[마케팅관리] [마케팅관리]남양유업 17茶 마케팅전략 및 성공요인 분석(A+리포트)
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- 2008.11.27 / 2019.12.24
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- 본 자료는 신촌Y대 경영대학 [마케팅관리]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.
- 목차
-
Ⅰ. 서론
1. 선정배경
2. 회사소개
Ⅱ. 본론
1. 상황분석
1) 시장분석
2) 환경분석
3) swot분석
2. 표적마케팅전략(S/T/P 전략)
1) 시장세분화
2) 표적시장결정
3) 제품포지셔닝
3. 마케팅믹스전략
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 유통전략
4) 촉진전략
Ⅲ. 결론
1. 향후전략
2. 느낀점
- 본문내용
-
SWOT( strength, weaknesses, opportunities, threats ) 분석
PEST 를 중심으로 OT를 도출, 내부자원과 능력을 분석하여 자사의 SW를 도출한다. 우선 SWOT의 분석단계는 첫째로 환경의 변화에 따른 기회와 위협요인 파악하고 경쟁사와 대비하여 상대적인 자사의 강점과 약점을 평가 한다. 그리고나서 SWOT 매트릭스 작성하고 그것으로 자사의 현재 상황을 파악한다. 마지막으로 자사의 현재위치 및 작성으로 현재 자사 상황에 근거 하여 마케팅 전략을 수립하는 순서로 이루어진다. (ST, SO, WT, WO)
◎ Strength
17차는 우선 기존에 다양한 회사에서 녹차 음료는 많았지만 한약재를 이용한 녹차 음료는 처음이기 때문에 소비자들로부터 기존 녹차와 다르다는 구분을 주어 호기심을 불러일으킨다. 또한 일반 다른 녹차 음료와는 달리 0Kcal를 강조한 음료로 여성들의 아름다운 몸매에 대한 관심을 불러 일으켰다. 게다가 일반 녹차에 들어있지 않은 L-카르니틴이들어있다는 점을 강조, 건강음료라는 인식을 심어주어 소비자들에게 좋은 평을 받고 있다. 원래 녹차 음료는 떨떠름한 맛이 있어 음료로써는 한계가 있다고 평가 받고 있다. 하지만 17차는 기존에 녹차의 떨떠름한 맛을 없애고 부드러운 맛을 내어 녹차음료의 한계성을 없앴다. 용기 또한 5가지 종류로 여러 용량으로 소비자 취향에 맞추려 노력했다. 한약재로 이루어져있는 17차는 다른 음료에 들어있지 않는 몸매 관리에 도움을 주는 건강한 영양소들이 들어있다.
◎ Weaknesses
17차는 획기적인 한약재로 이루어진 내용물에 비하여 음료의 용기가 기존의 녹차 음료들과 특별한 구분이 없는 특징이 없는 일반적인 디자인이다. 근래에 음료시장에 녹차 음료가 성황을 이루어 비슷한 제품의 녹차음료가 굉장히 많다. 그 모든 녹차음료들이 경쟁자인 셈이다. 녹차음료는 여성들에게 선풍적인 인기를 누리고 있지만 그밖에 남성 소비자들이나 20대나 30대 여성들을 제외한 다른 계층의 소비자들에게는 특별히 어필되지 않고 일반 음료에 비해 높은 가격대이기 때문에 소비자 연령대나 소비자 층을 증가시키는데 한계가 있다고 본다.
◎ Opportunities
현재 국내 음료시장은 탄산음료의 강한 맛에서 건강 지향적이고 부드러운 맛을 선호하는 소비자가 늘어남으로써 차 음료가 더 빠르고 크게 성장할 것으로 예상되고 있다. 남양은 식품회사로는 드물게 인터넷 포털과 제휴를 맺어 컨텐츠와 회원 등을 활용해 다양한 마케팅을 펼치고 있다. 전 세계적으로 건강에 관심이 많아지고 자연 친화적 성향으로 차 음료를 선호하고 있는 추세이다. 이런 추세에서 다양한 한약재를 이용하고 진한 초록색 용기가 아닌 연한 부드러운 녹색과 하얀색의 조화된 용기는 소비자에게 더욱 부드럽게 다가선다. 뿐만 아니라 여러 건강과 웰빙에 소비 욕구가 날로 커지고 특히 미에 관심이 많은 젊은 여성들을 자극하여 젊은이들로 소비자 층을 확산 시키고 있다.
◎ Threats
유난히 빠른 고령화가 이루어지고 있는 우리나라에 이 시점에서, 한정된 소비자 층을 보유하고 있는 점과 건강을 선호하는 것 이외에 저절로 다이어트가 된다는 녹차 컨셉에는 한계가 있다. 게다가 몸에 좋은 것은 알고 있지만 한방제품에 익숙하지 않은 젊은 층에는 오히려 직접 접해보지 않은 소비자들에게 역효과를 낼 가능성이 있다. 마지막으로는 근래의 차 음료 시장에는 녹차 성황으로 비슷한 제품들이 쉴 새 없이 새롭고 더 나은 제품으로 시장에 진입하고 있다.
<중략>
자료평가
- A+받을만하네요
- whdudt***
(2008.11.29 22:16:37)
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