[브랜드확장전략] `에스쁘아`(eSpoir) 마케팅

에스쁘아는 2001년 120억 원의 매출고를 올렸다.기존 수입 브랜드들이 백화점 위주의 유통 채널에 의존한 것과 달리, 에스쁘아는 사치품으로 인식되던 향수가 대중화 되는 추세를 적절히 포착하여 100% 화장품 전문점으로만 유통시켰다.또한 철저히 회사를 감추고 소비자들이 수입 브랜드로 착각하게 하는 브랜드 포커싱(Brand Focusing) 전략과 공격적인 이벤트를 펼치는 등 다양한 마케팅 툴을 이용하여 매니아층을 확보했다.본 론1.Parfums espoir 탄생 배경

eSpoir 에 있어서, 샤넬같이 개인의 브랜드를 통한 마케팅전략은 불가능하지만, 현재도 브랜드의가치를 계속해서 키워가고 있으며, 앞으로의 성장 가능성도 높다. 지금부터는 eSpoir 가 현재 펼치고 있는 브랜드 포지셔닝과 가치 설정, 이에 따른 마케팅 활동,그리고소비자 조사를 통한 현재의 브랜드 위치를 알아보고, 마지막으로 Dream Factory 자체적으로 브랜드의 유지 및 확장을 위한 제안을 하도록 하겠다.브랜드 포지셔닝 & 브랜드 핵심 가치eSpoir 의

브랜드를 타겟에게 정확히 전달할수 있는지가 관건이다. 또한 치열한 경쟁을 극복하고 시장에서 우위를 점할 수 있는 다양한 전략의 구상이 필요해졌다. 즉 마케팅 전략이 매우 중요한 시대가 되었다. 우리는 조성아의 ‘루나’, 왕영은의 ‘톡톡다이어리’, 안동간고등어를 통해 다양한 마케팅전략을 분석하였다. 먼저 이들이 어떻게 시장에 진출하여 성공을 거두었는지 그 요인과 보완점을 파악하고, 주어진 위기와 기회를 분석하여 시장 확장과 사

브랜드의 마케팅 전략 ․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․ 7(1)미샤 ․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․

확장ACTION PLAN 2 FOR STRATEGY 3중국 내 브랜드 별 제품 전략주요 브랜드유통채널설화수라네즈마몽드이니스프리리리코스백화점vvvv전문점vOnline MallvvvvvTV쇼핑v방문판매예정v출처 : 아모레퍼시픽 중국 법인 사업 현황 보고서중국 진출 주요브랜드 유통채널중국 내 브랜드 별 판매비중출처 : 아모레퍼시픽ACTION PLAN 3 FOR STRATEGY 3중국 내 마케팅 및 프로모션 전략ONLINE MARKETING-현지화 된 온라인 판매망 구축韓流 MARKETING-한류 연예인 중