[마케팅조사] Mary Kay Cosmetics 아시아마케팅전략(mkc)

전략 필요MKC beauty center의 대상고객층을 점차 확대 지역 주민들에게 개방된 문화공간 으로 탈바꿈 향후 중국지사의 역할주 요 활 동목 표 시 기아시아 시장의 잠재력 수요를 확보 위해R&D 기능의 이전 MKC의 독립적 의사권한의 부여아시아 시장의 Head-quarter역할 수행1999년도 이후2001년도 이후중국시장에서의 판매제품 라인 다양화(MKC 자체 생산 기지 구축)1997~1999년상하이 진출 (합작투자와의 공동생산,판매 체계 구축)1995~1997년협상기간1993~1995

Kay), 자프라(Jafra), 뉴스킨(Nu-skin) 등 화장품 브랜드들의 투자와 진출이 활발하다.* 해외 직접 판매 업체들의 전략 변화인도 시장에 진출한 해외 직접 판매 업체들은 기존의 판매 및 마케팅 전략을 탈피하고 대중매체를 이용한 홍보 및 광고, 유통업체와의 협력 등 새로운 방식의 마케팅을 시도하고 있다.- 암웨이암웨이는 올해 제품홍보를 위한 광고비로 1.5억 루피(약 3,200만 달러)를 투자해 지난 2005년도에 광고비로 사용했던 4,000만 루피(약 86만 달러)

조사 후 신흥국에 진출하여 영업 요소를 현지화시켜 직원들의 충성도를 높이는 것이 중요.베트남 등 동남 아시아 지역의 직원들은 애사심이 떨어지고, 충성도가 낮아 이탈율이 높음각 기업은 태풍 피해 지원, 이사진들이 나서서 거리 청소 등 환경보호 생각을 심어줌과 동시에 기업 이미지를 향상시키고단순 노동자들이 아닌, 기업의 비전을 함께 해나가고 있다고 공동체 정신을 함양하여 동기를 심어주어야함.베트남의 항만 등의 인프라가 아주열

전략 그 동안 동남아시아 시장에서는 우수한 품질을 바탕으로 비교적 용이한 시장진입이 가능했지만, 미국 시장에서는 품질이 좋지 않을 것이라는 이미지 때문에 저가전략을 사용하면서 지속적인 품질에 대한 긍정적 인식을 마케팅 하는데 초점을 맞춰왔다. 이는 마니아 소비자들을 유치해 성공적으로 정착하기 위한 전략이다. ③ 수익성의 한계 원가우위에 의존한 경쟁력을 확보하고 있기 때문에 수익 제고에 한계가 있다는 단점이 존재한다. 또 일

KAY사는 “Beauty Class”라는 Home-Party를 열어소비자에게 직접 제품을 보여주고 판단하도록 함Marketing Communication Strategy인터넷 사용자 증가 추이남성 여성1996 22.7 14.1 36.81997 32.7 27.2 59.91998 43.8 39.7 83.51999 51.1 49.1 100.22000 57.9 57.7 115.62001 64.6 65.1 129.72002 71.8 72.4 144.22003 77.8 78.9 156.7여성들의 인터넷 이용이 증가하고 있음Marketing Communication Strategy인터넷을 통한 인지도 제고언론쇼핑몰포털소속전문기관프리웨어19 18 48 7 4 43차원 원형 1상품정보재미