[마케팅전략] 기능성 껌으로서의 자일리톨의 등장과 성공

자일리톨의 효능① 비싼 가격 ② 껌을 씹은 후 갈증 ③ 단맛의 지속시간이 짧음① 1997년 1차 런칭의 실패 ② 껌시장의 성장률 둔화 ③ 모방제품의 등장① 경기회복 ② 식생활의 변화로 충치 예방의 필요성이 증대 ③ 자일리톨의 인지도 상승WeaknessOpportunityThreat마케팅전략Key Issue소비자들에게 자일리톨의 가치를 어떻게 전달할 것인가?자일리톨은 점차 기능성제품에 대한 관심이 높아짐에 따라 성공가능성이매우 큰 제품이다. 그러나 자일

마케팅 성공사례파워마케팅롯데 자일리톨껌 2001.10.25마케팅은 고객의 욕구를 만족시켜 기업의 목적을 달성코자 하는 가장 효율적인 수단이다. 따라서 식품 및 유통기업들은 ‘고객만족’을 제1의 목표로 삼고, 새로운 마케팅 기법을 속속 발굴해 경영활동을 펴나가고 있다. 새로운 역발상 마케팅 기법으로 시장을 장악하거나 차츰 영역을 넓혀나가고 있는 사례들을 집중 분석해본다.‘얘야, 껌 씹고 자는 거 잊지 마라.’ 작년 7월 선보인 30초

자일리톨이란?3. 국내 껌시장의 규모와 롯데 자일리톨의 위치4. 제과시장 최초 단일제품 월1백억원 매출 돌파Ⅱ. 본론 - 위기 VS 기회1. 자일리톨껌의 화려한 탄생과 97년의 실패1) 자일리톨의 도입배경2) 자일리톨 실패 원인 (1) 가격의 수용성(고가격에 대한 저항)의 문제(2) 기존 껌과의 차별화전략의 실패(3) 자일리톨 효능에 대한 소비자전달(Communication)의 실패(4) 유사상품과 상표권분쟁 2. 2000년 새로운 시작과 성공1) 마케팅믹스 전략 (1) 제품 모

껌 시장 중 30%에 불과하던 기능성 껌 시장을 2002년 75%까지 급성장을 하게 만들었다. 현재 자일리톨 껌 시장규모는 2003년 2260억원, 2004년 1900억원을 넘어섰다. 즉, 2000천억원의 시장을 형성하고 있다.또한, ‘Xylitol’은 97년 자일리톨F라는 이름으로 한번 마케팅의 쓴맛을 보고 다시 2000년 재도전에 성공한 제품이기도 하다. 그 성공적 재기를 알고자 한다.2. Xylitol이란 무엇인가?⑴ Xylitol 정의- 추잉검, 제과, 의약품, 구강위생제 등에 사용되는 당알코올

자일리톨의 기본 마인드는 바로 기존의 껌의 역할을 바꾸는 것이었다. 껌을 씹는 것이 치아 건강을 도모할 수 있다는 발상의 전환은 자일리톨 성공의 기본적인 요소였다. 2) 조직 내부의 준비와 시스템의 구축블루 오션 전략은 기존의 안정된 체제를 거부 한다는 점에서 기업 입장에선 많은 위험을 감수해야 하는 전략으로 리스크가 항상 존재하며, 실패에 유연하게 대처할 수 있는 조직의 개편이 필요하다. 롯데는 블루 오션에 유연하게 대처하기 위하