[차별화 전략] 삼보컴퓨터 사례

차별화기술혁신차별화고생산시설투자정도저초창기 한국 컴퓨터 산업에서 존재했던 전략군삼보컴퓨터의 전략적 위기와 대처 전략*핵심기술의 개발*마케팅, 판매활동 강화*제품차별화(신제품개발)*시장다변화 모색*해외수출확대전략 모색*독자적 유통망 구축대처전략*국내 유통시장 개방*전문중소유통업체 출현*수출둔화*시장점유율 확보를 위한 가격경쟁(덤핑판매가 성행)*대기업의 진입*영세중소기업들의 증가⇒가격경쟁,가격

삼보는 고가격 차별화와 독자적인 유통망 구축을 통해 대기업과 직접적인 경쟁을 벌인 결과 개인용 컴퓨터와 프린터 시장에서 높은 점유율을 차지하였다. 1988년 개인용 컴퓨터에 대한 시장점유율은 16%로 다른 경쟁기업인 삼성의 12%, 금성의 12.5%, 현대의 9%를 능가하였다. 89년에는 12.4%로 다소 떨어졌으나 1990년에는 16.4%로 회복을 보이고 있다. 또한 프린터 시장에서는 약 40%내외의 점유율을 꾸준히 유지하였다. (2) 수출확대 전략-세계 각국에 현지법인

전략은 크게 다음의 세 가지로 구분해서 설명할 수 있겠다. 먼저 고객이 원하는 상품의 종류를 편안한 분위기 속에서 줄여 나가는 테크닉을 중요하다. 처음에는 여러 가지 상품을 보여주되 고객의 느낌을 빠르게 감지해서 기호도나 의도에 따라 상품숫자를 줄여 가는 것이다. ⑤ 여러 상품에서 한두 가지로 줄였다면 판매는 성공한 것이나 다름없다. 상품을 줄일 때는 가급적이면 고객이 의식하지 못하도록 자연스럽게 옆으로 밀쳐내거나, 상품에 대한

삼보컴퓨터(삼보컴퓨터) 고객만족(CS)1. 삼보 컴퓨터는2. 삼보 컴퓨터의 판매 전략3. 삼보의 국내 마케팅 전략1) 박찬호와 체인지 업2) 삼보의 사업 전략3) 삼보 컴퓨터의 마케팅 차별화4) 서비스 강화4. 삼보의 해외 진출 현황과 마케팅 전략1) 해외 진출 현황2) 삼보의 대 해외 판매 전략참고문헌Ⅰ. 패밀리레스토랑 고객만족(CS)패밀리레스토랑에서 고객만족과 재방문 의도에 다양성추구나 관계의 질과 같은 매개변수가 어떠한 영향을 미치는가를

, www.lgeri.com 조준일 (2001), 「초고속 인터넷 서비스시장 성장여지 있다」, LG경제 연구소, 26-30www.lgeri.com 하태정 (2001), 「무선인터넷망 개방의 파급효과」, LG경제 연구소, 22-28http://news.naver.com/news/read.php?mode=LSD&officeid=047&articleid=0000064020§ionid=105&menuid=105이승훈 기자 (2005-05-20), 「삼보와 현주는 왜 잘 나가다가 쓰러졌나」, 오마이뉴스www.nida.or.kr 한국인터넷 진흥원 (2005-10), 「2005년 인터넷 이용 실태조사」, 4-18www.powercomm.com, 파워콤 홈페이지