[매니지먼트스킬] 대우인터네셔널 기업소개및 인터뷰
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- 목차
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Ⅰ.기업소개
▶1. 기업개요
▶2. 기업정보
▶3. 경영이념
▶4. 핵심역량
▶5. 수익모델
Ⅱ. 인터뷰 대상자 소개
Ⅲ. 인터뷰 내용 분석
- 본문내용
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5. 수익모델
(주) 인터내셔널은 종합상사의 본원적 기능인 국제 무역과 Project Organizing, 그리고 이와 더불어 해외에서의 제조/생산 투자와 에너지/광물 자원개발 등 다양한 수익모델을 구사하고 있다.
Ⅱ. 인터뷰 대상자 소개
성함
ooo 팀장님
소속
(주)대우인터내셔널 금속3팀 (Pipe&Tin Plate Team)
경력
1986년 대우인터내셔널 입사
2004년 ~ 2008년 대우인터내셔널 캐나다 지사장 역임
전문분야
철강 수출/삼국간 무역 및 투자 전문가
Ⅲ. 인터뷰 내용 분석
- What Does It Take to Be an Effective Manager? -
Q1. 팀장님께서 하루 종일 주로 하시는 업무는 무엇인가요?
일단 회사차원에서는 국내영업도 하고 있지만 주로 해외무역 위주의 영업, 수출과 삼국간 무역, Project 복합거래 등을 한다. 하지만 무역만 가지고는 지평을 넓히기에는 한계가 있기 때문에 최근의 관심사는 광산이나 에너지, 생산업체에 투자를 해서 그곳에서 나오는 제품들을 가지고 새로운 영업을 만드는 것이다. 따라서 회사의 최근 슬로건인 'Global trading&investment' 가 보여주듯이 해외영업과 투자부문에 관한 일을 하고 있다. 우리 팀에서 하고 있는 일은 철강제품을 해외영업 수출 또는 삼국간, 투자 영업 등을 진행하고 있다. 우리 팀은 10명으로 구성되어 있는데 행정업무를 담당하고 있는 2명을 제외한 8명은 해외영업을 직접 현장에서 일하고 있다. 굉장히 영업에 집중된 조직이라고 할 수 있다. 따라서 우리가 하는 일은 ‘정보처리 및 분석’이 가장 중요하다. 왜냐하면 직접 물건을 제조하는 회사가 아니고 타자가 만든 제품을 제3자에게 판매하는 행위를 하고 있기 때문에 전 세계적으로 수많은 거래처와 해외지사와 법인들을 다루기 위해서 팀장에게 가장 중요한 업무는‘정보처리’인 것이다. 따라서 나는 수많은 정보를 처리하고 분석하며 ‘선택과 집중’을 해야 한다. 또 내가 가장 중요하게 생각하는 것은 ‘가치의 위계’라고 생각한다. 흐르는 수많은 정보 중 우리에게 가장 중요한 정보가 무엇이냐 우선순위를 체크하여 거기에 우리가 가지고 있는 전사적 자원을 집중하는 것이 가장 중요하다고 생각하기 때문이다. 따라서 중요한 결정을 위한 정보처리 및 분석을 하는 일이 주로 하는 업무이다.
■ 수많은 정보를 처리, 분석
■ 정보의 선택과 집중
■ 가치의 위계가 중요
Q2. 팀장님께서 일하시면서 직면하는 가장 중요한 문제는 무엇인가요?
첫 번째로는 수많은 정보 중에 우리에게 필요한 정보를 처리하고 분석하는 일이 주 업무이므로 나에게 정확한 정보가 들어오도록 하는 일이 중요하다. 전 세계 100여개 정도 되는 해외지점이나 법인이 있기 때문에 그곳에서 들어오는 정보가 항상 정확하다고 할 수 없고 그로인해 잘못된 정보를 처리할 경우 자칫 잘못된 의사결정으로 이어질 수 있기 때문이다. 두 번째로는 팀내, 팀과 해외 사무소, 거래처와 공급선과 원활한 커뮤니케이션을 할 수 있도록 하는 것도 중요하다. 세 번째로는 항상 고민을 하는 ‘가치의 위계’문제이다. 하루에 수백 수천 개의 정보가 들어오고 그 정보들 중 우리의 자원을 가지고 가장 효율적으로 비즈니스를 만들어 낼 수 있는 곳은 어디 인가?를 알아내기 위한 ‘선택과 집중’을 하게 만드는 원칙이 있는데 그 원칙이 잘 될수록 그 팀이 잘된다고 믿는다. 따라서 이러한 문제들을 고민하게 된다.
■ 정확한 정보 확보의 어려움
■ 원활한 커뮤니케이션 진행의 문제
■ 항상 고민하는 가치의 위계 문제
Q3. 팀장님께서 일하시는 분야에서 성공적인 manager가 되기 위해서 가장 필요한
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