[국제마케팅] 중국 윤활유 시장에 대한 `SK ZIC XQ`의 마케팅믹스전략 제안서

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목차: 1. 들어가는 글
2. 서론
3. 본론
1)제품전략
2)가격전략
3)촉진전략
4)유통전략
4. 결론
5. 참고문헌

본문내용: SK엔크린(Enclean)은 SK㈜가 독자 개발한 고유 브랜드로써, 세계 최고 수준의 첨가제를 첨가한 휘발유의 브랜드이다. 윤활유 지크는 국내 시장 점유율 1위, 윤활유 부문 3년 연속 브랜드 파워 1위인 국내 대표 윤활유 브랜드로서 2001년에는 국내 업계 최초로 매출 3000억원을 돌파했다. 지난 2002년부터 중국 진출도 추진하고 있어 쉘, 엘프 등 세계 메이저 윤활유 브랜드들의 각축장인 중국에서의 선전도 기대되고 있다. 특히 지크 XQ는 자동차 선진국인 미국석유협회(API), 유럽자동차 제조사 협회(ACEA) 및 고급 승용차의 대명사인 벤츠, BMW, 폭스바겐의 인증을 얻은 공인된 고급 엔진 오일로서 신뢰를 확고히 얻고 있다.
지난 2001년 이스라엘을 시작으로 중국, 대만, 카자흐스탄 등으로 수출선을 확대해 지난해에는 연간 70만대를 수출하는 등 글로벌 브랜드로 확고한 위치를 다지고 있다.

중국인의 소비 패턴을 보면 중국 상점에서 붐비는 사람들이 모두 구매자는 아니다. 그들은 단지 구경하고 있을 뿐이다. 중국의 소비자들은 충분한 시간을 갖고 구경하고 만지작거리기 때문에 충동구매는 거의 하지 않는 경향이 있다. 중국 소비자는 질이 떨어지는 자국 상품에 싫증을 느끼고 있는 상태이기 때문에 서구에서 수입된 상품을 동경하고 있다. 소비자 행동 역시 여러 면에서 '꿔칭'을 반영하고 있다. 중국인들은 길조의 발음을 가진 이름, 특히 권세의 이미지를 상징하는 상표 이름을 선호한다.

참고문헌: • 국제마케팅 환경과 전략, 김주헌 저, 2004 문영사
• 판매 촉진 미디어, 1992 신유
• Let`s PR, 2003 매일경제신문사
• PR 캠페인, 박기순 외, 2001 한울 아카데미
• www.skzic.com
, 2004년 10워 22일
• 차이나 마케팅, 서중맹 저
• 중국 마케팅, 김용문 저
• 중국 시장에서의 마케팅 전략, <마케팅 연구> 2000년 6월(15권 2호) 1~12p
• 중국 시장 진출을 위한 국내 기업의 마케팅 전략에 관한 연구,
<인문사화과학 논문집> 2002년 6월(16권 11호) 417~438p
• 리얼 마케팅, 송형철 저
• 현대 마케팅론, 유필화 저
• 중국 시장의 최근 현황과 한국기업의 마케팅전략,
<마케팅 연구> 1998년 11월(32권 11호) 37~38p
• 중국의 유통시장 현황, 오영교 저, 2002 학림사
• 중국 비즈니스 Q&A 100, 이규철 저, 2003 학민사

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