[무역학] 중소기업 수출활동에의 체계적인 국제 시장 선택의 역할

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2008.03.17 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 이 글은 중소기업 수출 활동에의 체계적인 국제 시장 선택의 역할에 관한 글입니다. 서론으로 시작하여 어떤 요소가 소기업 또는 중소기업의 사업 수출의 성공을 결정하는가, 조사 보고서의 재검토, SIMS, 토론과 결말, 그리고 미래를 위한 규제와 관리에 대해 작성하였습니다. 레포트나 논문을 작성하실 때 참고 하십시오.

목차: 1. 서론
2. 어떤 요소가 소기업 또는 중소기업의 사업 수출의 성공을 결정할까?
3. 조사 보고서의 재검토
4. SIMS
5. 토론과 결말
6. 미래를 위한 규제와 관리

본문내용: 1. 서론
이 글은 중소기업이 "광고접근적인 방법론(AHM)으로 수출 시장을 선별 하는 것하고 체계적 방법으로 수출시장을 선별 하는 것(SMS)하고 SMS가 더 좋은 수출성과를 도출한다라는 가설로 작성하였다. 그리이스의 한 SME를 모델로 SMS를 실험해 본바 상당한 수출성과를 거둔 것으로 판명 되었을 뿐만 아니라 회사의 의사 최고 결정권자들이 관여가 되었더라도 성공한 수출 성과에 관련이 있음을 이전 연구에서 파악되었다.

2. 어떤 요소가 소기업 또는 중소기업의 사업 수출의 성공을 결정할까?

- 이 문제의 학문적인 조사는 주로 두 가지 요소에 초점을 맞추려고 하는 경향이 있다. 과거의 결과는 기업의 수출 행태, 그리고 수출의 실행이 의사 결정자 혹은 최고 경영자의 특성의 영향을 받았다고 조사되었다. 이 연구는 이외에도 회사의 국제적 행동의 영향을 끼친 여러 가지 회사의 특별한 특성도 함께 조사되었다. 이전의 조사 결과는 수많은 수출기업의 특성이 SME(중소기업수출) 수출이행과 연결된 것에 기초를 두어 관찰 되었다. 이러한 조사의 내용에는 회사의 크기와 국제적 비즈니스 경험과 수출의 독립성과 그리고 해외의 생산품 판매적응도도 포함한다. 첨언할 것은 두 가지 유형의 의사 결정자의 특성은 SME의 국제적 비즈니스 즉 수출마케팅고의 성공과도 연결이 되었으며, 의사 결정권자의 나이와 학력수준과도 상관관계가 있음이 밝혀졌다.
이제까지의 연구는 회사와 경영자 특성에서 나타나는 영향이 국제적 수출업무 수행에 얼마나 영향을 미쳤는지에 대해 집중적으로 분석하였다. 하지만 Dhanaraj and Beamish (2003. p. 243)는 “초점이 변하기 쉬운 설명의 발전에서 통합적인 `조사에서 표준의 모델을 발전시켜야 한다.” 고 말했다. 여기에 우리가 Dhanaraj and Beamish의 요청, 표준 모델의 발전과 실험에 응하려고 시도하고 있다. 우리는 표준 모델을 한 모형으로 정리를 했고 중소기업의 수출 결과가 국제적 수출실적에서의 어느 정도 향상을 시키는지에 따라 새로운 표본으로 결정하기로 하였다. 그러므로 평균적으로 중소기업의 수출 실적은 이 논문에서 수출중소기업들이 논문에서 규정된 에를 따르는 기업이 이를 이행하지 않는 기업보다 더 좋아야 한다. 이 연구에서는 수출에 있어서 이익을 가져다주는 새로운 문제점에 대해 집중적으로 탐색해 보았는데 보통의 수출중소기업이 수출지역(시장)에 맞추어 마케팅을 활용한다는 것이다. 특별히 우리는 중소수출기업들의 체계적인 시장의 선택 기준의 활용과 그들의 수출 수행 실적과의 상관관계를 파악하려 한다. Yip, Biscarri, and Monti (2000)는 체계적인 것을 물건의 표준 사용에서 수출시장의 선택으로 정의하였다. 예를 들어 체계적인 것과 국제적 시장 조사의 형식화, 해외에서 적당한 시장을 선택하는 것에서, 들어가기 전에 해외시장의 실체를 조사하고 방문하는 것, 상품과 관련된 수행을 위한 국제적인 사업 압력과 수출할 나라의 조사, 가히 발표한 통계학 적인 자원의 외국 시장과의 다른 점 등이 있다.

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