[마케팅론] 마케팅 - 오리온 초코파이 중국진출 성공기

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하고 싶은 말: 오리온 초코파이의 중국진출 성공기를 오리온의 기업 환경 분석 및 현황과 중국진출 성공사례를 바탕으로 어떠한 방식의 진입과 현지 조사 및 마케팅전략, 시장 전략을 수립하였는지 살펴보고 이에 따른 경영학적인 시사점을 제시하려 한다.

목차: Ⅰ 서 론
* 주제 선정 동기

Ⅱ 본 론
1. 오리온 기업정보
가. 기업연혁
나. 조 직 도
다. 경영철학
라. 재무정보
2. SWOT 분석
3. 중국시장의 환경분석
가. 중국 제과시장의 특성
나. 중국 제과시장의 소비자 현황
다. 경쟁사 분석/평가
4. 중국시장 진출 및 과정
가. 중국 진출/과정
나. 6대 권역별 시장 세분화
다. 목표시장의 선택
라. 중국 진출 과정에서의 어려움 및 문제점
마. 중국진출을 위한 오리온제과의 전략(4P)
5. 기업 현황 및 향후계획

Ⅲ 결 론
1. 성공사례를 통한 경영학적인 시사점
2. 보고서 작성시 문제 및 한계점

본문내용: * 주제 선정 동기
처음 우리 조는 우리지역에 있는 기업인 금호 타이어의 ‘F3 타이어 의 성공기’를 주제로 선정하였으나, 자료의 부족, 주제에 대한 이해의 부족, 다른 학생들과의 공감대형성이 안 된다는 이유(특히 여 학우)로 인해 ’情, 이라는 이미지로 평소에 우리와 친숙한 브랜드인 오리온 초코파이의 중국진출 성공기를 주제로 선정하게 되었다.
올해로 탄생 33주년을 맞은 ‘오리온 초코파이’는 이제 한국시장내 장수 브랜드 이미지에서 한 단계 도약, 해외시장에서 한국을 대표하는 글로벌 브랜드로 우뚝 섰다. 출시 첫해 10억 원에 불과하던 매출은 지난 2005년 800억 원을 넘어서 33년 만에 80배가 넘게 성장했다. 현재 ‘오리온 초코파이’는 중국, 동유럽, 동남아 등의 국가에서 성공적으로 시장에 진입, 세계 60여 개국에 수출하고 있는 브랜드로 성장했다.
중국은 1978년 개혁개방 이후 20여 년간 연평균 9%이상의 고도성장을 지속, 2003년 말 교역규모 8,516억$로 세계 4위를 차지하고 있으며 외화보유고에 있어서 일본에 이어 세계2위를 차지하고 있는 나라이다. 즉, 그만큼 앞으로 성장가능성과 투자가치가 충분한 나라이다. 또한 WTO 가입으로 중국 시장에 대한 해외기업들의 진출이 이루어지고 있다. 많은 기업들이 진출하는 만큼 미시적 안목으로 접근하여 중국 시장 진출에 실패하여 퇴출전략을 수립하는 기업도 있지만, 오래 전부터 적극적인 해외마케팅 활동으로 중국에서 이미 확실히 자리 잡은 브랜드가 있다. 그것이 바로 오리온의 초코파이다.
초코파이는 중국진출 6년 만에 베이징, 상해 등 이른바 중국의 선진도시들에서 지금 맥도날드와 코카콜라에 버금가는 성공한 식품의 반열에 올라가 있다. 오리온 초코파이는 중국 내 파이시장에서 시장점유율 63%를 차지하며 브랜드 구매율, 충성도, 인지도 등 각종 부문에서 2003년까지 4년 연속 1위를 차지하고 있다.
본 보고서에서는 오리온의 기업 환경 분석 및 현황과 중국진출 성공사례를 바탕으로 어떠한 방식의 진입과 현지 조사 및 마케팅전략, 시장 전략을 수립하였는지 살펴보고 이에 따른 경영학적인 시사점을 제시하려 한다.
다. 경영철학
오리온그룹은 1956년 동양제과 설립 당시의 창업정신인 '정직'과 '신용'을 바탕으로 ‘Smart, Strong, World-class’ 의 경영철학을 추구하고 있다. Smart’는 핵심역량을 중심으로 상향평준화 하는 것이다. 할 일과 하지 말아야 할 일을 결정하고, 결정되면 디테일하고 강력하게 추진하고, 포기할 것은 확실히 포기하고 그 다음부터 포기하지 않는 정신이다. ‘Strong’은 Want to do 의 마음으로 즐겁게(Fun) 일하고, 어떤 어려움에도 굴복하지 않고 끊임없이 도전하며, '나'보다는 ‘우리’를 먼저 생각하는 것이다. 서로 신뢰와 존경을 통해 남보다 한 발 앞선 성과를 이룩할 수 있는 건강한 조직을 지향한다. Smart는 머리고 Strong은 마음이다. 진정한 World class 를 이루기 위해 오리온은 Smart하고 Strong해야 한다. 또한 '3F' 정신의 경영철학이 있다. 이것은 올바른 경영의 Fair(公正經營), 미래를 준비하는 Future(未來經營), 일의 게임화와 프로화를 지향하는 Fun(게임경영)이다. 신속한 의사결정과 실패를 문책하지 않는 리더십 및 Speed, 남을 흉내 내지 않는 차별화된 전략과 창조적 모방, 남보다 한 발 앞서가는 노력의 Creative와 수직적인 가치편향에서 수평적 가치체계를 이루는 Communication을 통해 오리온그룹은 3F의 경영철학을 실현하는데 최선의 노력을 기울이고 있다.
‘포기하지 않는 한 꿈은 이루어진다’, ‘1등은 주어지는 것이 아니라 만들어가는 것’ 이라는 오리온 정신을 되새기며,

참고문헌: 1. 김승범, 한국 최고의 브랜드, 흐름 출판사, 2005
2. 김용준, 차이나 마케팅, 박영사, 2004
3. 김중배, 글로벌시대의 경영학, 형성출판사, 2006
4. 이영식, 단순한 원칙 하나가 당신의 미래를 바꾼다,
Smart Business, 2006
5. 쉬중엄․장서우웨이․쉬홍 타오 지음 백은영 옮김,
차이나 마케팅, 은행나무, 2006
6. 오리온기업 사업보고서(2005)
7. 매경 이코노미
8. 기업 홈페이지
가. 오리온(www.orionworld.com)
나. 오리온 초코파이(www.chocopie.co.kr)
다. 롯데제과(www.lotteconf.com)
라. 크라운제과(www.crown.co.kr)

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