[경영전략] 하나은행 M&A-과거 서울은행 인수를 이용한 외환은행과의 M&A 방향 모색

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목차: 하나은행 SWOT 분석

은행 산업 분석(Industry analysis)
1. Threat of new entrants -> LOW
2. Bargaining power of suppliers -> HIGH
3. Bargaining power of buyers -> HIGH
4. Rivalry among competitors -> HIGH
5. Threat of substitute -> MID

하나은행 Internal environment
1. Resource
2. Core competencies

하나은행과 서울은행의 M&A로 본 하나은행의 M&A 전략
1. 하나은행의 M&A 경험을 통한 조직 내 ‘통합’에 대한 적극적인 분위기 형성
2. 하나은행의 조직 통합 방식
3. 하나은행의 전산 시스템 통합 방식

하나은행의 외환은행 인수의 장점과 개선방안
1. 메가뱅크의 변화에 대한 선점효과 및 규모의 경제 효과
2. 시너지 극대화
3. 개선방안

참고문헌

본문내용: 1-2. Intangible
- 유연한 조직문화
하나은행에는 특정한 사훈이나 사가가 없다. 는 직원들이 시대 변화에 신속하게 대응할 수 있는 창의적인 분위기를 조성해 젊음을 유지하는 혁신적 기업문화를 실천하기 위해서다 하나은행 경영이념은 고객만족 추구, 주주가치 극대화, 직원가치 창조, 사회적 책임구현 등 4가지다. 직원들이 열심히 일할 수 있는 환경을 조성해 하나은행을 이용하는 고객과 주식을 갖고 있는 주주 만족을 극대화하면서 사회에도 기여하겠다는 설명이다.

또한 하나은행은 `헬퍼(helper) 리더십`을 강조하고 있다. 전통적인 조직체계에 일상화돼 있는 상명하달식 업무추진과 권위주의를 버리고, 직원들이 자유로운 환경과 열정적인 분위기 속에서 개개인 역량을 최대한 발휘할 수 있도록 도와주겠다는 것이다. 또 상하 간 격의 없는 커뮤니케이션이 가능하도록 임원들이 직원과 끊임없이 만나는 조직문화를 만들어 가고 있다. 하나은행 관계자는 "은행장실부터 `Joy Together Room`으로 명명했다"며 "직원들이 언제나 임원을 찾아 일을 상의할 수 있도록 하고 있다"고 말했다.
2. Core competencies
2-1. 프라이빗뱅크
맥킨지 설문조사에 따르면 현재 은행권 중 PB고객전체 수신에서 10억 원 이상 초고액자산가 비중은 하나은행이 40%로 가장 높다. 이어 신한은행(39%), 우리•국민은행(37%), 씨티은행(30%) 등이 뒤를 잇고 있다. 반면 3억 원 이상 부유층 자산비중은 신한은행이 43%로 가장 높고 국민은행과 하나은행이 각각 39%, 38% 등을 차지하고 있다. 결국 하나은행과 신한은행이 은행권 PB시장을 양분하고 있는 셈이다.
하나은행의 경우 1억 원 이상 개인고객 수신이 36조 원(총 개인고객 수신은 55조 원)에 이른다. 소매금융•PB 사업 순위는 현재 은행권내 2위지만 외환은행이 하나금융지주로 통합될 경우에는 영업 경쟁력이 1위로 뛰어오르는 것으로 조사됐다.
현재 하나은행은 151개의 VIP Club(1억 원 이상, 151개), Gold club(5억 원 이상, 17개), WM센터(10억 원 이상, 2개) 등을 운영 중이며 여기에는 197명의 PB전문인력(CFP 등 자산관리전문 자격증 취득자)이 포진해 있다. 외환은행은 현재 12개의 WMC(Wealth Management Center)와 76개 일반 PB점포 등으로 구성돼 있다. 강남•분당•목동•부산 등 주요 거점지역은 물론 삼성노블카운티와 같은 특화된 지역에도 영업채널을 갖추고 있다는 것이 강점이다.

참고문헌: 참고문헌

 2009년 경희대 발간 자료 중 금융권 정보 분석과 입사전략
 현대 경제 연구원(HRI)
 아시아 투데이 경제 2011.05.09
 하나 금융 정보 www.hanaif.re.kr 2011년 4월25일 제 34호
 매일경제 ,하나은행, 시대변화에 신속대응 젊은 유지, 2007.10.22
 매일경제, 프라이빗뱅킹 강자 하나은행 설립 20년만에 4대은행으로 `우뚝,2011.6.15
 머니투데이 경제, 하나•외환은행, PB시장 절대강자 따논당상?, 2010.12.27
 한국일보, 은행 경쟁력 보고서”하나은행”, 2011.3.18
 이생호, 성공적 합병을 위한 조직 통합전략- 금융산업을 중심으로, 2004년, 62쪽
 경영전략 사례집 장세진, 박영사, 2003년
 은행 대형화의 장단점 비교, 주간 금융브리프, 이병윤, 제19권 24호, pg3, 한국금융연구원, 2010
 외환은행 인수, 하나은행 구조적 변화의 시작, 김재우, 박송이, pg8, 상성증권, 2010
 은행 대형화의 장단점 비교, 주간 금융브리프, 이병윤, 제19권 24호, pg4, 한국금융연구원, 2010
 외환은행 인수, 하나은행 구조적 변화의 시작, 김재우, 박송이, pg3, 상성증권, 2010
 대출 포트폴리오 비교, 금융감독위원회, 2010
 외환은행 인수, 하나은행 구조적 변화의 시작, 김재우, 박송이, pg5, 상성증권, 2010
 http://economy.hankooki.com/lpage/finance/201103/e20110328163000117450.htm, 김성수, 서울경제, 2011
 http://www.pressian.com/article/article.asp?article_num=30051102161912&Section=02, 이승선, 프레시안, 2010
 http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=1191656&ctg=11 허귀식, 중앙일보, 2002
 http://news.hankooki.com/lpage/economy/201103/h2011032802324621500.htm, 최진주, 한국일보, 2011

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