델컴퓨터 인터넷마케팅 성공사례

컴퓨터 조립 판매업으로 시작 맞춤형 통신판매를 통해 성장중간상인을 거치지 않고 최종소비자에게 판매1990년대 초반 소매점을 통한 판매전략 병행1993년 고객 위주의 전략으로 전환1996년 이후 인터넷 점포 개설델 컴퓨터의 배경과 성공과정델 컴퓨터 회사의 근황 1993년 - 일본, 호주를 중심으로 본격적인 투자.1995년 – 아시아태평양고객센터(ACPP)와 공장 설립.1998년 – 중국고객센터(CCC) 설립.2000년 – 직판 모델 수요의 충족 위해 마케팅, 재무,

마케팅 경로(Direct Channel)라 함.사례① 직접 판매 방식의 선두자- Dell델은 채널유통이 없어 중간마진이 없고 직접 판매 마케팅과 고객의 요구와 취향에 맞게 개별적으로 컴퓨터를 주문생산 후 제품을 고객에게 곧바로 배송하고 있으므로 재고가 없는 것이 특징이다. 운영비 역시 글로벌기업 중 가장 낮기 때문에 가격이 30∼60% 이상 낮게 책정되며 이에 따른 이익을 고객에게 돌리는 것을 우선한다. 기존의 주문 형 생산 즉 맞춤 서비스(Build-to-Order)는 재

델컴퓨터 분석을 통한 인터넷 마케팅Ⅰ.서론현대사회의 가장 두드러진 변화는 바로 정보화시대로의 변화라고 할 수 있다. 1990년대 이후 개인PC의 보편화와 인터넷이라는 새로운 매체의 등장으로 보다 가속화되고 있는데, 이에따라 우리사회의 각 영역이 점차 디지털구조로 바뀌고 있다. 기업경영과 거래관계에 있어서도 과거 직접 소비자에게 전달하는 방식에서 인터넷을 통한 전자거래의 개념이 나타나게 되었고, 다양한 정보를 기반으로 소비자의

사례를 들것이다, 그리고 현재 그의 모습을.『중개상을 통해 우표를 구입하면서 나는 그들이 수수료를 두둑히 챙기고 있으리라 짐작했다. 그렇다면 우표를 사기 위해 그들에게 돈을 지불하느니 내가 직접 중개에 나서는 편이 더 흥미롭지 않을까 하는 생각이 들었다. 물론 수입도 웬만큼 올릴 수 있을테니, 근사하지 않은가』 인터넷매출 세계1위인 델 컴퓨터의 마이클 델 회장이 자신의 12살 시절을 회고하면서 한 말이다. 이른바 「다이렉트 마케팅」

목차1. 전자상거래란?1)전자 상거래의 정의2)기업과 소비자간 전자 상거래(B2C)3)전자 상거래의 발전과정4)전자 상거래의 효용2. 인터넷 쇼핑몰의 현황-1)국외 인터넷 쇼핑몰 현황2)국내 인터넷 쇼핑몰 현황3)인터넷 쇼핑몰 국내 실태 조사4)국내 인터넷 쇼핑몰 이용 현황3. 인터넷 쇼핑몰의 전망4. 인터넷 쇼핑몰의 성공 사례와 성공요인1) 국외의 성공사례1>아마존(www.amazon.com)2>델 컴퓨터(Dell computer)3>CD나우(CDnow)4>버츄얼 빈야드(Virture vinyards)2)