[국제마케팅] 진로 일본시장분석, 마케팅전략

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목차: 1.진로소개
2.롯데 주류
3.일본시장분석
4.마케팅전략

본문내용: 1977년 진로소주의 일본 소주 판매
1988년 진로재팬의 일본내 자회사 설립
1998년 희석식제품 브랜드 일본내 1위
2005년 일본 소주 시장 7년 연속 1위

현재 ~ 일본 시장내 소주와 함께 막걸리 등 다양한 제품 출시
다양한 주류 시장으로 진출 노력

진로재팬의 일본 내 진출 소주
수량 :700mL
당도 : 국내 시판용의 10분의 1
고급스런 이미지 사용
칵테일 용으로도 사용

2010년 일본내 진로 막걸리 출시
일본 내 비 주류 음료 및 저 알코올 음료 확산
한류붐을 통한 한국 술 수요 증가
새로운 주류의 등장

제품전략(Product Strategy)
차별화 전략건강을 중시하는 일본인들을 상대로 깨끗함을 어필
촉진전략 (Promotion Strategy)일본의 미즈와리 미즈와리 : 물 탄 위스키와 같은 개념으로, 위스키 등의 술에 물, 얼음을 첨가하거나
그 외에 차, 우유, 탄산음료를 섞기도 함. 일본 고유의 음주 방식문화에 맞게 제품의 용량과 맛을 변경. 경월 설악산을 도입하여 젊은 여성층으로부터 인기를 누림

가격전략 (Price Strategy)
고가격, 고품질 전략

유통전략 (Place Strategy)일본 최대의 위스키 업체인
산토리와 제휴기존 유통망을 통한 판매확대
1) 일본시장 진출전략 비교와 성과요인 분석
- 진출전략에서 두 회사는 매우 비슷함
- 브랜드차별화, 제품디자인변경
- 고가격 고품질 전략, ‘미즈와리’ 전략 진로도 100여 개에 달하는
진로칵테일 레시피를 진로소주의 마케팅 전략으로 사용
- 유통 전략에서의 차이는 롯데경월이 빠르게 성장하는데 도움이 됨

2) 내부역량의 변화가 외부성과에 미친 영향분석
- 장진호 회장 취임후 진로의 무분별한 사업다각화
- 2005년 하이트 맥주에 인수 합병
- 내부안정화 통한 내부역량개선 기반 마련 필요

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