[글로벌 유통] 글로벌 유통 전략 사례
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- 본문내용
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글로벌 유통 전략 사례
Contents
글로벌 유통 경로
- 글로벌 유통경로의 의의
글로벌 유통 경로의 기능
글로벌 유통 경로 결정 영향요인
글로벌 유통 경로의 구조
글로벌 유통경로의 구성원 관리
글로벌 물적 유통
사례 #1. 금호타이어
기업소개
중국 타이어 시장 환경
금호 타이어의 중국 유통전략
사례 #2. DHL
기업소개
DHL의 운송 서비스
DHL의 로지스틱스 (운송, 창고보관)
PART 1
글로벌 유통 경로
-Global Distribution Channel-
글로벌 유통경로의 의의
유 통 경 로
Distribution Channel
제품 · 서비스가 생산자로부터 최종 소비자에게 이전되는 과정에 참여하는 개인, 관련 조직 및 기업의 집합.
글로벌 유 통 경 로
Global Distribution Channel
제품 · 서비스가 생산자로부터 국경초월적인 유통을
통하여 해외고객에게 전달되는 과정에 참여하는 개인,
관련 조직 및 기업 등을 포괄.
차이점
변수의 복잡성
국가간 상이성
이전 가능성 문제
글로벌 유통경로의 기능
거래기능
제품 또는 서비스의 판매기능 및 구매기능,
거래의 경제성 기능 및 협상기능 등
촉진기능
물적 유통기능
시장정보
수집기능
판매 후 서비스
기능
제조업체 또는 중간상이 최종 소비자를 대상으로 제품 또는 서비스의 판매를 위한 촉진활동을 수행
창고보관, 재고관리 및 유지, 운송 등의 기능 담당
중간상이 수집한 고객, 시장 및 경쟁 등에
대한 정보를 제조업체에게 제공
중간상이 제조업체의 위임을 받아 교환, 수리 및 반품
등과 같은 판매 후 서비스 기능을 담당하기도 함
글로벌 유통 경로결정 영향요인
유통경로의 길이, 폭, 통제수준을 설계하는 것
글로벌 유통의 주요 과제
경로 구성원의 단계 수.
길이
같은 단계를 구성하는 유통기관의 수
폭
제조업체가 유통경로 구성원들에게 미치는 영향력의 정도
통제수준
글로벌 유통 경로결정 영향요인
글로벌 유통 결로결정의 영향요인
구분
요인
주요 관련 변수
기업
내부적 요인
기업특성
규모, 재정력, 인적 자원, 해외활동의 중요성, 마케팅 전략
제품특성
제품복잡성의 정도, 사용빈도, 보관가능성, 수송가능성
기업
외부적 요인
고객
시장규모, 고객의 수, 지리적 분포, 구매습관
경쟁
경쟁자의 수, 경쟁의 심화 정도, 경쟁제품의 특성
정부규제
신장진입규제, 유통에 대한 법적 규제
경로환경
중간상의 입지, 중간상의 이용가능성, 중간상의 질, 유통비용
글로벌 유통 경로의 구조
소비재의 유통경로
직접유통경로 및 직접 판매
직접유통경로 :
제조업체가 자사의 직영대리점을 거쳐서 해외고객에게 제품을 판매하는 것
직접판매 :
인터넷, 우편주문, 방문 및 직영상점 등을 통해 해외고객에게 제품을 판매하는 것
간 접 유 통 경 로
- 제조업체와 해외고객 사이에 본국 또는 현지국의 중간상이 개입되어
판매가 이루어 지는 것
- 대리점, 중간상, 도매상 및 소매상 등은 간접유통경로에 개입하는 중간상
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