[마케팅조사] [마케팅] 지오다노_패션마케팅 성공사례(A+리포트)

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2007.04.17 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 본 자료는 연세대학교 경영대학 [마케팅]수업 중간과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다.
국내 패션브랜드중 괄목할만한 인지도와 성장세를 보이고 있는 지오다노의 패션마케팅을 집중 분석하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차: 1. 서 론

2. 회사 개요
(1) 일신창업투자주식회사
(2) 지오다노

3. 국내 의류 시장 현황

4. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

5. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6.포지셔닝
(1) Segmentation & Targeting

7. 추천전략

8. 결 론

본문내용: 1. 서 언
지오다노는 저가 브랜드의 대표 주자이다. 그럼에도 불구하고 스타급 모델들을 기용하거나 강남 상권에 초대형 매장을 오픈하는 등 공격적이고 파격적인 마케팅으로 높은 시장 점유율과 매출량을 보이고 있다. 또한 SPA 형태의 업태를 보이고 있고 높은 상품 회전율을 보이는 등 여러 면에서 성공 요인을 조사해 볼 필요가 있는 브랜드이다.
지오다노는 IMF 직후 크게 침체된 한국 패션 시장에서 꾸준한 성장을 보여 왔다. 저가 정책을 사용하면서도 브랜드 이미지를 위하여 공격적인 스타 마케팅을 펼쳐 왔고, 이지 캐주얼 브랜드로 포지셔닝하여 남녀노소를 대상으로 한 상당히 큰 시장을 공략하여 큰 매출을 올리고 있다.
꾸준한 성장 결과 지오다노는 2003년에는 1500억의 매출, 24억대의 당기순이익을 기록했으며 특히 2002년에는 2000억대 매출, 140억대의 당기순이익을 기록하였다.
2. 회사 개요
(1) 일신창업투자주식회사
일신창업투자주식회사는 일신방직주식회사의 계열사이다. 1990년에 설립되어 지오다노, 바디샵과 같은 패션, 화장품 부문에서 1996년 ‘은행나무침대’를 비롯하여 2003년 ‘몽정기’ 등의 영화 부문, 정보보안솔루션업체인 사이버텍홀딩스, 웹스토리지 및 모바일 게임 개발업체인 그레텍 등 인터넷 및 정보통신산업부문까지 투자하고 있는 창업투자회사이다.
일신창업투자주식회사는 지오다노 international과 50대 50으로 합자하여 한국 지오다노를 설립하였다. 2003년 현재 49.8%의 지분율을 보이고 있다.
(2) 지오다노
주식회사 지오다노는 1994년에 일신창업투자주식회사와 지오다노 international의 합자 회사로 설립되었다. 본래 지오다노는 홍콩 브랜드이다.
홍콩에 본사를 둔 지오다노는 현재 홍콩, 싱가폴, 대만, 중국은 본사에서 직접 투자관리하고 한국, 호주, 두바이, 호주는 합작사를 설립 전개하고 있다. 또 필리핀은 라이센스 비즈니스로 전개하고 있다.
지오다노는 1970년창업주인 레이 지미(Lai Chee Ying Jimmy)가 생산공장 코미텍스를 설립하면서 시작됐다. 그 후 10년동안 생산공장을 가동하던 지미는 ′80년 비즈니스의 혁신이 필요하다고 판단, 지오다노를 런칭시켰다. 지오다노란 이름은 지미가 우연히 들렀던 미국 내 이태리식 레스토랑 이름에서 따온 것이라고 한다.
본래 지오다노는 고가 시장을 겨냥한 고급 브랜드로 포지셔닝했었다. 그러나 1986년, 저가 브랜드로 재포지셔닝하면서 원가 절감, 소매 마진 축소를 통한 규모 확대에 들어간다. 유통 형태도 고급 부띠끄에서 대리점 형식으로 바뀌었다. 이 때 지오다노는 현재의 기업 매뉴얼인 ‘Value for money’ ‘Simplicity’ ‘Speed’ ‘Service’ 등 4가지를 원칙으로 설정했다고 한다. 지오다노가 기업쇄신을 꾀한 가장 직접적인 요인은 역시 소비환경 변화에 근거한다. 브랜드 인지도에 연연해하던 소비자들이 합리적인 가격과 상품퀄리티를 우선하기 시작했다. 결국 지오다노는 이에 대한 대응책으로 마진축소와 대량생산정책을 결정, 물량을 많이 가져가면서 원가절감을 시도하고 결국 소비자 가격을 다운시킨다는 전략을 세우게 된다.

<중략>

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