‘산 소주’ 출시 시점의 시장 상황은 두산에게 상당히 불리한 상황이었다. 당시 두산의 소주 시장에서의 점유율은 불과 4%대인 반면, 진로는 ‘참이슬’의 성공과 함께 시장의 55%를 차지하고 있었다. 이 같은 시장 상황을 볼 때, 두산은 엄연한 market follower이며 진로는 강력한 시장 선도기업이다. 즉, 두산은 진로에 정면 대응했을 경우 브랜드 인지도나 기업의 역량을 볼 때 승산이 없다는 것이다.
그러나 ‘산’의 STP전략은 이러한 회사의 상황을 충분히 고려하지 않고 수립되었다. 두산은 세분화 된 다섯개의 시장 중, ‘적극적으로 마시자 형’ 시장을 일차 타겟으로 정했는데, 이 시장의 특징 중 하나는 각 시장 중 진로에 대한 선호도가 가장 높은 시장이라는 것이다. 한편, ‘어울려 마시면서 건강걱정’시장, 혹은 ‘자신감 있는 애호가’는 그린에 대한 선호도가 상대적으로 높았지만, 두산은 이 시장을 철저히 무시하였다.
즉, 두산은 자사의 역량을 고려하지 않고 진로가 이미 장악한 시장으로 무모히 돌격하고 있는 것이다.
두산의 소주 올인M/S의 급격한 하락세마케팅 비용의 증가저알코올 추세 – 시장이 확대됨㈜ 두산 처음처럼의 마케팅 전략제품 비교마케팅 전략 두산이 전국 시장점유율 5%에 불과한 산소주를 폐지하고, 전면에 내세운 새로운 브랜드는 바로 처음처럼이다. 알칼리수 환원공법에 의한 알칼리수를 이용해서 소주 본연의 맛을 잘 살릴 수 있다는 점을 내세운 처음처럼은 소주 저도화 경향에 따라서 국내 최초의 20도 소주로 등장하였다. 그 동안 진로의
【 두산 주류 ‘처음처럼’ 마케팅전략 성공사례 분석 】 기 업 소 개 ■ 기업소개1. 두산 주류BG의 기업 소개 두산 주류BG는 혁신적인 기술과 다양한 주종 개발을 기반으로 건강 지향적이고 부드러움을 선호하는 소비자 Needs에 부응하여 소주와 청주, 매실주, 리큐르, 와인, 위스키 등 전 주종에 걸쳐 다양한 브랜드를 구축하고 있는 국내 최대의 종합 주류메이커회사이다. 이러한 추세에 부응하여 더욱 부드러운 맛과 세련된 이미지로 산소주를 Renewa
두산의 소주 올인M/S의 급격한 하락세마케팅 비용의 증가저알코올 추세 – 시장이 확대됨㈜ 두산 처음처럼의 마케팅 전략제품 비교마케팅 전략 두산이 전국 시장점유율 5%에 불과한 산소주를 폐지하고, 전면에 내세운 새로운 브랜드는 바로 처음처럼이다. 알칼리수 환원공법에 의한 알칼리수를 이용해서 소주 본연의 맛을 잘 살릴 수 있다는 점을 내세운 처음처럼은 소주 저도화 경향에 따라서 국내 최초의 20도 소주로 등장하였다. 그 동안 진로의
사례로 평가받고 있다. 여성들이 인간적 차원에 신경을 쓰고 어떤 만남에서도 개인적인 의미를 부여하며 무엇을 사기 전에 특별한 연관성을 부여한다는 점을 기업의 마케팅 활동에 효과적으로 이용할 수도 있다. 여성사이트 마이클럽닷컴은 단순히 동호회 운영자금을 지원하는 것이 아니라 동호회 시삽들과 부사장과의 오프라인 만남을 통해 동호회내, 동호회간, 그리고 동호회와 운영 책임자와의 인간적인 유대관계를 강화하고 있다.「어차피 돈으로
두산주류) 산소주의 환경1. Competitor Analysis1) 진로 그룹 파산, Spin-off이후 경영 성과 호조- 참이슬 소주의 판매 호조로 연간 400억이상 순이익 발생.- 채권단에서의 지불 유예로 인해 Cash-Flow 호조.- Cass 맥주의 두산 그룹 인수이후 ㈜진로내 영업-마케팅-생산등 주요 기능내 위기 의식 극복 -> 일사불란한 조직 체계 운영.- 위기 극복이후 CEO 및 조직 Loyalty 강화.2) Channel Power 강화- 도매장내 동정 여론 팽배 : 두꺼비는 한국 소주의 대명사.- 참이슬 소주 시
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