[마케팅] MP3 플레이어 아이리버 마케팅성공전략

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2004.07.20 / 2019.12.24
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목차: 1. 주제 선택의 간략한 동기와 소개

2. 소비자 분석
1) 현재 소비자 Trend 분석
2) 각 제품군 별 소비자 분석
3) 각 제품군에 대한 소비자의 인식 간 가중치

3. 시장 분석
1) MP3 플레이어 시장환경
2) 거시적 환경 분석
3) 미시적 환경 분석
4) 시장점유율

4. 경쟁사 분석
1) 현재 시장의 경쟁자 상황
2) 제품별 경쟁사
3) 경쟁사에 대한 대처

5. 분석과 향후 전략

1) 각 제품군별 SWOT 분석
2) 성장성-점유율 도표
3) 아이리버의 향후 전략

6. 정리
1) MP3 플레이어 시장환경
2) 현재 시장의 경쟁자 상황
3) 소비자 환경
4) 아이리버의 향후 전략

본문내용: 1. 주제 선택의 간략한 동기와 소개

무한 경쟁의 시장이라는 전장 속에서 작은 중소기업이 세계적인 거대한 대기업들을 상대로 승전보를 올리는 것은 아주 흔치 않은 일이다. 대기업들이 지닌 높은 소비자 인지도와 엄청난 자금력, 탄탄한 유통망 등의 요건들이 작은 중소기업들에게는 넘기 힘든 높은 장벽으로 작용하기 때문이다. 하지만, 작은 다윗이 특유의 뛰어난 지혜로 자기 몸짓의 몇 배나 되는 골리앗을 이겼듯이 작은 중소기업이 창의성과 독특한 아이디어 등으로 굴지의 대기업을 이기는 사례가 종종 있다. 우리는 이러한 소규모 기업의 마케팅 활동을 비롯한 전반적 기업 전략을 분석하고 이해함으로써 많은 시사점을 얻을 수 있을 것이다.

따라서 본 조에서는 소규모 기업이 거대 대기업들을 이긴 대표적 사례로 알려져 있는 i-river 에 관해 다루고자 한다.
i-river 는 (주) 레인콤의 브랜드로 회사 설립 5년 만에 플래시 메모리 타입 MP3 플레이어 세계시장 점유율 1위(30%)와 국내시장 점유율 1위(50%)의 실적을 올리면서 한국제품으로는 현대 자동차 '포니' 이후 미국 시장 최대의 히트작이라는 찬사까지 받고 있다. 물론
i-river 가 처음부터 높은 시장 점유율을 차지했던 것은 아니다. 오히려 99년 설립 당시만 해도 임직원 7명, 자본금 3억원에 불과한 작은 회사였다. 하지만 지금은 2003년 매출액 2300억원에 순이익 430억원을 기록할 만큼이나 높은 성장률을 이루어 왔으며, 삼성, 소니 등 초일류 기업들이 싼 가격과 엄청난 광고를 앞세워 시장을 공략해 와도 부동의 1위 자리를 고수하고 있을 만큼이나 탄탄한 입지를 굳힌 상태이다.

다음 장에서 i-river 의 소비자 분석, 시장 분석, 경쟁사 분석을 통한 생존, 성공 요인과 함께, SWOT 분석을 통한 전략대안 도출의 과정까지 살펴보고자 한다.

2. 소비자 분석

1) 현재 소비자 Trend 분석
현재 국내 시장에서의 소비자들의 일반적인 성향을 확인해본 결과, 10대에서 20대의 젊은이들이 최대 소비자층으로 남성 쪽이 더 큰 시장이기는 하지만 여성 쪽도 작지 않은 시장을 형성하고 있기 때문에 어느 쪽 시장도 놓칠 수 없는 상황이다.
소비자들이 추구하는 편익을 분류해 보면 일반적인 Trend로는 하나의 제품에 다양한 기능이 통합되어 있는 복합제품을 선호하는 추세이며, 건강에 대한 관심이 증폭되어 있는 사회적 분위기로 인해 이에 대해 민감한 반응을

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