[마케팅전략] 이마트의 PB상품 마케팅 전략

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2006.11.01 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 이마트의 PB상표(유통업자상표)제품에 대해 알아보고 이를 촉진시키기 위한 시장환경분석 및 마케팅기법을 적용하여 알아보았습니다.

목차: E마트의 PB상품 마케팅 전략

목 차
1. 환경분석-----------------------------------------------2p
1) 시장 환경
2) 자사 환경

2. 마케팅 목표 및 기존 마케팅 전략-----------------------------5p
1) STP전략
2) 마케팅 믹스 전략

3. 마케팅전략의 성과----------------------------------------7p

4. 새로운 전략 수립을 위한 상황분석(SWOT)----------------------9p
1) Strengths (강점)
2) Weaknesses (약점)
3) Opportunity (기회)
4) Threats (위험)

5. 새로운 마케팅전략 제안------------------------------------13p
1) STP전략
2) 마케팅 믹스 전략

6. 참고자료------------------------------------------------15p

본문내용: 1. 환경분석
1) 시장 환경
(1) 할인점 시장 분석
최근 소비자들의 소비성향 및 소비문화 변화와 함께 국내 소매시장도 크나큰 변화를 겪고 있다. 오늘날 소비문화는 1990년대의 과시소비 성향에서 보다 가치 중심적인 소비패턴으로 바뀌어 가고 있으며 이에 따라 할인점은 뚜렷한 수혜를 입고 있다. 할인점은 저렴한 가격과 다양한 상품, 편안한 쇼핑분위기 등으로 인해 시간에 쫓기고 효율성을 추구하는 소비자들에게 큰 호응을 얻고 있다. 특히 구매력이 증가하고 있는 30-40대 세대와 맞벌이 가정이 증가하면서 할인점의 인기는 더욱 높아지고 있다. 이런 상황에 힘입어 국내 유통시장의 기반을 뒤흔들고 있으며 국내 소매시장의 약 76%를 차지하는 재래시장을 지속적으로 잠식해 나갈 것으로 예상된다. 이에 따라 할인점시장 규모는 향후 2년 동안 연간 26% 성장할 것으로 전망된다.

(표-국내 소비자 주요 상품별 구매장소)
국내 할인점은 일반적인 공산품 할인점과 슈퍼마켓을 합친 것과 같은 미국의 슈퍼센터와 유사하며 다음과 같은 특징이 있다.
▶ 고객이 가장 많이 찾는 식품, 공산품등과 같은 물품에 대한 원 스톱 쇼핑
▶ 전국적인 브랜드 및 PB브랜드를 함께 구비한 다양한 제품 구성
▶ 농산물, 빵, 부분 조리식품 등과 같은 식품에 초점
▶ 편안한 쇼핑공간 - 넓은 복도, 소비자의 동선을 고려한 배치, 청결하고 밝은 매장, 넓은 주차공간 등
▶ 가장 중요한 점은 저렴한 가격, 양질 제품, 그리고 간편하고 신속한 고객서비스

(표-국내소비자의 할인점 점포 선택이유)
국내 시장에는 10개 이상의 할인점업체가 경쟁하고 있다. 신세계, 까르푸, 롯데쇼핑, 삼성테스코, LG상사 등의 상위 5개 업체가 전체 매출에서 차지하는 비중은 1999년 41%에서 2000년 49%로 확대되었으며 1위인 신세계의 매출은 2위인 까르푸의 2배 이상에 달했다. 실제로 2000년 신세계의 할인점 매출은 2.3조원으로 2,3,4위 업체 매출액의 합계와 거의 비슷한 수준이다. 대형 소매 업체들의 공격적인 점포확장 계획 및 이미 확보된 부지 등을 고려하면 상위 3개 업체의 시장 점유율이 2003년에는 63%에 이를 것으로 예상되어 과점 체제는 더욱 심화될 것으로 보인다. 따라서 선두 업체들은 향후 경쟁여부에 관계없이 안정적인 마진을 유지할 수 있을 것으로 전망한다.

(2) PB 시장 분석
ㄱ. PB 상품의 의미
-PB(Private Brand)란 유통업체의 자체 브랜드로, PB상품은 유통업체가 자체
기획,개발,생산 및 판매과정의 전부 또는 일부를 수행함으로써 상품경쟁력을
제고하고 점(店) 차별화를 유도하기 위한 상품
-PB의 반대 개념인 NB(National Brand)는 주로 제조업체의 브랜드를 말함
-점포와 상품 이미지가 가격에 민감한 알뜰한 신세대 주부 층에 어필하면서 유명브랜드 대신 싸고 질 좋은 상품을 구매하는 소비 층이 확산
-처음에는 브랜드네임이 별로 중요시되지 않던 생필품이나 식품이 주로 대상이었지만 최근에는 의류나 가전과 같은 내구성 제품으로 확산되는 추세

참고문헌: 이마트 홈페이지(http://www.shinsegae.com)
마그넷 홈페이지(http://www.lottemagnet.com)
까르푸 홈페이지(http://www.carrefourkr.co.kr)
홈플러스 홈페이지(http://homeplus.co.kr)
2002년 1월 하나경제연구소 신세계 분석자료
2002년 7월 삼성증권 신세계 분석자료

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