[국제마케팅] 금호타이어 해외시장유통전략

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2007.05.02 / 2019.12.24
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목차: 목차
Ⅰ.서론
1. 선정동기 및 연구방향
2. 기업소개
3 해외시장 진출현황
4 타이어 산업분석

Ⅱ.본론(1)
1. 유럽시장 진출
(1) 유통전략 - 모터스포츠Marketing
2. 북미지역 진출
(1) 북미시장 진출이유
(2) 자동차 수출의 호황
(2)유통전략 - cooper社와의 전략적 제휴
3. 중국시장으로의 진출
(1) 중국타이어시장 환경
(2) 난징 금호타이어
(3) 중국시장에서의 마케팅 믹스 전략 및 경영전략

Ⅲ. 본론(2) 금호타이어의 중국시장 유통전략
1. 대리점을 통한 선택적인 유통.
2. 모터스포츠 마케팅을 통한 브랜드 인지도 강화
3. 물류시스템의 확보
4. ERP시스템의 활용
5. 유통매장의 활용
6. 대리점과의 꽌시 구축을 통한 유통망의 확충
7. 중국 남경에 트럭ㆍ버스용 타이어 공장 건설을 위한 MOU체결
8. 신차 장착용 타이어 판매에 주력
9. 글로벌 연구개발(R&D) 체제를 구축

Ⅳ. 본론(3) 문제점 및 개선방향
1. 문제점
2. 개선방안

Ⅴ. 결론

본문내용: Ⅰ.서론

1. 선정동기 및 연구방향
최근의 급격한 국제화의 결과로서 무국경(borderless), 세계의 지구화(globalization) 시대로서의 국제경영이 대두되었다. 이러한 드넓은 세계 시장 안에 있는 수많은 기업들은 더 큰 이윤을 창출하기 위해 앞 다투어 해외시장으로 진출하고 있다. 이렇듯 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해서는 세계시장의 흐름과 변화에 대해 알고 민첩하게 대응할 수 있는 기업마다의 확고한 경영전략이 필요하다. 우리 조가 조사하게 될 금호타이어는 일찍이 국내시장의 한계성을 파악하고 넓은 세계무대로의 진출을 준비하고 있었고, 현재 중국의 생산법인과, 유럽, 미주 등지의 판매법인을 확장하고 있는 실정에서 국제화와 세계일류타이어 회사로 거듭나기 위해 한걸음씩 전진하고 있다.
그러나 현재의 금호타이어는 여타 해외의 유수 기업과 심지어 본국의 경쟁상대인 한국타이어에게 점유율 측면에서 뒤지고 있는 실정이다. 따라서 금호타이어의 국제경영전략들을 분석하고 특히 중국시장의 마케팅과 유통전략에 대해 분석 후 문제를 확인하고 개선방향을 제시하도록 하겠다.

2. 기업소개
한국 타이어와 함께 국내 타이어 시장을 양분하고 있는 금호 타이어는 1960년 삼양 타이어라는 이름으로 설립되어 현재 국내 27개 지점, 해외 6개 법인 14개 지사를 거느리고 있는 세계 시장 점유율 기준 9위의 타이어 생산 업체이다. 국내에서는 한국 타이어와, 해외에서는 미쉐린, 브릿지스톤, 굿이어 등과 치열한 경쟁을 벌이고 있는 금호 타이어는 설립 이후 꾸준한 성장세를 이어오다가 1997~ 1999년 사이의 IMF 구조 조정기를 거치면서 중국의 텐진 공장 매각 등을 통해 재무 구조의 건전화와 RUN-FLAT타이어 개발, APU등의 기술 개발 등 을 통해 경쟁력을 키워가고 있다. 무엇보다 IMF 시기의 구조 조정은 금호 타이어 자체의 기업 목표를 외형적 규모 확대 중심에서 수익률 중심의 사업으로 재편하는데 큰 역할을 하였다. 현재는 2003년 군인 공제회가 51%의 지분을 확보함으로써 사실상 금호 아시아나 그룹에서 분리 되었으며, 대주주인 군인 공제회의 풍부한 자금력을 바탕으로 더욱 활발하고 공격적인 경영을 통해, 세계 탑 클래스의 타이어 브랜드로의 진입을 준비하고 있다. 최근 세계 최초로 림(Rim) 직경이 32인치인 스포츠유틸리티차량(SUV)용 초대형 인치업(INCH-UP) 타이어를 개발에 성공을 거두는 등 지속적인 발전을 해나가고 있다.

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중국시장에 대한 분석이 대체적으로 만족스럽네요.
she***
(2009.11.03 12:16:10)

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