[경영학] 패션 브랜드 자라(ZARA) 국제시장 진출 성공 전략(영문)

시장의 점유율이 60% 이상인 반도체 장비업체인 A사의경우, 한국시장에 진출하려는 선진 반도체 장비 제조업체들은 동사와 손잡기 위해 경쟁할 것이다. 그러나 시장점유율이 10% 정도에 불과한 B사의 경우는 상대기업이 좀처럼 움직이지 않을 것이고 제휴에 성공해도 그 형태는 정보공유정도로 제한될 것이다.(4) 게약서 체결 (Execution of Alliance Agreement)전략적 제휴는 둘 이상의 기업이 자신이 보유한 핵심역량을 바탕으로 상호보완 하고자 하는 목적으로

ZARA 소개1.4 ZARA 매장현황1.5 ZARA 영업능력1.6 ZARA의 브랜드 파워목 차2. ZARA의 특징2.1 Fast Fashion2.2 SPA (Specialty store retailer of Private label Apparel)2.3 SCM (Supply Chain Management) System의 도입2.4 RTE (Real-Time Enterprise) 전략2.5 Environmental Policy (환경정책)3. ZARA 핵심역량 분석3.1 Vertical Integration - 수직 계열화3.2 패션의 재창조 능력3.3 Quick Response System – 신속 반응 시스템3.4 매장 자체가 핵심 마케팅 수단3.5 시장기반 마케팅 전략3.6 짧은 컬렉션 준비 기간3.7 가격

ZARA 소개1.4 ZARA 매장현황1.5 ZARA 영업능력1.6 ZARA의 브랜드 파워목 차2. ZARA의 특징2.1 Fast Fashion2.2 SPA (Specialty store retailer of Private label Apparel)2.3 SCM (Supply Chain Management) System의 도입2.4 RTE (Real-Time Enterprise) 전략2.5 Environmental Policy (환경정책)3. ZARA 핵심역량 분석3.1 Vertical Integration - 수직 계열화3.2 패션의 재창조 능력3.3 Quick Response System – 신속 반응 시스템3.4 매장 자체가 핵심 마케팅 수단3.5 시장기반 마케팅 전략3.6 짧은 컬렉션 준비 기간3.7 가격

시장 공략하는 결과를 낳음중국 중산층을 전략적 공략해야신흥국 저소득층의 구매력이 생각보다 크며, 당장의 생활에 혜택을 줄 수 있는 사치재에 소비하는 금액도 크다신흥국 시장에 무조건적으로 하이엔드/저가 제품으로 진출하는 것은 지양해야Good Enough 마켓이 중국의 middle market의 기준중산층의 소득 증가로이 middle market이 폭발적 성장 중Middle market을 공략해야1) 기업 선정 동기중국 중산층을 타겟으로 하여 성장하고 있는 E-land의 패션사

시장을 기반으로 글로벌 역량을 강화해 왔으며 최근 신흥시장을 중심으로 글로벌화를 가속화할 전망이다.글로벌 유통기업의 미래 경영전략 키워드는 타깃팅(Targeting), 최적화(Optimization), 가격(Price), 지속가능성(Sustainability) 전략으로 요약할 수 있다.(1)타깃팅(Targeting) ‘선택과 집중’을 통해 규모의 경제 및 운영 효율성을 높이는데 주력하고 있으며 특히 성장성이 높고 경쟁이 치열하지 않은 해외 신흥시장 위주로 진출 가속화. 신흥시장 진출의 성공