=2009042414404932768&type=1 -MT뉴스-
▶http://stock.mt.co.kr/view/mtview.php?no=2009042414404932768&type=1
▶http://news.mk.co.kr/v3/view.php?year=2010&no=220084 -MK뉴스-
▶http://www.excite.co.jp/News/bit/E1226372694008.html -일본사이트-
▶http://ja.wikipedia.org/wiki/JINRO -일본사이트-
▶http://23.seoulgo.net/fdmt_dir/OkBBS_sub.php?iOkBBSAId=10&iBBSIdx=18307 -블로그 사진 펌-
▶http://blog.naver.com/cnews9?Redirect=Log&logNo=10074833761 -네이버 기사글-
▶http://kr.news.yahoo.com/sports/baseball/view?idx=teamnews&aid=2009071309211539425&team=LG
-야후 기사글-
▶http://www.koreadaily.com/news/read.asp?art_id=664161 -중앙일보-
▶http://www.koreatowndaily.com/read.php?id=20101109191241§ion=local&type=fdb&ss=2
-코리아타운 데일리기사-
▶ http://www.kalia.or.kr -대한주류공업협회-
▶ http://cocktail.or.kr -대한주조사협회-
▶ http://www.mk.co.kr -매일경제신문-
▶ http://www.chosun.com/ -조선일보-
▶ http://abc.go.com/ -ABC방송-
▶ http://www.seri.org/ -삼성경제연구소 -
▶ http://www.skyventure.co.kr/ -스카이 벤처-
▶ http://blog.naver.com/herold?Redirect=Log&logNo=80073276995
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