오리온의 시리얼 국내 시장 진출 성공전략

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2010.07.15 / 2019.12.24
34페이지 / pptx (파워포인트 2007이상)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
2,800원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: Ⅰ. 시 장 환 경

Ⅱ. 시 장 조 사

Ⅲ. 차 별 화 전 략

Ⅳ. 기 대 효 과

본문내용: 시리얼 시장 경제 규모

시리얼 시장은 규모가 꾸준히 증가하는 추세

But, 시리얼 시장에는 이미 99.9%의 시장점유율을 가지고 있는 켈로그와 포스트가 존재함

☞2000억 이상의 시장규모지만 강력한 진입장벽에 대적하여 오리오만의 가치를 어떻게 활용하여 진입하느냐가 포인트
경쟁사 전략

켈로그는 ‘영양’이라는 컨셉을 강조

포스트는 ‘정체성’이라는 컨셉을 강조

씨알로는 ‘국내 기술과 국내산 원료’ 사용을 강조

☞ 오리온만의 차별적 전략이 요함
경쟁사 제품

켈로그와.포스트는 각 연령대(어린이, 청소년, 여성, 가족)에 맞게 product line을 보유함

바쁜 일상에도 건강을 챙기려는 소비자들의 니즈에 맞추어 ‘영양+간편성’을 충족시키려는 제품이 증가 추세

저칼로리 전략을 통해 체중에 민감한 여성들을 공략

☞ 고객을 특정 기준에 따라 여러 타깃으로 분류하여 각 제품에 대한 명확한 정체성을 부여하는 것이 필요함

소비자 군에서 가장 불규칙적인 식습관을 가진 부류는 직장인이다.

기존 소비자들은 다양한 맛과 풍부한 영양 그리고 포만감을 느낄 수 있는 시리얼을 원하고 있다.

기존 시리얼 제품의 포장은 보관과 휴대에 문제가 많이 있어 보다 개선된 형태의 포장을 원하고 있다.

소비자들은 보다 편리하게 먹을 수 있는 포장과 양을 원하고 있다.

출시된 시리얼 제품에 대한 소비자들의 인지도가 매우 떨어짐을 알 수 있었다.

소비자들에게 출시된 시리얼들에 대한 관심과 호응을 가질 수 있는 전략이 필요함을 도출

우유와 시리얼의 패키지 상품에 대해서는 긍정적인 의견을 볼 수 있었다.

-차별화 전략 리스트-

1. 직장인들을 위한 편의성과 영양을 갖춘 시리얼

2. 보관하기 보다 편리하고 휴대하기 간편한 포장

3. 보조제품(우유) 회사와의 전략적 제휴를 통한 유통전략

5. 명확히 분류된 고객군을 타깃으로 한 시리얼 라인

6. 하나의 포장지에 다양한 맛이 결합되어 나온 제품의 시리얼
- 1차 광고의 컨셉

Satiety, Healthy, Variety, Funny, Beauty
“모든 사람들에게 다양한 만족을!!”
가족 구성원 모두 만족하는 모습
제품 라인 별 고객들이 불만에서 행복으로 바뀌는 모습을 담는다.
제품에 대한 내용은 없으며 회사와 제품에 대한 로고만 보인다.

아버지 (직장인) : Satiety+Healthy 라인으로 포만감과 건강에 집중.
과음을 자주하며 아침을 먹지 못하는 경우가 많은 직장인들은 업무에 지장을 초래할 수 있으며 계속되는 이러한 습관은 건강악화로 이루어짐 – 아침을 Satiety+Healthy하게 바꿔야함!

어머니 : Beauty+Variety 라인으로 시간적 여유와 뷰티기능에 집중
남편과 아이를 챙겨야 하는 바쁜 아침, 누구보다도 바쁜 사람은 바로 우리들의 어머니
시간적 여유와 여성의 아름다움의 유지 모두 놓칠 수 없다면 – Beauty + Variety하게 바꿔야 함

대학생언니 : Beauty라인으로 피부,몸매관리에 집중
누구보다 예뻐보이고 싶은 대학생이 된 언니 하지만 너무나도 바쁜 아침 때문에 끼니를 거르기 일수. 때문에 점심에 폭식을 하는 불상사까지! 이제 이런 악순환은 그만 – Beauty하게 바꿔야함!

아이들 : Funny라인으로 아이들의 관심 집중
정신없는 아침을 만드는 주인공. 하지만 재밌는 동물들과 함께라면 즐거운 아침이 열린다 – Funny하게 바꿔야함!

상품명을 밝히지 않고 제품의 기능을 ‘가족의 달라진 아침’으로 강조함

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

[경영학] 농심 신라면 사업부의 중국진출 사례연구

Global MarketingCase study 농심 신라면 사업부의 중국진출 사례연구목차(INDEX)-서언- 1. 사례 선정이유/과정-본문-1. 시장 상황분석(1) 국내시장의 농심(2) 중국 시장 선택과 이유(3) 중국 인스턴트 라면 시장 진입 상황2. 중국 시장 진출전략(1) 제품전략(2) 가격전략(3) 촉진전략(4) 유통전략3. 중국시장 진출 성과4. 성공요인 분석(1) 표준화된 제품으로 경쟁우위(2) 철저히 현지화된 촉진방법(3) 현지생산, 철저한 유통망관리-결언-1. 사례의 성공요인

해외마케팅 사례 분석

시장조사를 하였으면 어떠했을까를 생각해보게 한다. 단순히 도쿄에서의 성공을 이유로, 같은 4P정책으로 유럽시장에 도전하였기 때문에 실패하였다. ④ 네슬레의 한국시장 진출전략 - 네슬레는 국내 소비자들이 자판기 커피를 선호하는데 주목 전국에 3천여 개의 자판기를 설치, 운영- 한국 명절을 이용하여 네슬레는 동원산업과의 공동마케팅을 전개하여 매년 벌어지는 명절 선물세트 시장에서 높은 매출 실적을 달성하기 위해 선물세트의 다양화

[국제마케팅] 글로벌 제품의 표준화 & 현지화 사례연구

성공사례실패사례EPILOGUE파리바게트 중국 시장 진출 과정 국내에서의 성공→해외시장 진출 고려1996년부터 6년간 시장 조사 진행2004년 중국 상하이에 글로벌 1호점인 구베이점 오픈성공적 매출 달성 but 중국 현지인 공략 실패 → 철저한 현지화 전략 실시 중국 고급 베이커리 시장점유율 50%PROLOGUE성공사례실패사례EPILOGUEPROLOGUE성공사례실패사례EPILOGUE중국 주요 도시의 중심 상권과 고급 주택가 공략고속철과 지하철이 연결되는 핵심 상권Plac

[경영전략] 오리온 초코파이의 중국시장 진출전략 성공사례

시장과 주력제품에의 집중화 전략의 이 정책은 국내 1위의 경쟁력을 가지고 있는 초코파이를 전략상 제품으로 선정하여 본격적인 수출 강화정책에 돌입하게 된다. (3) 초코파이의 무대는 세계 94년까지 초코파이의 수출 가능성을 모색한 오리온은 95년에 들어서면서 초코파이에 대한 글로벌 전략을 본격적으로 추진하기 시작한다. 수출가격을 낮춰서 가격 경쟁력을 강화하고, 바이어 관리에 성공적으로 대처하는 한편 단일체제를 구축함으로써 초코파

[마케팅론] 마케팅 - 오리온 초코파이 중국진출 성공기

시장에서 시장점유율 63%를 차지하며 브랜드 구매율, 충성도, 인지도 등 각종 부문에서 2003년까지 4년 연속 1위를 차지하고 있다. 본 보고서에서는 오리온의 기업 환경 분석 및 현황과 중국진출 성공사례를 바탕으로 어떠한 방식의 진입과 현지 조사 및 마케팅전략, 시장 전략을 수립하였는지 살펴보고 이에 따른 경영학적인 시사점을 제시하려 한다.본 론1. 오리온 기업정보가. 기업 연혁구 분내 용비 고1950년대(창업기)• 국내 2위의 제과업체인

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인