[마케팅관리] 전략적제휴 -나이키와 유니클로

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2010.06.29 / 2019.12.24
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목차: 0. 목차
1. 전략적제휴의 정의
2. 전략적제휴의 목적
3. 전략적제휴의 유형
4. 전략적제휴의 추진단계
5. 사례 - Uniqro(유니클로)
6. 제안
7. 결론
8. 참고문헌

본문내용: (5) +J 런칭, 그 결과

2009. 10. 02 +J라인 출시 후 오픈 첫 날 공개된 상품 대부분 완판되었고, 3일 동안 6억 5천 만원의 매출을 기록했다.

<Uniqro의 한국시장 매장수&매출 추이(2009)>

위의 표를 미루어 보아 2009년 +J의 런칭시기에 2006~2008년의 증가폭에 비해 크게 증가한 것을 볼 수 있다.

높은 인지도와 뛰어난 디자인 감성을 갖춘 Jil Sander와 제휴에 성공한 Uniqro는 글로벌 유통망 확장에 든든한 지원군을 얻은 모양새로 볼 수 있다.
일본의 중저가 캐쥬얼 웨어 Uniqro는 ‘누구나, 언제나 입을 수 있는 옷, 트렌드에 지배되지 않고 자신의 스타일을 추구하는’ 콘셉을 내세워 트렌드에 쓸려가기 바쁜 서구 패스트 라벨과 차별성을 두고 있는데, 자신의 개성에 따라 믹스&매치할 수 있는 베이직 아이템에 주력하면서 옷 입기를 즐기는 젊은층의 호평을 받아왔다.
1984년 처음 문을 연 Uniqro는 2005년부터 도쿄, 뉴욕, 파리, 밀라노 등에 연구 센터를 두고 글로벌 소비자들의 라이프 스타일과 욕구, 소재 등에 관한 정보를 수집하고 마켓의 특성에 따라 시즌별로 디자인과 상품을 구성하며 글로벌 시장을 염두로 움직여왔다.
동시에 최고의 소재를 합리적인 가격으로 구입, 하이스트릿 업계의 약점이라 할 ‘소재와 품질’ 문제를 일찌감치 차단하고 생산과 유통, 판매를 일관 진행하는 SPA 모형을 통해 고품질의 제품을 저가에 제공하는 시스템을 성공적으로 안착시켜왔다.(Uniqro의 모기업 ‘패스트 패션 리테일링’은 갭(GAP), The Limited, 인디텍스, H&M, NEXT, 리즈클레이본과 함께 글로벌 유통 시장의 거두로 바니스뉴욕이 매각 시장에 나왔을 때 인수 시도를 했을 정도로 막강한 자금력을 갖고 있다)
특히 Uniqro는 지난 몇 년간 영국과 미국에 대형 매장을 연이어 오픈하며 본격적인 글로벌 시장 진출을 진행하고 있는데 영국 옥스퍼드가에 위치한 3층 규모의 플래그십 매장 시장에서 성공을 거둔 특정 상품 브랜드를 중심으로 하여 브랜드의 성격과 이미지를 극대화한 매장.
이나 프랑스 라데팡스 플래그십 매장, 늘어가는 중국과 러시아 시장의 유통망에 이어 미국 유통망 구축에 나선 Uniqro의 모습은 글로벌 패션하우스들의 자금줄이 아니라, 글로벌 패션 시장의 맹주를 꿈꾸는 일본 패션계의 야심을 대변하고 있다. 그런 만큼 높은 인지도와 뛰어난 디자인 감성을 갖춘 Jil Sander와 디자인 컨설팅 계약을 맺은 Uniqro는 그야말로 성장세에 날개를 단 것과 같은 효과를 얻고 있다.
물론 자의반 타의반으로 패션계와 거리를 둘 수밖에 없었던 Jil Sander 또한 Uniqro를 통해 ‘생활속의 패션’을 꿈꾸는 많은 소비자들과 만날 수 있다는 점에서 고객과의 소통을 할 수 있게 되었다.

(6) ‘Uniqro의 전략적 제휴’의 이미지 분석

참고문헌: http://www.sericeo.org/file/DATA/BF/pdf/0208_03.pdf -CEO Information 97호
http://www.uniqlo.com/kr/corp/business/ - 유니클로 회사정보
기계산업의 전략적 제휴(Strategic Alliance) 전략 2 (글 김종원)
BEST 패션 브랜드 현황 (정창무교수의 열린 도시계획연구실) |작성자 만리장성
http://cfactory.tistory.com/160 - +J

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