[경영학] 하이트 Hite의 마케팅전략

HITE의 사례3. Honda Yamaha의 사례Ⅳ. 1등기업의 성공요소1.핵심분야에 집중 2.철저한 고객 중심 경영 3.한 발 앞선 공격 투자4.높은 브랜드 가치 5.우수한 인재의 확보, 활용 6.강력한 리더십Ⅴ. 2등기업의 경영전략1. 인터넷의 발달에 따른 경영환경의 변화 2.1등기업의 약점을 공략한다.3.한정된재원을 매니아 확보 및 구전마케팅에 집중한다.4.시장의 변곡점에 승부를 건다.5.지속적 히트상품으로 도약한다.6.연관사업의 시너지효과를 극대화한다.

hite.com, 아주 경제 인터넷 신문>지금의 하이트 맥주와 오비 맥주는 약 78년의 경쟁하며 국내 맥주산업의 전통을 이어오고 있다. 두 기업의 그 동안의 발자취를 되새겨 볼 때 큰 성과들을 정리해보면 우선 오비맥주는 우선 세계1위의 주류기업인 인베브와 합작계약과 카스맥주를 인수 한 것을 들 수 있다. 하이트 맥주의 성과는 경쟁사인 오비맥주가 페놀사건을 일으켰을 때 이를 기회로 삼고 ‘150m 천연 암반수’라는 공격적인 마케팅을 내걸고 실시하였

전략적 POSITIONING으로 NICHE MARKETING 전개 새로운 속성 개발로 소비자에게 새로운 선택적 편익 제공 명확하고 차별화 되는 제품 CONCEPT 2. 최고 경영진의 전폭적 지원과 공격적인 마케팅,영업전략 시행 우수한 제품개발을 위한 과감한 설비자 및 일관된 마케팅, 영업비용에 대한 전폭적인 지원 과학적인 시장분석에 기인한 적극적, 공격적인 전략수립 및 실행 3. 명확한 TARGET MARKET 선정으로 조기 시장 침투 집중화 수도권 우선 진입 가정용 우선

마케팅 비용이 과다 지출되는 상황이 될 수 있다. 4) 핵심전략(1) 초기 참이슬 - 참眞이슬露는 국내 최초로 대나무숯 여과 공정을 거쳐 만들어진 술로, 용수전 체를 죽탄 처리한 미네랄워터로 만들기 때문에 일단 물맛이 맛있고 매끄럽다. 또한 대나무숯으로 여과하기 때문에 잡미와 불순물을 제거하여, 마실 때 전혀 부담이 없고 숙취가 없다. 참眞이슬露의 공법에 사용된 대나무숯은 1000°C의 고온에서 구워낸 것으로, 천연 미네랄 공급효과가 있어

전략- 진입시차- 시장력(유통)포지셔닝 전략- 차이성- 방향성선발이점 극복마케팅믹스- 품질- 가격- 마케팅 커뮤니케이션 마케팅전략과 선발이점 극복과의 관계 전인수, 김주환, “선발이점 극복을 위한 후발제품의 마케팅전략에 관한 연구”, 『경영학연구 제 30권 3호』, 2001앞의 에서 볼 수 있듯이, 기존 연구들이 내놓은 여러 선발이점 극복방법들을 상황전략, 포지셔닝 전략, 마케팅믹스, 이렇게 세 가지 성격으로 분리하였다.