구매후인지부조화,인지부조화,강화광고의효과와문제점

광고에 노출된 이후의 심리적 과정③ 대안평가 : 제품의 특성, 중요성, 상표신념, 효용함수 등┌ 보완적 방식 : 기대가치 모델(Fishbein 모델)└ 비보완적 방식 : 사전편집식, 연속제거식(수용기준 설정)④ 구매결정 : 구매의도 → 타인의 태도예기치 않은 상황요소 → 구매결정⑤ 구매 후 평가 ┌ 정보탐색 과정으로 feedback → 클로버서비스수취인 부담 엽서└ 구매후 부조화(인지적 부조화) : 의사결정 자체에 대한 의구심(2) 소비자 정보처리 과정 :

구매의 집행여부에 대한 결정을 해야 한다. (whether to buy)최적안이 결정되었다고 반드시 구매로 이어지는 것은 아니다. 욕구가 구매 이외의 다른 방법으로 이미 충적되었거나 구매력을 상실하였을 경우, 또는 의사결정과정에서 새로운 정보를 획득함으로써 새로운 최적안을 선택할 경우, 그리고 재고소진이나 단종 등 구매 자체가 불가능한 경우가 있다. 둘째, 구매시점을 결정해야 한다. (when to buy)계절적 구매를 할 것 인지 재고소진 이후에 보충구매

구매를 적극적으로 유도하고 있다.5. 구매 후 행동(1) 구매 후 부조화소비자는 자신이 구매한 상표가 의사결정과정에서 고려된 다른 상표대안들보다 더 나은 것인가에 대한 심리적 갈등을 느낄 수 있는데 이를 구매 후 부조화라고 한다. 마케터는 소비자가 자사의 제품을 구매한 후 구매 후 부조화를 느끼면 이를 긍정적으로 해소, 감소시킬 수 있도록 다음과 같은 방법으로 도와주어야 하는데 그 방법은 아래와 같다.① 마케터는 강화광고에 의하여

구매를 적극적으로 유도하고 있다.5. 구매 후 행동(1) 구매 후 부조화소비자는 자신이 구매한 상표가 의사결정과정에서 고려된 다른 상표대안들보다 더 나은 것인가에 대한 심리적 갈등을 느낄 수 있는데 이를 구매 후 부조화라고 한다. 마케터는 소비자가 자사의 제품을 구매한 후 구매 후 부조화를 느끼면 이를 긍정적으로 해소, 감소시킬 수 있도록 다음과 같은 방법으로 도와주어야 하는데 그 방법은 아래와 같다.① 마케터는 강화광고에 의하여

효과에 영향을 미치는 요인들13. 양면적 메시지의 설득효과가 우수한 이유 14. 두서효과와 근간효과 (primacy-recency effect)15. 두서효과의 이론적 설명 16. 묵시 대 명시적 결론17. 메시지 내에서의 증거제시 Ⅳ. 설득에 대한 동기적 접근과 광고의 실례1. 동기적 모델의 특징2. 균형이론 1) 동기적 모델의 특징2) 신뢰할 수 있는 모델의 영향력3) 광고의 실례3. 일치이론1) 일치 이론의 광고 관련 연구사례2) 광고의 실례4. 인지부조화 이론 1) 인지 부조화