[국제경영학] 한국 야쿠르트의 러시아 진출사례

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2007.03.09 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 한국 야쿠르트의 러시아 진출 성공사례를 자세히 알아보았습니다.
발표를 위해 준비하였고 A+받은 레포트입니다. 러시아 진출 시
필요한 전략과 분석 그리고 문제점과 우리에게 주는 시사점을 중점으로
서론, 본론, 결론으로 나누어서 명확히 구분하여 줄 간격, 글자크기, 그리고
편집 및 참고문헌 등에도 많은 신경을 써서 만들었습니다.

목차: 서론
본론
1. 한국 야쿠르트의 러시아 진출 동기
2. 러시아의 라면 시장
3. 한국 야쿠르트의 마케팅 전략
4. 마케팅 체제
결론
1. 성공요인 분석
2. 앞으로 나아가야 할 길
3. 본 사례가 우리 기업에 주는 시사점
< 참고문헌>

본문내용: 서론

한국 야쿠르트의 ‘팔도라면 도시락’이 러시아 특히 극동 ? 시베리아 지역에서 시장점유율 1위를 차지하며 성공적인 진출사례로서 평가를 받고 있다. 초기에 러시아 보따리장수들이 한국에서 ‘팔도라면 도시락’을 러시아로 가져가면서 진출하기 시작했다. 한국 야쿠르트는 보따리장수에 의해 열린 시장기회를 놓치지 않았고, 러시아인들의 입맛에 맞고 라면을 비롯한 인스턴트 식품시장이 해마다 급속히 성장함에 따라 매출이 급격하게 늘어났다.
한국 야쿠르트 사례는 경쟁기업보다 한 발 앞선 시장선점의 중요성과 우수한 제품력을 바탕으로 시장개척에 꾸준히 노력한 점이 잘 나타나 있는 사례라고 생각한다.
1. 한국 야쿠르트의 러시아 진출 동기

국내의 라면 시장은 제품 수명주기로 볼 때 성숙기에 접어들고 있다. 게다가 경쟁도 치열하여 국내에서는 더 이상 시장의 확대를 기대하기가 힘들어진 상태가 되면서 한국 야쿠르트는 해외시장 진출을 모색하게 되었다.
한국 야쿠르트의 해외시장 진출 기회는 러시아 보따리장수들에 의해 열렸는데, 부산에 출입하던 러시아의 보따리장수들이 한국 야쿠르트의 ‘팔도라면 도시락’이라는 용기면을 소규모로 사기 시작하면서 러시아에 소개되기 시작했다. 러시아 현지에서 반응이 좋아지자 러시아의 수입상들이 한국 야쿠르트측에 정식으로 수입을 요구하면서 본격적인 진출이 시작되었다. 한국 야쿠르트는 83년부터 일본과 미국 등 외국에 라면을 수출하기 시작하여 80년대 후분 들어 컵라면 ‘도시락’을 비롯하여 ‘김치면’, ‘팔도라면’ 등 봉지면으로 러시아 시장에 진출했으며 지금은 전체 수출물량의 70% 이상을 러시아에 내다 팔고 있다.
1) 러시아 소비자의 특성
전체적으로 생활수준이 낮은 러시아인들에게 식생활에서도 선택의 여지가 많지 않기 때문에 라면과 같은 인스턴트 식품을 선호하는 편이다. 또한 추운날이 많은 기후 특성에 따라 EM거운 스프 형태의 라면류가 러시아인들의 입맛과 기호에 맞는 편이다. 특히 한국 야쿠르트의 ‘팔도라면 도시락’은 점심식사 대용으로 러시아인들이 많이 찾고 있다고 한다. 러시아인들은 약 10%에 달하는 부유층을 중심으로 고가의 수입제품에 대한 충동구매 성향을 보이고 있으며 25% 정도를 차지하는 빈곤층은 저가 제품을 구매하는 데 그치고 있다.
고가의 라면시장에서 미국업체로는 스막, 켈리포니아 등이 모스크바를 중심으로 한 지역에서 시장 점유율 1위를 달리고 있는데, 반면 한국업체로는 한국 야쿠르트와 농심 등이 극동 러시아와 시베리아 지역에서 점유율 1위를 고수하고 있다. 이외에도 중국의 N.A.와 베트남의 비에옹 등이 저가 라면 시장을 공략하며 경쟁중이라고 한다.

참고문헌: < 참고문헌>

1. 한충민.[해외 세일즈 넘버원 기업들].매일경제 신문사. 1998.
2. 매일경제신문사 “한국의 다국적 기업들” 96.12.11.
3. 손찬헌 ? 송유철 [시장개방 : 무역 및 투자 자유화의 혜택]. 1998.
4. 안세영. [다국적기업 경제학 : 외국인 직접투자와 산업공동화]. 박영사. 1993
5. 정구현 [다국적기업의 실체]. 한국경제신문사. 1987
6. 김시중. [해외직접투자의 평가와 정책과제]. 대외경제정책연구원. 1996.

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요즘 해외 미디어 매체에 야쿠르트가 자주 등장을 하여 궁금증에 자료를 구매해보았습니다. 잘 활용했습니다.
95457***
(2021.06.01 17:21:23)

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