TiVo 티보 사례 레포트

* Case 요약 티보 회사 창시자인 Jim barton and Michael ramsay 는 silicon graphics(3d그래픽 하드웨어, 소프트웨어 공급자)을 떠나서 홈 네트워크에 대해 생각하게 되었다. 그러나 이 생각은 한계에 부딪혔고 연구를 거듭한 끝에 현재의 Tivo의 모습이 갖추어지게 되었다. 1999년 3월 31일 판매를 시작하였으며 제품에 대한 신뢰성과 판매에 대한 효율성 증대를 위해 Sony, Philips 와 partnership구축하게 되었다. Tivo는 사람들이 TV를 즐기는데 있어 다양한 편리함을 제공한다.

좋아하는 회원이라면 그 프로그램의 패널로서 제작에 참여할 수 있다. 결국 티보는 획기적인 기능을 가진 도구로서가 아닌, TV를 즐기고 사랑하는 사람들이 공유할 수 있는 그들만의 새로운 문화, 곧 ‘TiVo Culture를 만들어낸다. 이렇게 매니아 층에 의해 만들어진 문화는 단지 TV를 킬링 타임용이 아닌 일상의 한 부분으로서 즐길 수 있는 친구로 자리 잡게 할 것이다. 중요한 것은 혁신적인 기능이 아닌 Culture 그리고 Cummunity의 중재자로서의 TiVo이다.

TiVo가 출원한 2001년의 광범위한 특허 역시 경쟁사 대비 차별화 포인트라고 볼 수 있다. 특허는 시장 선발 주자가 시장을 선도해 나갈 수 있는 힘을 제공받는 원천이다. TiVo의 특허 내용은 ‘사용자들이 선택한 TV 방송 프로그램을 저장하면서 다른 프로그램을 시청하거나 재시청할 수 있도록 해주는 기술’ 이었다. 티보의 CTO인 짐 바톤은 티보의 특허에 대해 “PVR 분야에서 사업을 하고 있거나 새로 뛰어들려면 TiVo를 고려하지 않을 수 없도록 이번 특허

Tivo의 차별화 포인트- Microsoft 브랜드 자체가 주는 ‘고도의 기술’이라는 강한 이미지 때문에 고객들이 UltimateTV를 고도의 하이테크놀로지 제품으로 인식하여 제품 구입에 어려움을 느낄 수 있다. 바로 이 점이 Tivo가 Microsoft와 경쟁함에 있어서 적극적으로 활용해야할 차별화 포인트라고 할 수 있다. Tivo 본연의 기업 이미지가 엔터테인먼트 중심이라는 것은 사례에서 잘 나타나고 있다. With production and sales outsourced, Barton and Ramsay could emphasize the companys tr

1. Analyze the situation from the consumers standpoint. -What is tivo?-TiVo는 기기 내에 장착된 하드디스크에 방송에 대한 정보를 기록한 후 시청자가 원하는 시간에 편하게 시청할 수 있게 만든 셋톱박스와 관련 서비스를 포함하는 하나의 브랜드로, 일반적으로 이와 같은 제품군은 Personal Video Recorder(PVR), Digital Video Recorder(DVR), Personal Digital Recorder Reader (DDR), Intelligence Video Recorder(IVR), or on-demand TV 등의 명칭으로 분류된다. TiVo는 기본적으로 Rewind 기능과 Pause 기능은 물론