[기업경영]나이키(NIKE)의 성공요인분석

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2004.02.04 / 2019.12.24
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목차: 나이키의 시작
나이키신화의 탄생
에어 쿠션의 등장
나이키의 질주 - 경쟁자들과 승리

본문내용: 나이키의 시작
나이키의 성공, 어떻게 시작해서 그렇게 거대한 성공을 이루었는가는 주목할만한 일이다. 나이키의 창립자인 필 나이트Phil Knight는 무에서 억만 달러의 비즈니스를 이루었으며 그자신 또한 억만장자가 되었다. 필 나이트는 오레곤 주립 대학, 스탠포드 경영학교를 졸업하였다. 일본을 여행하는 도중 필은 '타이거'라는 신발 회사 사장에게 자신을 운동 경기 용품회사의
미국 영업 대리자로 소개했는데, 사실상 그는 아무것도 아니었다. 그는 곧 'BRS' (Blue Ribbon Sports)를 만들었고, 경기 이벤트 때 트럭에서 러닝 슈즈를 팔았다. 그리고 얼마 후 필은 자신만의 신발을 생산하게 되었다. 그는 회사의 이름을 나이키로 바꾸었다. 첫 해에 판매는 8천 달러, 그리고 250달러의 이익을 보았을 뿐이었다.

나이키신화의 탄생
신발 시장 조사를 위해 두 회사 직원이 아프리카로 갔다. 도착 하자마자 한사람은 맨발로 다니는 아프리카 사람들에겐 신발이 소용없으니 곧 철수하겠다 는 전문을 보냈고 또 한사람은 "맨 발로 다니는 아프리카 사람들에겐 무진장 신발이 필요하닌 빨리 시장을 열라"고 전문을 쳤다. 마케팅이 무엇인지 설명하는데 자 주 쓰이는 예화다. 실제로 나이키 신발의 첫선은 스포츠 마케팅 이라는 새로운 분야의 지평을 열었다. 그리고 젊은이들의 꿈을 신데렐라의 유리구두에서 스포츠화로 바꿔놓았다. 나이키 농구화 에 아타리사 비디오 게임을 즐기는 70년대형 세계 젊

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