[유통] 네이쳐뷰 Natureview Farm Case 분석

Natureview Farm은 option 3, 즉 슈퍼마켓에 진출하는 대신 Natural foods channel에서 multi-pack을 파는 대안을 선택해야 한다. 그 이유는 다음과 같다.재무적으로 분석하였을 때, option 3는 약 2년 후인 2001년 말까지 목표치인 $ 20 mil.을 달성할 수 있으며, Net profit도 다른 대안들에 비해 큰 폭으로 증가하기 때문에 장기적인 관점에서 더욱 안정적으로 회사를 운영할 수 있다.Supermarket channel에서 현재 Natural foods channel에서 팔고 있는 제품을 판매하는 경우, 새로운 유통망

Natureview Farm은 Venture Capital 로의 자금 상환 이후에도 새로운 투자자들을 유치하기 위해 장기적인 관점에서 탄탄한 재무구조를 만들어야 한다. 그래서 Narureview Farm은 자연식품 도매점에 한정된 유통채널이 아닌 전체 Yogurt 시장의 97%를 차지하는 슈퍼마켓에 진출을 추진한다. 이를 위해서 Natureview Farm의 경영진들의 회의를 통해서 3가지의 대안을 모색했다.3. Alternatives대안 - Option 분석8-oz Yogurt를 6 SKU Package로 북동부와 서부의 Supermarket Channel로 확

유통관리론대안 평가옵션1장점 - 판매량이 가장 많음단점 - 다른 업체와의 관계 악화 우려옵션2장점 - 8-oz보다 긴 유통기한단점 - 낮은 시장점유율유통관리론Harvard Case Study대안 평가소비자 관점옵션3장점 - 제품구색의 다양화 어린 자녀를 둔 부모의 효용증가단점 - 그 외 소비자는 불필요유통관리론Harvard Case Study대안 평가옵션1장점 - 선택의 폭과 접근성 증가단점 - Natureview에 대한 이미지 하락 옵션2장점 - 대량 구매자의

유통망은 Option1을 선택함에 따라 기존의 Natural Foods에 Supermarket이 추가 된다. 이에 따라 이슈가 되는 것은 ‘브랜드의 이미지를 유지하는 것’이 될 것이다.Supermarket이 Channel로 추가됨에 따라 ‘유기농’이라는 프리미엄 이미지가 Natural Foods를 통해서만 공급했을 때 보다 저하될 수 있는데, Supermarket Channel의 철저한 관리를 통해 이를 방지해야 한다. 판매원에 대한 교육을 강화하고 Natureview Farm Yogurt만의 독자적인 매대를 확보하는 것 등의 노력을 하여 Sup

유통 경로도 다르기 때문에 슈퍼마켓보다 고가로 동제품을 판매한다. 제조업체에서 도매상 그리고 판매대리점을 통해 이 채널에까지 오게 된다. 이 과정에서 소규모 소매업체들이 좀 더 적은 단위의 제품을 주문하고distributor가 각 소매점에 직접 물건을 납품하기 때문에 슈퍼마켓의 유통 경로보다 비용이 더 든다.문제 분석Natureview farm의 현 상황당사는 자금을 투자했던 벤쳐케피탈에서 자금을 회수해 가려는 상황에서 높은 수익 증가를 통해 당