[IMC전략] 에이스 침대의 마케팅전략
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- 목차
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Contents
1. 선정이유
2. 에이스 침대의 마케팅전략
1) STP
2) Marketing Mix
3. 문제점
4. IMC전략방안
- 본문내용
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전국에있는 ACE매장 중 매장환경 및 서비스가 가장 우수한 대리점으로 에이스침대의 전 제품을 팔고 있다 (잠실, 마산, 구미ACE).
② 백화점 & 일반매장
대중성을 갖춘 곳으로 일반 소비자들이 쉽게 접근할 수 있는 곳에 위치하고 있다.
③ ACE AVENUE (최고급명품가구갤러리)
서울 논현동에 위치한 최고급 명품 가구갤러리로 지상 14층 지하 3층 규모로 구성되어 있으며, 이탈리아의 박스터, 바찌, 프란체스코 몰론, 알플렉스를 비롯해 노르웨이의 에코르네스 등 세계적으로 유명한 5개 가구 명품 브랜드의 최고급 클래식 및 모던 제품들이 나란히 입점 되어 있다.
④ The Sleep
국내 최초의 수면맞춤센터로, 자신의 신체 특성에 맞춰 매트리스의 크기, 경도, 내장재 및 커버 종류까지 선택할 수 있다. 또한 신체 측정실에서 측정한 척추 형상과 체압 분포도에 따라 자신에게 적절한 매트리스를 미리 체험해보고 결정할 수 있다. 이는 에이스 침대가 과거부터 지향해 온 고품질의 제품과 일치하게 되는데 맞춤형 침대가 퀸사이즈를 기준으로 700만∼1000만원의 고가 인데도 불구하고 월 평균 100여명의 고객들이 찾고 있으나, 강남구 청담동에 위치한 1곳이 국내에서 유일하다.
(4) Promotion
① Advertising
박상원을 모델로 기용한 광고 (1993)
1993년,‘ 침대는 가구가 아닙니다, 과학입니다’캠페인을 통해 침대 전문 브랜드로서의 입지를 다졌다.
2000년에 들어서는 에이스침대가 기존에 가지고 있던 ‘침대과학’ 이라는 브랜드 자산 위에 젊은 이미지를 덧입히기 위해 그 동안 효과를 본‘침대과학’이라는 단어를 직접적으로 소비자들에게 제시하는 대신 감성적인 접근법을 시도했다.
이효리를 모델로 기용한 광고 (2004)
모델도 기존의 이정길, 박상원 등 신뢰감을 주는 모델들에서 탈피, 최지우와 김성택이라는 젊은 연예인을 기용하였다. 먼저, 2001년에는 ‘밥이 보약’ 이라는 말을 패러디한 ‘잠이 보약입니다’ 편을 선보였다. 광고는 제품에 대한 직접적인 소구 없이 침대에서 그야말로 달게 자고 있는 모델의 모습을 보여줄 뿐이다. 이 광고를 통해 침대라는 제품이 반드시 가지고 있어야 하는 ‘편안함’을 표현함으로써 이미지를 선점하는 한편, 건강에 대한 관심이 고조되기 시작한 시기임을 감안,‘ 에이스=건강’이라는 등식을 성립시키고자 했다.
다음에 이어진 ‘Change the morning’ 캠페인에서는 침대가 전혀 등장하지 않는다. 광고의 배경 역시 침대에 어울리는 밤이 아니라 하루가 시작되는 이른 아침이다. 3편의 광고는 각각 가벼운 발걸음으로 누구보다 가장 먼저 출근하는 남자, 휘트니스 센터에서 아침 운동으로 하루를 시작하는 남자, 이른 아침 공항에서 상쾌하게 탑승을 준비하는 남자의 모습을 보여준다. 이어지는 카피는“몸에 투자하십시오. 아침이 바뀝니다. ”에이스침대를 사용함으로써 잠자리가 편안해지고, 따라서 당신의 아침이 바뀔 수 있다”는 내용의 이 광고는 ‘침대과학’ 이라는 단어를 굳이 사용하지 않으면서도 에이스침대의 기술력이 주는 편안함을 효과적으로 부각시키고 있다.
S라인 편 (2010)
2004년, 이효리를 내세운 광고들은 젊은 타깃들에게 어필하려는 시도와 함께 한동안 사라졌던 ‘침대과학’ 이라는 단어를 다시 살려 사용하였다. 하지만 단순히 ‘침대는 과학’이라는 기존의 카피를 반복하는 것에 그치지 않고 침대를 위한 과학은 곧 ‘생명을 위한 과학’ 이라며 가치를 확장시키고 있다. 침대과학을 최고의 가치인 생명과 연결시킴으로써 그 중요성을 다시 한번
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