[촉진전략론] 신세계백화점과 롯데백화점 4P비교분석(광고포함)

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2010.01.29 / 2019.12.24
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목차: 서론
신세계백화점과 롯데백화점 선정이유

본론
신세계백화점
1.신세계 연혁
2. 신세계 경영이념
3. 사업현황
4. 시장환경분석
5. SWOT분석
6. STP 전략
7.4P전략
8.광고

롯데백화점
1.롯데백화점연혁
2.경영이념
3.사업현황
4. SWOT분석
5.4P전략
6.광고

결론
신세계백화점의 향후 비젼
롯데백화점의 향후 비젼

본문내용: 6. STP 전략

1) 시장세분화 (Market Segmentation)
- 빈부격차의 심화로 인한 사회계층의 분리 극심화
- 하류층의 소비 억제, 상류층의 소비 행태 유지, 중산층의 소비 약간 감소
- 인터넷 쇼핑 인구와 할인점 이용 인구의 증가 (여성 고객이 60.4%, 26~35세 고객이
전체 매출의 55.4%를 차지 45세 이상 고객의 비중은 6.2%밖에 되지 않아)
- 웰빙 열풍으로 인한 관심 증대, 웰빙(Well-being)족 등장

2. 표적시장의 결정(Selection of Target Market)
- 중산층을 주요 표적시장으로 선정 : 웰빙(Well-being)족, 그의 연원인 미시족(Missy)을 주요 고객층으로 선정
- "잘 되는 점포를 더 키운다" : 핵심 점포를 집중 육성
- 서울 강남점에 마케팅비용을 쏟아 부음 : 전 점포의 24%.
(점포당 평균 마케팅비용 비중 14%보다 무려 10%포인트 높다.)
- VIP고객 강남점 중심으로 관리 : 높은 구매력 지닌 상류층도 공략
- 여름철 올빼미 쇼핑객들의 증가

3. 제품 포지셔닝 (Product Positioning)
- 남성복 매장에 '매스티지 존' open
- 6월부터 식품매장에서 농산물 생산 이력제를 도입
⇒ 전 장르에 걸쳐 프리미엄 화를 가속화
- 백화점(강남점)에서만 파는 고급브랜드를 인터넷몰(신세계몰; http://mall.shinsegae.com)에서도 취급하는 차별화전략 시행
- 맞춤형 상품 등장 : 소다, 미소페, 카메오 등 구두 브랜드 매장에서 액세서리 변경, 특이 발체형 맞춤서비스 실시, 까르마라는 베개 맞춤매장도 인기
- 여름철 올빼미 쇼핑객들 위해 영업시간 30분 연장 (8시 30분까지)

7. 4P전략

1) 제품 (Product)

- 웰빙·매스티지(Masstige·Mass Prestige의 합성어로 중저가 명품) 상품군 판매에 주력
: 주5일 근무 확산과 여가 중시 경향
→ 아웃도어룩과 스포츠웨어 제품 매출 전년 대비 25% 이상 향상
→ 건강보조식품은 4월에만 43%의 매출신장을 기록
: 1~4월 아웃도어룩�스포츠웨어�건강식품�청바지�수입명품 등 '웰빙' '매스티지' 컨셉트
상품군의 매출 크게 향상
: 중산층의 고급화된 입맛을 겨냥한 중고가 명품�프리미엄 브랜드 등 매스티지 브랜드 개발
: 남성복 매장에 '매스티지 존' open
: 6월부터 식품매장에서 농산물 생산 이력제를 도입

2) 가격 (Price)

자료평가

감사합니다.잘쓸게요
soonsang2***
(2011.06.02 21:51:48)

유용하네요 감사합니다
merrymary***
(2010.12.06 00:14:25)

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