[소비자행동론] 엘라스틴의 마케팅 전략

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2013.12.23 / 2019.12.24
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본문내용: 1.엘라스틴 출시 전 내*외적 상황 분석
99년을 기점으로 샴푸시장은 제품 수명 주기 상 성숙기 단계로 제 2단계 성공을 위한 고가화로 전이되고 있었다. 이러한 샴푸시장의 성장세는 당시 국내 샴푸시장 점유율 1위를 달리고 있던 LG생활건강의 제품군-랑데부, 하나로, 노비드-에게 치명적이었다. LG생활건강의 중저가 제품군이 시장 점유율의 하락세를 보이고 있는 반면, 국내에 진출한 대표적 다국적 기업인 P&G의 ‘팬틴’, ‘비달사순’, 유니레버의 ‘도브’등 고가 제품군은 상승세를 타고 있었던 것이다.

2000년 LG생활건강은 20대 젊은 여성들에 대한 설문조사로 그녀들이 외출 시 가장 신경 쓰는 부분이 옷 다음으로 머리라는 결과를 얻어냈다. 이 같은 결과는 누드메이크업의 유행과 함께 자연스럽고 탄력 있는 머릿결에 대한 20대 여성들의 트렌드를 반영하는 것이었고 또한 자기 개성이 중시되는 현대 사회에 있어 염색과 파마가 대중화 되며 손상된 머릿결을 회복시키고자 하는 욕구가 반영된 결과라 할 수 있겠다.
위와 같은 트렌드는 LG생활건강의 3대 사업전략인 ‘수익위주의 성장’, ‘사업구조의 고도화’, ‘시장 지배력 강화’와 맞아 떨어졌다.

참고문헌: <출처>

1. 책
소비자행동의 이해. 법문사. 2010. 안광호

2. 기사
연합뉴스, 2013-01-12, 샴푸시장은 '향기전쟁' 중…퍼퓸샴푸 출시 '봇물'
(http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=001&aid=0006035493)

매경이코노미, 2012-09-10, 아모레 ‘려’ vs LG생활건강 ‘엘라스틴’, 샴푸시장서 “내가 진짜 1위”
(http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=102&oid=024&aid=0000039522)

MBN, 2013-03-18, [집중관찰] LG생활건강 (2) 기본적분석 - 전희승 MBN골드 전문가
(http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=019&aid=0002319600)

아시아경제, 2012-06-13, '2012 뷰티대통령' 김·태·희
(http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=277&aid=0002798554)

3. 블로그
네이버 블로그 - TV광고_엘라스틴, 작성자“일렉”
(http://blog.naver.com/elecme_?Redirect=Log&logNo=120160001658)

네이버 블로그 - 엘라스틴 마케팅 성공사례, 작성자“카프카”
(http://blog.naver.com/junwon21?Redirect=Log&logNo=120006431663)
4. 엘라스틴 홈페이지
http://www.elastine.co.kr/

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