[국제마케팅] 뚜레쥬르의 중국진출성공기

진출을 시도하였다. 대부분의 초기 설립 기업들이 이러한 형태를 띠고 있으며 오로라월드도 국내생산, 해외 판매의 방식으로 수출 시장 개척과 OEM수출 집중에 노력하였다. 그러나 오로라월드는 이러한 국내 생산으로 해외에 판매하는 초기 국제경영 전략 형태를 벗어나, 공급 가격 절감과 노동자 임금 상승 문제 등의 OEM 수출 단점을 고려하여 인도네시아 및 중국에 현지 본 공장과 외주 공장을 보유하며, 현지 공장에서 전 제품 제조하여 세계 각국에

중국의 지역적 복잡성을 감안해 물류ㆍ판매 네트워크에 총력을 집중했다는 것이다.특히 그들은 `장기적으로 그리고 크게` 바라봤으며, 중국에 진출하는 것을 `벤처창업`처럼 생각했다. 중국을 개발도상국으로, 체제 전환국으로, 아직 계획경제체제 유산이 남아있는, 있는 그대로 받아들였다. 중국을 단기적으로 분석했던 도요타는 일찍 포기하고 돌아갔지만 길게 보고 버틴 폭스바겐은 살아남아 현재 중국에서 대표적 성공기업으로 자리잡았다.이들

마케팅을 펼친다. ② 중국 진출가) M&A 전략 해외직접투자의 방법의 일종인 단독투자는 현지 지출 기업이 100% 지분을 소유하고, 현지 경영활동에 관한 책임을 단독으로 감당하는 전략을 말한다. 단독투자는 다시 신설투자 (Green Field 방식)와 인수합병(M&A)으로 나누어진다. 신설투자 방식은 투자대상국에 투자 기업이 현지법인 및 생산 공장을 건설하는 투자방식이다.반면 롯데마트가 선택하여 집중적인 점포수를 늘리고

진출하는 계기가 되었다.2). 오리온초코파이 중국시장진출 성장과정 ◆중국시장진출 초기중국 시장에서 성공을 거둔다는 것은 그리 쉬운 일이 아니었다. 철저한 시장 조사와 검증을 거쳐 95년 초 본격적으로 마케팅을 시작하게 되었지만 첫 번째 시식회 자리에서 중국인들의 차가운 시선과 외면을 경험해야 했다. 이는 중국인들의 문화를 제대로 파악하지 못 한 결과였다. 그 당시 중국인들은 ‘시식회’라는 것에 대한 경험이 없었고 ‘공짜’에 대

진출하는 계기가 되었다.2). 오리온초코파이 중국시장진출 성장과정 ◆중국시장진출 초기중국 시장에서 성공을 거둔다는 것은 그리 쉬운 일이 아니었다. 철저한 시장 조사와 검증을 거쳐 95년 초 본격적으로 마케팅을 시작하게 되었지만 첫 번째 시식회 자리에서 중국인들의 차가운 시선과 외면을 경험해야 했다. 이는 중국인들의 문화를 제대로 파악하지 못 한 결과였다. 그 당시 중국인들은 ‘시식회’라는 것에 대한 경험이 없었고 ‘공짜’에 대