[국제재무관리] 한국야쿠르트와 세스코의 중국진출 사례

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2009.11.06 / 2019.12.24
9페이지 / doc (MS워드 2003이하)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
1,200원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: 독특한 마케팅 뛰어난 품질로 승부를 가린다 - 한국 야쿠르트
1. 기업개황
2.시장환경
3.진출과정 및 사업성과
4.성공요인
1.초창기부터 중국인 소비자를 공략 (소비대상 명확화)
2.무엇보다 품질 우수성으로 승부
3.독특한 제품 홍보 마케팅
5.시사점

한국 서비스업의 위상을 드높인 세스코
1.기업개황
2.시장환경
3.진출과정 및 사업성과
4.성공요인
1. 철저한 사전 시장 조사 및 진출 준비
2. 적절한 진출시기 선택
3. 차별화되고 경쟁력 있는 아이템
4. 확고한 의지 및 지속적인 관리
5. 장기적이고 안정적인 투자전략 구축
5.시사점

본문내용: 한국 야쿠르트는 중국시장 초기 진출 시 배달원의 유니폼 색상을 한국과 동일한 노란색으로 하였었다. 그러나 유니폼 색상이 베이징(北京)의 환경미화원 작업복과 동일하고 중국인들의 노란색 선호도가 저조한 것으로 나타나, 보다 현대적이고 세련된 이미지의 색상을 설문 조사하여 유니폼 색상을 연두색으로 변경하고 배달원에게 캉스(康使•건강대사)라는 칭호를 붙여 ‘건강을 전달해주는 사람’이라는 뜻으로 통용하게 하였다. (한국 모 회사의 정수기관리사 호칭인 ’코디’와 같이 동사도 ‘캉스’를 고유명사화)

초기 판매 시 중국의 맞벌이 가정이 많고, 외부인에 대해 비교적 경계적인 중국인들의 특성상 외부인의 방문을 꺼려 야쿠르트 판매에 어려움이 클 거라 예상했으나 실제로는 중국의 외국선진문화나 제품의 흡수성이 강하였고, 더욱이 시간이 지나면서 브랜드 신뢰도가 형성된 후에는 유통이 빠르게 진행되어 새로운 방식의 유통채널을 확립하게 되었다.

중국에서 한국식판매가 어려울 것이라는 고정관념을 역으로 생각하여, 브랜드에 대한 믿음만 생긴다면 오히려 타사에 비해 신뢰도가 높아져 충성고객을 확보할 수 있다는 예상이 맞아 떨어져, 현재 선불로 1년치를 지불하는 연단위 고객이 전체의 15%를 차지하는 등 신뢰도가 구축되고 있다. (연단위 판매가 활성화되지 않은 중국에서는 높은 판매율을 기록한 것이며 제품 신뢰도가 확실히 형성되었다고 볼 수 있다.)

초기자본의 50%가 공장설립에 투자되어 홍보자본이 부족하였고, 중국의 직접판매법 관련 조항에 따라 판매에 어려움이 컸으나 ‘손에서 손으로, 마음에서 마음으로(手到手传递模式，心到心传递模式)’라는 구전(口傳)마케팅 전략의 구사와, 3년이 넘는 기간을 주말마다 대학가와 아파트 단지부근에서 시음회를 통한 제품홍보로 인지도를 높였다. 현재 브랜드 인지도는 80% 이상을 기록하였다.

구전마케팅을 지속하다 2006년부터 처음 현지 TV광고를 시작하였다. (일일 14회 방영) 사무동이나 아파트 현관 엘리베이터 옆에 LCD 패널 광고도 시도하였으나 투자비용 대비 광고효과가 좋지 않아 중단하였다.

라면이나 스낵류 등의 자매품보다는 야쿠르트와 발효유의 핵심 제품군을 주력 판매하는 마케팅 활동도 기업 이미지를 확고히 하는데 크게 작용하였다. 또한 중국 내 인터넷 도메인 을 등록함으로써 제품 신뢰도 형성에 유리한 입장이 되었다.

현재 중국시장에서 경쟁업체들의 모방제품이 우후죽순으로 등장하고 있지만 한국 야쿠르트는 기능성과 품질 우수성으로 승부하여 일일 생산량 50만 개의 성장가도를 달리고 있다. 심지어 제품모방 뿐만 아니라 자전거, 복장까지 똑같게 하는 회사도 등장했다. 지역별로는 현재 산동 지역의 판매율이 가장 높아 현재 전국 400개 영업장 중 200개가 산동지역에 분포하고 있다. 기업규모도 지속 확대되어 칭다오(靑島)의 경우 4,700만 위앤을 증자하였다.

성공요인

초창기부터 중국인 소비자를 공략 (소비대상 명확화)

중국 내 한국인 대상 판매시 한계점을 미리 인지하고 중국시장 진출 시 주요 타겟 고객을 중국인으로 정하여 시장을 공략하였다. 실제로 현재 한국인 소비자는 전체 0.7% 규모로 중국인을 주 소비자층으로 정한 전략이 성공하였다.

무엇보다 품질 우수성으로 승부

당사는 식음료 부문에서 중국인과 한국인의 입맛이 비슷한 점을 인식하고 현재 한국의 ‘에이스’ 제품과 동일한 제품을 ‘인러뚜어(饮乐多)라는 자체 브랜드로 판매 중이다. 특히 당사는 유산균 발효유의 기능성에 역점을 두어 병당 수십억 마리의 유산균과 각종 영양소 함유, 8도씨 이상에서는 유산균이 생존하지 못하는 약점을 보완하여 5도씨 이하 상태로 보관상태를 유지하기 위해 얼음통을 이용하는 등 그 철저한 유통관리와 우수한 효능이 중국성공의 결정적 요인이라고 볼 수 있다.

독특한 제품 홍보 마케팅

구전 마케팅의 현대화, 현지 유력지와 손잡고 공동행사 개최 및 요리쉐(悠雪) 벚꽃공주 선발대회, 학술제 등 각종 행사를 매년 개최하여 기업 홍보뿐만 아니라 브랜드 이미지와 내부 종사원의 자긍심을 높이고 있다. 매년 수익금의 일부와 행사 판매액을 고아원, 양로원에 기부하고 있고 이미 자선기구를 통해 5만 위앤 이상 기부했으며 이런 자선활동이 각종 언론 홍보를 통해 브랜드 이미지 제고에 큰 작용을 하였다.

시사점

▪ 중국의 거대 발효유 시장에서 과도한 광고비를 쏟아 붓지 않고 품질 기술력과 독특한 마케팅기법으로 충성고객을 확보하여 새로운 기업문화를 선도하고 있다.

▪ 현재 식품업계들의 국내 내수침체로 인한 해외진출이 활발해지고 있으며 기존 해외진출 기업도 성장 가능성이 큰 중국, 러시아, 인도, 베트남 등으로 그 활동 영역을 확장해 해외 식품업계 국내 기업 유통이 빠르게 늘어날 것으로 전망된다.

한국 서비스업의 위상을 드높인 세스코
기업개황
기 업 명 주식회사 세스코(CESCO)
(현지법인명: 赛思科有害生物防治（上海）有限公司)
진출지역 중국 상해시
진출년도 2003년 9월

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

국제경영의_현황과_사례분석

국제경영 활동과 관련되어 있다고 보아야 할 것이다.외부적으로 드러나는 가장 대표적인 국제경영 활동의 형태는 수출입과 해외 현지생산 활동이다. 수출의 경우 해외시장 조사, 수출 통관, 금융, 현지 유통을 포함한 마케팅 활동 등이 주요 경영 활동의 내용이며, 담당 인력에 대한 교육을 포함한 인사관리도 주요 과제가 된다. 현지 생산의 경우에는 진출 지역 및 국가 선정, 합착 또는 단독투자 결정, 생산, 재무, 마케팅, 인사 등 현지에서의 구체적인

[졸업논문] 한국외식산업 경영관리에 대한 연구(치킨사업을 중심으로)

졸업논문한국외식산업 경영관리에 대한 연구(치킨사업을 중심으로)목차제1장 서론1. 연구의 목적 및 필요성2. 연구 내용제2장 한국외식사업의 현황1. 외식산업의 성장과 발전2. 외식산업 경영환경과 소비자제3장 한국외식산업 경영관리의 주요과제 및 전략1. 마케팅 측면2. 인적자원관리 측면3. 재무관리 측면4. 문제점 및 전략제4장 사례연구1. BBQ치킨2. 교촌치킨3. 네네치킨4. 치킨업체의 주요정보 비교 제5장 결론참고 문헌제1장 서론1.

[사례관리]세스코의 서비스 성공사례 분석

세스코 맨 양성유머경영 적용상담원들에게 유머 경영의 원칙을 인지 시켜 고객에게 웃음을 줄 수 있는 서비스를 제공.이를 통한 고객 만족의 극대화Marketing StrategyCorporation ProfileInternal AnalysisExternal AnalysisSWOTSTPMarketing StrategySuccess factor Analysis세스코 성공사례 분석C E S C O)상품 개발신약 개발 및 방제 서비스 시스템 개발 관리12명의 박사 및 석사로 구성된 연구원들이 신약 개발방제 서비스 시스템 개발 관리교육시스템자체 전문 교육 시스

[국제경영](주)농심의 중국진출과 진입전략

중국의 라면 시장 환경 분석, 농심의 중국 진출 사례 소개 및 전략 분석, 중국 진출 시 당면하였던 문제점, 농심의 해결책 등으로 이루어져 있다. Ⅱ. 농심 기업 분석1. 농심은 어떤 회사인가?농심은 1965년 창업 이래 한국의 대표적인 식품기업으로 자리잡고 있다. IMF 관리체제하에서도 매출이 전년 대비 22%나 성장하는 놀라운 저력을 보여 1998년에는 역사적인 매출 1조원을 달성하였다. 우수한 연구 개발력, 뛰어난 품질, 과학적인 영업력 및 전국에 거미

[국제통상] 해외직접 투자전략 카르페디엠(Carpediem)

중국은 미국의 위안화 절상 압박을 기준금리 인상 등의 방법으로 대응하고, 자국 내에 경기 거품을 막기 위한 정책을 강구하고 있다. 유럽(EU권) 국가들도 PIGS 국가들의 구제금융 등으로 유로화의 환율방어 대책을 강구하고 있었다. 한국이나 아시아의 신흥국들은 전 세계적인 달러 가치의 지속적인 하락 전망에 대한 지나친 자국 통화 가치의 상승을 막기 위해 관련 제도와 정책을 논의 중이다.이처럼 상경대학생으로서 이론과 개념으로 배우는 국제화,

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인